分公司/办事处年度计划
（2011年度）
分公司/办事处：
计划制订责任人：
编制日期：
一、
销售目标：
1、销售目标：
| 类别 | 基准值：万元 | 签约值：万元 |
| 数量 |
| 序号 | 区域 | 基准值：万元 | 签约值：万元 |
| 合计 |
1、渠道建设目标：
| 城市级别 | 渠道类别 | 建设目标 | 备注 | |
| 县级市 | 道路工程代理商 | |||
| 室内（含景观）总经销商（体验中心） | ||||
| 地级市 | 道路工程代理商 | |||
| 景观工程代理商 | ||||
| 室内总经销商（体验中心） | ||||
| 省会/直辖市 | 道路 | 市政道路工程代理商 | ||
| 非市道路工程经销商 | ||||
| 景观 | 景观工程代理商 | |||
| 室内产品 | 总经销商（体验中心） | |||
| 工程经销商 | ||||
| 门市经销商（专卖店/店中店） | ||||
| 合计 | ||||
| 区域 | 渠道类别 | 客户名称 | 签约额 | 签约日期 | 市场经理 | |
| 道路工程经销商 | ||||||
| 景观工程经销商 | ||||||
| 室内产品总经销商 | ||||||
| 道路工程经销商 | ||||||
| 景观工程经销商 | ||||||
| 室内产品总经销商 | ||||||
销售促销：
1、区域终端营业推广：
| 区域 | 建设目标 | 备注 | ||
| LED体验中心 | 专卖店 | 店中店 | ||
| 合计 | ||||
| 区域 | 灯具市场 | 发布目标 | 备注 | ||
| LED体验中心 | 专卖店 | 店中店 | |||
| 合计 | |||||
1）经销商会议：
| 会议内容 | 时间 | 数量 | 费用承担 |
| 招商会议 | |||
| 产品培训会 | |||
| 总结及表彰大会 |
| 促销对象 | 促销方式 | 费用承担方 | 活动频率 | |
| 室内总经销 | 1、设计院设计师 2、工装公司 3、家装公司设计师 | A、走进设计院 | ||
| B、大型产品推广 | ||||
| C、设计师沙龙 | ||||
| D、设计软件平台支持 | ||||
| 景观工程代理 | 1、景观设计公司 2、景观设计工程公司 | 培训、设计沟通 | ||
| 道路工程代理 | 路灯管理所 | 交流会 | ||
| 直邮 | ||||
| 行业协会 | 加入协会，赞助活动 | |||
四、资源需求：
1、团队建设：
1）组织结构：
2）人员配置
2、仓库建设：
五、预算
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