案例2：新银行的营销方案

胡浩 英语（金融与投资）0915037127

一．新银行提供的各种服务

我行主要提供以下三种业务类型（鉴于我行为郊区支行）：

1.负债业务:人民币储蓄（创新的优惠存款业务）；发行金融债券；外币储蓄；外汇借款等。 

2.资产业务：短期、中期和长期人民币和外汇资金贷款；消费性贷款（汽车消费贷款；个额耐用消费品贷款；个人住房贷款）；国债、性金融债券认购业务；项目贷款评估和信用等级评定等；

3.中间业务：人民币现金结算、转账结算；代理业务（代收代付；股票、国库券等有价证券发行、清算、兑付、托管；黄金现货买卖、交易清算、实物交割、黄金清算交易；代理发行金融债券；代理保险；代理保管有价证券、有价物品；出租保管箱等）；人民币及外汇银行卡业务；信息咨询业务；外汇中间业务；个人理财服务；投资基金管理、托管和销售等。、

二．影响决策的信息因素。

      1.调查当地常住居民平均月收入及支出，并抽样调查居民的储蓄行为，以确定常住居民储蓄水平。制定较为优惠的储蓄组合，以吸引毗邻城市的客户前来储蓄。

      2.调查当地企业贷款水平，并以此制定相关的贷款优惠，促进本地企业良性贷款的增加，并通过相关优惠吸引毗邻城市中的企业来贷款，以此增加本行业务收入。

      3.了解当地居民消费贷款水平，如房贷，车贷等。制定适宜的个人贷款方案，同时可适当调整一吸引城市客户的个人贷款。

   4.了解当地及国企财政收入，制定相关以争取当地企业的大宗存款。

   5．了解当地居民投资观念和理财水平，并藉此推出相关理财业务。

受到欢迎并带来收益的项目：优惠的存款组合；消费性个人贷款及企业贷款：黄金交易；个人理财业务;相关代理理财业务。

三．服务项目的分组

在银行营业初期，主推个人存储业务，个人理财业务和代理理财业务，以及吸收及企业的大量存款增加本行的资金储备。

在本行开业平稳发展，并且资金储备较为丰满时，推出相关的贷款业务，例如个人消费贷款，企业贷款等，增加相关的资产业务和中间业务。使银行走上正轨。

四．广告策略

广告策略的成功在于是否能准确定位，是否能突出自身优势。我行应定位在乡镇和城乡结合部的个体居民储户，以及为城镇中小企业提供贷款。例如广告策略可以突出个人储蓄优惠组合和个人理财业务——“金钥匙“理财；而对于中小企业，则可打出吸引其的标语如“中小企业的福音——中小企业贷款绿色通道”等。