国际贸易理论与实务习题

一、单选题

1、用以表明世界各洲、各国或国家经济集团在世界国际贸易中所占的地位，通常采用的指标是( C)。 

A、贸易差额 B、对外贸易额 C、国际贸易地理方向 D、国际贸易商品结构

2、专门贸易体系是指以( A )作为统计界限。

 A、关境 B、国境 C、货物进出口 D、服务进出口

3、联合国编制和发表的世界各国对外贸易额的资料以（    B      ）

A、欧元表示       B、美元表示      C、本国货币表示  D、日元表示

4、各国在进行货物贸易统计时对于出口额的资料以（     A      ）

A、 FOB计价     B 、CIF计价      C、 CFR计价    D、 EXW计价

5、某年世界出口贸易额为1、6万亿美元，进口贸易额为1、7万亿美元，该年国际贸易额为（     B    ）

A、3、3万亿美元  B、 1、6万亿美元  C、 1、7万亿美元   D、 1、5万亿美元

6、真正能够反映一个国家对外贸易实际规模的指标是（  A       ）

A、对外贸易量   B、对外贸易额  C 、对外贸易依存度  D、对外贸易值

7、以货物通过国境为标准统计进出口的是（    C      ）

A、无形商品贸易     B、过境贸易   C、总贸易体系       D、国境贸易

8、在专门贸易体系中，作为进出口统计标准的是（    A      ）

A、海关结关      B 、货物通过国境      C、交纳税费    D、订立合同

9、我国出口一批货物给某公司，该公司又将这批货物转卖给美国某公司，这个贸易现象对而言称为（   C    ）

A、间接进口     B、间接出口       C、转口贸易      D、易货贸易

10、当一国的出口额大于其进口额时，称为（    D   ）

A、国际收支逆差    B、国际收支顺差   C、对外贸易逆差    D、对外贸易顺差

11、外国商品进入国境后，暂时存入保税仓库，不进入关境，称为(  B )。 

A、专门进口 B、总进口 C、净进口 D、间接进口

12、我国出口一批货物给某公司，该公司又将这批货物转卖给美国某公司，这个贸易现象对于而言称为( C )。

 A、间接进口 B、间接出口 C、转口贸易 D、易货贸易

13、从世界范围看，世界各国之间货物与服务交换的活动称为（     A    ）

A、国际贸易       B、对外贸易      C、多国贸易      D、双边贸易

14、2003年，美国的进出口额为2万亿美元，GDP为10万亿美元，因此，美国当年的对外贸易系数约为（     D   ）

A、 2%            B、 4%           C、 10%          D 、20%

二、多选题

1、当进口总额超过出口总额时，可称之为（  BCE ）。

   A、贸易顺差   B、贸易逆差   C、贸易赤字   D、出超   E、 入超  

2、国际贸易按商品流向划分，可分为（ABD ）。

A、出口贸易   B、进口贸易    C、转口贸易     D、过境贸易

三、判断题

1、国际贸易额是各国在一定时期内出口贸易额之和。(对) 

2、净出口是指出口商品以净重计数的出口量。(错 ) 

3、以国境与关境划分的进出口，分别称为国境贸易和关境贸易。( 错) 

4、总贸易的统计方法是以关境作为进出口统计标准的。(错 )

第二章  国际贸易理论

一、单选题

1、按两优取其最优，两劣取其次劣原则进行分工的思想是（    B    ）提出的。  

  A、亚当、斯密       B、李嘉图        C、俄林        D、托马斯•孟

2、首先提出国际分工与自由贸易理论的是（    C     ）。

    A、大卫·李嘉图       B、俄林       C、亚当·斯密        D、李斯特

3、中国生产手表需要 8 个工作日，生产自行车需要 9 个工作日， 印度生产手表和自行车分别需要 9 和 10 个工作日，根据比较成本学说（A ） 。

 A、中国宜生产和出口手表       B、中国宜生产和出口自行车

 C、印度宜生产和出口手表       D、印度不宜参加国际分工

4、一国拥有的劳动力充裕，故它应专门生产劳动密集型产品对外进行交换，这种说法是根据（     C     ）。

    A、亚当·斯密的绝对成本说            B、大卫·李嘉图的比较成本说

    C、赫克歇尔—俄林的要素禀赋学说      D、波斯纳的技术差距说

5、认为国际贸易将使不同国家间生产要素相对价格和绝对价格均等化的是（    C    ）。

    A、里昂惕夫         B、俄林       C、萨缪尔逊        D、大卫·李嘉图

6、假定 A 国生产 X 和 Y 产品的单位成本分别为 100 和 120 单位劳 动，B 国的单位生产成本分别为 90 和 80 单位劳动，则根据比较优势理论， （ C  ） 。

 A、B国同时生产 X、Y 产品，A 国不生产     B、A国生产 Y 产品，B 国生产 X 产品

   C、A国生产 X 产品，B 国生产 Y 产品       D、A国同时生产两种产品，B 国不生产

7、一个劳动力丰富的国家与一个资本丰富的国家进行自由贸易，长期的结果是（ C）。 

 A、两国工资水平都会相对资本成本上升   B、 两国工资水平都会相对资本成本下降

 C、前一国家的工资会相对后一国家上升   D、 前一国家的工资会相对后一国家下降

8、比较利益理论认为国际贸易的驱动力是( A)

 A、劳动生产率的差异  B、技术水平的差异   C、产品品质的差异  D、价格的差异

9、俄林解释国际分工与国际贸易产生的原因，依据的是( C) 。 

A、绝对成本差异 B、相对成本差异 C、要素禀赋相对差异 D、规模经济效益递增 

10、一国拥有的劳动要素充裕，故它应专门生产劳动密集型产品对外进行交换。这种说法来自( D )

A、李嘉图的比较成本说        B、李斯特的保护幼稚工业理论 

C、亚当•斯密的绝对成本说     D、赫－俄的要素比例说

11、“里昂惕夫之谜”或“里昂惕夫反论”是美国经济学家里昂惕夫验证（C ）得出的结论。 

  A、绝对利益说    B、比较成本论   C、要素禀赋论    D、相互需求原理

12、保护关税论主张以（C ）措施来保护本国的 （ ）产业。

  A、关税，农业   B、非关税，制造业    C、关税，制造业     D、关税，幼稚产业

13、 李斯特认为，一国在制定对外贸易时应首 先考虑（B ）问题。 

A、获取交换价值   B、发展生产力     C、增加社会财富    D、提高福利水平

14、对外贸易乘数理论属于（   C   ）。   

A、自由贸易理论   B、保护贸易理论   C、超保护贸易理论       D、战略贸易理论

15、系统地提出保护幼稚工业学说的经济学家是(C )

  A、李嘉图   B、李斯特   C、凯恩斯   D、托马斯

16、早期的重商主义又称“重金主义”，其理论基础是（　B　）。 

 A、贸易差额论  B、货币差额论  C、比较成本论  D、保护幼稚工业理论

17、早期重商主义绝对禁止（   C      ）

A、货物外流     B、资本外流      C、货币外流       D、资源外流

18、李斯特认为对某一幼稚工业的保护时间（   B       ）

A、以20年为最高期限              B、以30年为最高期限  

C、以50年为最高期限              D、无限

19、超保护贸易是（    D     ）

A、防御性地进口        B、主动的进口  

C、积极的促进进口          D、对国外市场进行进攻性扩张

20、李斯特认为，处于农工阶段的国家应采取的贸易是 （B ）。 

A、自由贸易     B、保护贸易     C、管理贸易    D、超保护贸易

21、根据产品生命周期理论，产品成熟期应选择（A ）。

  A、海外直接投资战略   B、商品出口战略  C、技术转让战略   D、海外间接投资战略

22、反映技术知识的积累和传播对国际贸易，特别是贸易进出口商品结构影响的理论是（C ）。 

A、雷布津斯基定理  B、斯托帕定理    C、产品生命周期理论  D、产品差异理论 

23、根据重叠需求理论，相互贸易容易产生于（B ）。

A、产出水平相近的国家      B、收入水平相近的国家   

C、投资水平相近的国家      D、储蓄水平相近的国家

24、首先提出产品生命周期说的是（   B       ）。  

A、威尔士         B、弗农         C、波斯纳         D、格鲁伯

25、需求偏好相似说是（      D   ）提出的。  

A、俄林          B、弗农       C、格鲁伯        D、林德

二、多选题

1、要素禀赋理论认为，国与国之间劳动生产率相同条件下，形成各国间比较成本差异的原因是(  AC  )。 

A、各国要素禀赋差异          B、各国规模经济程度差异 

C、各国要素组合比例不同      D、各国贸易不同 

2、对里昂剔夫之谜的解释包括（ABD ）。

   A、人力技能的差异              B、人力资本的差异      C、要素禀赋的差异

D、对其他生产要素的否定        E、比较成本的差异

3、李斯特的幼稚产业保护论的主要观点是（ ABC）。 

A、主张国家干预对外贸易                       B、强调生产力的发展 

C 不同经济发展阶段国家应采取不同的贸易    D、拥有比较成本说

4、国家竞争优势论“钻石模型”的四因素指（ABCD ）。

 A、生产要素   B、需求状况 C、相关和支持产业 D、企业战略组织和竞争E、

5、解释产业内贸易现象的理论有（ABC ）。

 A、规模经济理论 B、产品差异理论 C、偏好相似理论 D、相互需求理E、相对成本理论

三、判断题

1、战后，在国际分工中，发达国家与发展中国家间的分工居于主导地位。（错 ）

2、亚当•斯密的“比较成本说”提出了国际分工的一个依据，并提示了国际分工形成和发展的主要原因。（错 ）

3、古典学派经济学家亚当•斯密提出了“比较成本学说”，后由大卫•李嘉图进一步发展。（错 ）

4、在运输成本不为零的条件下，本来具有比较优势的产品也可能不能出口，但也不能进口。（对 ）

5、在要素禀赋理论中，如果一国工人平均占有的资本量多于其他国家，那么该国在资本密集型产品上具有比较优势。（对 ）

6、李斯特认为，对于任何国家而言，必须首先实施保护贸易，在此基础上才最终有可能实现自由贸易。（错 ） 

7、幼稚工业保护论主张每一个相对落后的国家都应该启用关税和非关税措施来对本国的幼稚产业进行长期的保护。（错 ）

8、对外贸易乘数理论表明，一国开展对外贸易活动将会刺激本国国民收入的成倍增长。（ 错）

9、产品内贸易理论是在对比较优势理论的否定的基础上发展的。（错 ）

10、偏好相似是从需求的角度解释国际贸易产生的原因。（对 ） 

11、产品生命周期理论认为，若任何国家首先成功推广了一种新产品，则该新产品将在该国经历整个生命周期。（ 错） 

四、计算与分析题 

1、有A、B两国，分工前生产情况为：A国生产1单位X产品用1天，1单位Y产品用2天；B国正好相反，生产1单位X产品用2天，1单位Y产品用1天。如进行专业化分工，试按绝对利益分析其中的贸易和福利情况。

答：按照绝对优势理论，A国应专业生产具有高劳动生产率的X产品，B国应生产具有高劳动生产率的Y商品，进行专业分工后：

A国将全部劳动用于生产3个单位的X产品，不生产Y产品，B国用全部劳动生产3个单位的Y产品，不生产X产品。很清楚，在全部劳动耗费不变的情况下，与分工前相比，总产量增加了2单位，各国的消费在保持1单位X产品、1单位Y产品时，按照1X：1Y的比率进行交换，A、B两国和全世界都因此而获得利益，即消费了更多的商品。

2、假设中国与美国生产计算机和小麦都只用劳动，中国的总劳动力为800，美国的为600小时，现给出中国和美国生产1单位的计算机和1单位小麦所需的劳动时间：

（2）如果两国发生贸易，其分工模式和贸易模式是什么？

（3）两国发生贸易的世界价格范围是什么？如果给定1单位计算机交换22单位的小麦，哪个国家可以从贸易中获得更多的利益。

2、答：（1）中国小麦，美国计算机 

（2）美国分工生产计算机并出口，中国生产小麦并出口 

（3）25：1~20：1

第三章  国际贸易与措施

一、单选题

1、一般来说，对进口商品征收关税会导致（A ） 

A、进口国国内价格上涨，进口数量减少     B、进口国国内价格上涨，进口数量增加

C、进口国国内价格下跌，进口数量增加     D、进口国国内价格下跌，进口数量减少

2、下列对于关境与国境的说法正确的是（   D  ）

A、关境等于国境          B、关境大于国境 

C、关境小于国境          D、关境有时大于国境，有时小于国境

3、关说是一种（   B   ）

A、直接税      B、间接税      C、有偿税      D、视具体情况而定

4、关说的税收客体是（    B     ）

A、进出口商    B、进出口货物    C、出口国海关    D、进口国海关

5、日本进口手表300只，单价5000日元，每只征收从价税 15%并加征从量税150元。则征收的税额是（D ）。 

A、45000日元   B、180000日元  C、225000日元    D、270000日元  

6、在商品价格下跌的情况下 按下述哪种方式征收关税加强了关税的保护作用（    A    ）

A、从量税         B、从价税         C、混合税      D、差价税 

7、假定：某国规定，2010年从中国进口的纺织品不得超过 2万立方米，这是（B ）。 

A、全球配额    B、国别配额   C、关税配额       D、以上都不是

8、对超过限额的商品禁止进口，称为（D ）。

   A、协议配额     B、关税配额    C、自主配额    D、绝对配额

9、某国规定，2010年从中国进口的纺织品不得超过 2万立方米，这是（B ）。

 A、全球配额    B、国别配额      C、关税配额    D、以上都不是

10、关税配额对商品进口的绝对数量（B） 

A、加以    B、不加以    C、不一定      D、一定时期内有

11、所谓非关税壁垒是指（A ）。 

A、关税以外的一切旨在进口的措施        B、反对使用关税作为壁垒来进口

C、在关贸总协定成员国之间大幅度降低关税    D、以上都不对

12、美国售价制是美国曾经采用的一种（ B）。 

A、保护本国市场的农产品价格支持制度     B、专断的海关估价制度 

C、钢材进口的最低限价制          D、根据国际商品协定而实施的稳定价格的制度

13、指一国为了鼓励商品出口，为某种商品出口是给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇（A ）。

 A、出口补贴   B、出口退税   C、出口信贷   D、出口信贷国家担保制

14、由国家银行或专门金融机构为出口厂商所需的资金提供信贷支持，被称为（ C）。 

A、出口补贴   B、外汇优惠   C、出口信贷    D、出口信贷国家担保制 

15、构成商品倾销的基本条件包括( ABCE)。 

   A、一国产品以低于正常价值的办法挤入另一国市场 

B、对进口国的某项工业造成实质性损害或威胁

 C、对进口国内的新建工业产生实质性阻碍  

D、出口价格低于进口国的市场价格 E、 倾销与损害之间存在因果关系

16、（ B）是出口国银行或金融机构向本国出口厂商提供的出口信贷。 

A、买方信贷    B、卖方信贷    C、双方信贷        D、出口信贷国家担保制

17、（B ）是指出口国规定某些商品必须事先领取许可证才可以出口，否则一律不准出口的一种措施。

   A、出口配额制    B、出口许可证制     C、自动出口     D、协议配额

二、多选题

1、进口附加税主要有（ AD）。 

 A 反倾销税   B 差价税  C 特惠税  D 反补贴税  E 过境税 

2、按照征收对象和商品的流向，关税可分为(ACD )。

   A、进口税 B、进口附加税 C、出口税 D、过境税

3、进口附加税的征收目的主要有( ABCD)。

A、应付国际收支危机       B、维持进出口平衡     C、防止外国商品低价倾销

D、对他国实行歧视或报复   E、增加财政收入

4、按照乌拉圭回合修订的《海关估价协议》所规定的新估价法，海关估价可以采用(CDE )。 

A、进口商品在出口国国内的零售价格     B、进口商品在进口国国内的零售价格

C、进口商品的成交价格   D、相同商品的成交价格    E、类似商品的成交价格

5、直接进口的非关税贸易壁垒有（ ABD）。  

A、进口配额  B、“自动”出口配额  C、技术性贸易壁垒 D、进口许可证  E、外汇管制

6、非关税壁垒与关税壁垒相比（ABE ）

A、更能达到进口的目的B、具有更大的灵活性和针对性C、更具有隐蔽性和非歧视性

 D、更具有隐蔽性和歧视性  E、更具有公开性和歧视性

7、下列属于非关税壁垒措施的有（ABCDE ） 

A、自愿出口        B、歧视性的公共采购   C、对外贸易的国家垄断 

D、技术和卫生检疫标准  E、进口许可证

8、对于倾销的认定有两个标准，它们是（CD ）。 

A、同种商品的国外市场价格高于国内市场价格 

B、同种商品的国外市场价格高于商品的生产成本 

C、同种商品的国外市场价格低于国内市场价格 

D、同种商品的国外市场价格低于商品的生产成本

三、判断题

1、在从价税率不变的情况下，从价税额与商品价格的涨落成正比关系。(对 )

2、在物价下降情况下，从价税的保护作用小于从量税的保护作用(对 )。

3、进口附加税是一种因特定目的而征收的长期性关税。(错 )

4、关税是海关直接向本国进出口商征收，但它仍是间接税。( 对) 

5、进口关税是由进口商直接向海关交纳的，它是一种直接税。( 错 )

1、自愿出口是出口国为了维护本国利益而实施的一种出口管制。（错 ）

2、进口配额对进口产品实施数量上的。（对 ） 

3、与关税不同，配额并没有导致进口产品的国内价格上涨。（ 错）

4、美国开展“购买美国货”的活动处于爱国主义动机，不应被视为非关税贸易壁垒。（错 ） 

5、买方信贷属于约束性贷款，即只能用来购买债权国的产品。（对 ）

6、出口信贷的利率一般低于国际金融市场的贷款利率。（对 ）

7、外汇倾销的作用有两个方面，既能扩大出口，又能起到进口的作用。（错 ） 

8、偶然性倾销的主要目的在于对国外竞争对手进行突然打击，排挤竞争对手，扩大国外市场。（错 ） 

四、计算与分析题 

1、假定一国某种商品的需求曲线为D=40-2P，供给曲线为S=10+3P，自由贸易时的世界市场价格为2，试问自由贸易下该国的进口量是多少？当该国对该种商品征收50﹪的从价关税时，试问该国的进口量是多少？

答：自由贸易时：S=10+3P=10+3×2=16

D=40-2P=40-2×2=36

进口量=D-S=36-16=20

征收关税后：P=2×(1+50﹪)=3

S=10+3P=10+3×3=19

D=40-2P=40-2×3=34

进口量=D-S=34-19=15

2、在自由贸易条件下，1公斤棉纱的CIF价格以外币折成人民币为20元，其投入原棉价格为15元。如果我国进口原棉，在国内加工棉纱（假定相同的原料投入系数），试计算以下情况下对棉纱的有效保护率：

（1）棉纱进口征税20%，原棉进口征税0；

（2）棉纱进口征税10%，原棉进口征税20%。

答：（1）ERP＝{[20×（1＋20％）－15]－（20－15）}/(20-15)＝80%

（2）ERP＝{[20×（1＋10％）－15×（1＋20％）]－（20－15）}/(20-15)＝-20%

第四章  贸易术语

一、单选题

1、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C ）

A、FOB上海  B、FAS天津    C、DES厦门   D、CIF厦门

2、根据《INCOTERMS 2010》的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是（A ）

A、FOB    B、FCA     C、CIP    D、CPT

3、某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（C ）

A、出口国港口B、进口国港口C、出口商工厂 D、进口商工厂

4、根据《INCOTERMS 2010》C组中包括（ C）种贸易术语。

A、2   B、3    C、4     D、5

5、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（A ）

A 货物成本B、货物成本十运费C、货物成本十保险费D、货物成本十运费十保险费

6、在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，不应计入货物价格的是（C ）

A 货物成本B、运费C、 保险费D、各项出口税费  

7、在使用下列何种贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。（ D）

A、 CIP  B、 DES  C、 FCA  D、 CFR 

8、按《INCOTERMS 2010》 CIF贸易术语成交，买方应承担的主要责任是（C ）

A、只承担货物装上船之后的风险

B、只负责接受卖方提供的有关单据

C、承担货物装上船之后的一切风险；接受卖方提供的各种合格单据，并按合同支付货款相关风险和费用，领取进口许可证并办理收货和进口手续

D、只需要负责办理进口手续

9、根据《INCOTERMS 2010》，买方负责出口报关的贸易术语是（A ）

A、EXW B、FOB C、CIF D、FAS

10、我公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保；按照《INCOTERMS 2000》的规定应投保（ C）

A、一切险加战争险   B、一切险  C、保险人承担责任范围最小的险别，不应包括战争险  

D、保险人承担责任范围最小的险别，包括战争险 

二、多选题

1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD)。

A．简化交易手续 B．明确交易双方责任 C．缩短磋商时间 D．节省费用开支 

2、根据《2010 年通则》的解释，FOB 条件和 CFR 条件下卖方均应负担(CD)。 

A．提交商业及海运提单             B．租船订舱并支付运费 

C．货物于装运港装上船前的一切风险   D．办理出口通关手续 

3、FOB 与 FCA 相比较，其主要区别有(ABCD)。 

A．适用的运输方式不同 B．风险划分界限不同 C．交货地点不同 D．提交的单据种类不一定不同

4、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ABC） 。 

A．《2000 通则》                      B．《1932 年华沙—牛津规则》 

C．《1941 年美国对外贸易定义修订本》  D．《汉堡规则》 

5、国际贸易术语具有两重性，分别是（BCD） 。 

A．表示不同的付款条件 B．表示不同的交货地点 C．表示不同的运输方式 D．表示成交货物的价格构成

三、判断题

1、在出口贸易中，我们要尽量选择我方责任、费用和风险较少的贸易语。（ 错 ）

2、根据《INCOTERMS 2000》采用EXW（工厂交货）贸易术语成交时，卖方在自己工厂把货物交给买方，但仍须负责货物安全至装运港装上船。（ 错）

3、外贸公司A对外成交一批货物，外商要求A公司办理租船事宜。由于A公期从事

对外贸易，有丰富的装卸经验与良好的装卸设备，决定自行负责装卸费。因此，A公司与船方签订租船合同时应采用“FIO”规定。（对   ）

4、采用FOB条件时，通常由买方负责租船订舱，也有由卖方代办租船订舱的情况，按一般惯例，只要卖方已尽最大努力，因客观原因而租不到船或订不到舱位，买方不得为此向卖方提出索赔或撤消合同。（对 ）

5、 按 FOB Stowed条件时，表示卖方不需负担装货费和理舱费。（  错  ）

6、某公司以 CFR贸易术语出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失，我方可不理。（对 ）

7、我方按FOB伦敦从英国购买一批机器产品，即交货地点为伦敦。（对 ）

8、以CIF 条件成交，卖方在装船后至交单这段时间内，如果货物发生灭失或损坏，应由卖方负责。（ 错 ）

9、按CIF术语成交的合同，货物的运输和保险都由卖方一手操纵，卖方应及时落实货源，安排船舶申报出口。装船发运和办理投保手续，按时履行在装运港交货的义务，并负担到目的港之前的风险。（ 错 ）

四、案例分析

1、“某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？

答：不合理，CIF是象征性交货。

2、中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？ 

答：CFR以装运港货物装到船上为风险划分点，货物装上船前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。

3、有一份CFR合同，A公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，这500辆中有40辆是卖给某国的B公司的，货物运抵目的港后由承运人负责分发。航行途中遇到恶劣气候，有50辆卡车被冲入海中。事后A公司宣布出售给B公司的40辆卡车已在运输途中全部损失，并且因货物已装上船，A公司不再承担责任，而B公司认为，A公司未履行交货义务，要求赔偿损失。

B公司要求A公司赔偿是否合理？

答：B公司有权要求A公司履行义务或者要求赔偿损失。因为尽管按照CFR条件，在货物装上船后风险已经由卖方转移至买方。但在本案中，B公司完全有理由相信属于其的40

辆卡车未被冲入海里。而是安全运抵目的港的450辆中的一部分。也就是说A公司由于未将出售给B公司的货物特定化，货物的风险并不因货物在装运港装上船而发生转移。所以乙公司的要求合理。

4、2005年，某进出口公司按CFR术语与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元，即期付款交单。货物于1月8日上午装船完毕，业务员因当天工作比较忙忘记向买方发装船通知，9日上班时才想起并发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉装载该批货物的轮船已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法商立即来电称：“由于你方晚发装船通知，以至我方无法完成投保，因货轮已罹难，货物损失应由你方负担并赔偿我方利润及费用损失8000美元。”不久我方通过托收银行寄去的全套货运单证被退回。

法商的要求合理么？我方该不该赔偿？

答：法商要求合理，CFR条件卖方遗忘了装船通知，等于货物风险没有转移给买方，由此导致的货物损失，卖方有不可推卸的责任。

第五章 品名、品质、数量和包装

一、单选题

1、 对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定(B )。

A、 品质公差条款 B、 溢短装条款

C、 立即装运条款 D、 仓至仓条款 

2、 合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时,则习惯上应按(B )计算。

A、 毛重      B、 净重

C、 以毛作净  D、 公量

3、 某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同,合同重规定的出口数量为500公吨、在溢短装条款中规定,允许卖方交货的数量可增减5%,但未对多交部分货物如何作价给予规定、卖方依合约规定多交了20公吨,根据《公约》的规定,此20公吨应按(B )作价。

A、 到岸价   B、 合同价

C、 离岸价   D、 议定价

4、我国现行的法定度量衡制度是( B)。

A、 公制   B、 国际单位制

C、 英制   D、 美制 

5、在交货数量前加上"约"或"大约"字样,按《UCP600》的规定,这种约定可解释为交货数量不超过(  A  )的增减幅度。

A、 10%             B、 5%

C、 2、5%            D、 1、5% 

6、 在品质条款的规定上,对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品,我们多在合同中的规定(  C   )。

A、 溢短装条款      B、 增减价条款

C、 品质公差或品质机动幅度     D、 商品的净重 

7、 凭卖方样品成交时,应留存(B )以备交货时核查之用。

A、 回样   B、 复样  C、 参考样 D、 商品的净重

8、 对于价值较低的商品,往往采取( A)计算其重量。

A、 以毛作净 B、 法定重量

C、 净重 D、 理论重量

二、多选题

1、 在国际贸易中,常用的度量衡制度有( ABCD)。

A、 公制   B、 英制   C、 美制   D、 国际单位制

2、 在国际贸易中,溢短装条款的内容包括有(ABC )。

A、 溢短装的百分比  B、 溢短装的选择权

C、 溢短装部分的作价 D、 买方必须收取溢短装的货物 

3、 以下( ACD)属于运输包装的标志。

A、 运输标志 B、 条形码

C、 指示性标志 D、 警告性标志 

4、 在国际贸易中,常见的计量方法有(ABCD )。

A、 毛重 B、 净重

C、 公量 D、 理论重量和法定重量 

5、唛头的主要内容包括(ABC )。

A、 目的港(地)名称

B、 收货人及(或)发货人名称的代用简字或代号

C、 件号,批号

D、 许可证号 

6、一卖方同一以每公吨300美元的价格向买方出售1 200公吨一级大米,合同和信用证金额都为36万美元、但卖方实际交付货物时,大米的价格已发生了波动、因价格波动一级大米的价格为350美元/公吨,而三级大米的价格为300美元/公吨,则(BD )。

A、 卖方可交三级大米

B、 卖方应按合同规定交货

C、 因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物

D、 无论进货价多少,只要卖方的交货符合合同和信用证的规定,卖方就能收回36万美元的货款

7、某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5％，卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台电冰箱作出（ ACD ）的决定。

A、收取520台电冰箱         B、拒收520台电冰箱

C、收取多交货物中的10台    D、拒收多交的20台电冰箱

三、判断题

1、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（ 对  ）

2、按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（ 错  ）

3、运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。（错 ）

4、包装费用一般包括在货价之内，不另收。（对 ）

5、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方以卖方交货

的包装条件不符合合同的规定提出索赔，该索赔不合理。（错  ）

6、某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20％，含水分15％，不完善粒6％，杂质

1％的规格订立合同，对此在一般情况下，我方可以接受。（错 ）

7、若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规

定，一般不另行增减价格。（对 ）

8、在出口贸易中表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买

卖的方法。（错  ）

9、根据《公约》的规定如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多

交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。（错  ）   

10、以毛作净就是以净重代替毛重。（错 ）

四、计算题

1、A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮是10％，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8％，试计算：该批商品的公量是多少？

解：公量=商品净重×（l＋公定回潮率）／（1＋实际回潮率）=50×（1＋10％）／（1＋8％）=50、93（公吨）

五、案例分析

1、买卖合同中的数量条款规定"100M/T 5% more or less at seller's option",则根据《公约》的规定,卖方最多和最少可交多少公吨货物 多交部分如何作价 若双方未约定多交部分如何作价,当市场价格上涨时,卖方应该多交还是少交 ？

答：卖方最多可交105公吨，最少可交95公吨。多交部分的作价方法有：（1）按合同价格作价；（2）按市场价格作价。若双方未约定多交部分如何作价，则根据《公约》的规定，应按合同价格作价。因为商品的市场价格上涨，卖方应少交，即只交95公吨。

2、我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易、合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天、货物到达目的港经越商复验后,未提出任何异议、但时隔半年,越商来电称:镰刀全部生锈,只能降价出售,越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失、我方接电后立即查看我方留存的复样,也发现类似情况、问:我方应否同意对方的要求，为什么？

答：我方不应同意对方的要求。因为，合同中规定的复验期内，越商复验后未提出任何异议，说明货物质量得到越商认可。而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。

3、我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批,合同中规定大豆的具体规格为含水分14%,含油量18%含杂质1%、国外客户收到货物不久,我方便收到对方来电称:我方的货物品质与合同规定相差较远,具体规格为含水分18%,含油量10%,含杂质4%,并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿、问:对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？

答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40％，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。

4、某公司与国外某弄产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易,国外开来的信用证规定:"数量为1 000公吨,散装货,不准分批装运,单价为250美元/公吨CIF悉尼,信用证金额为25万美元……"但未表明可否溢短装、卖方在依信用证的规定装货时,多装了15公吨、问:(1)银行是否会以单证不符而拒付,为什么 (2)《公约》对交货数量是如何规定的 

答：答：（1）银行不会因单证不符而拒付货款。根据《UCP600》规定：“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许5％的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。”本案卖方出口的商品是1000吨散装小麦，且信用证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证规定制作单据，且要求银行支付的金额不超过25万美元，银行就应根据信用证的规定支付货款。

（2）根据《公约》的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。依本案，就卖方多交的15吨货物，买方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但应按合同规定的价格付款，款项可以通过汇付或托收方式收取。

第六章 国际货物运输

一、单选题

1、 下列单据中,只有(  B )才可用来结汇。

A、 大副收据 B、 铁路运单副本

C、 场站收据副联 D、 铁路运单正本

2、 经过背书才能转让的提单是( A )。

A、 提示提单 B、 不记名提单

C、 记名提单 D、 清洁提单

3、 签发多式联运提单的承运人的责任是(  B )。

A、 只对第一程运输负责 B、 必须对全程运输负责

C、 对运输不负责 D、 只对最后一程运输负责

4、 我某公司与外商签订一份CIF出口合同,以L/C为支付方式、国外银行开来的信用证中规定:"信用证有效期为8月10日,最迟装运期为7月31日、"我方加紧备货出运,于7月21日取得大副收据,并挽回正本已装船清洁提单,我方应不迟于(  C )向银行提交单据。

A、 7月21日 B、 7月31日

C、 8月10日 D、 8月11日 

5、 信用证的到期日为12月31日,最迟装运期为12月16日,最迟交单日为运输单据出单后15天,出口人备妥货物安排出运的时间是12月10日,则出口人最迟应于( B  )向银行交单议付。

A、 12月16日 B、 12月25日

C、 12月28日 D、 12月31日 

6、按《UCP600》解释,若信用证条款中未明确规定是否"允许分批装运 )。

A、 可允许分批装运,但不允许转运

B、 可允许分批装运和转运

C、 可允许转运,但不允许分批装运

D、 不允许分批装运和转运 

7、 海运提单日期应理解为(  C )。

A、 货物开始装船的日期 B、 货物装船过程中任何一天

C、 货物装船完毕的日期 D、 签订运输合同的日期 

8、 班轮运费应该(  A )。

A、 包括装卸费,但不计滞期费,速遣费

B、 包括装卸费,但应计滞期费,速遣费

C、 包括装卸费和滞期费,但不计速遣费

D、 包括装卸费和速遣费,但不计滞期费 

二、多选题

1、 租船运输包括(AD )

A、 定期租船 B、 集装箱运输

C、 班轮运输 D、 定程租船

2、 国际货物买卖合同中比较常见的装运期的规定方法有(BD ) 

A、 规定在某一天装运 B、 规定在收到信用证后若干天内装运

C、 笼统地规定装运期 D、 明确规定具体的装运期限 

3、 国际货物买卖中比较常见的装运港和目的港的规定方法有( BCD)。

A、 笼统地规定装运港和目的港

B、 一般情况下,只规定一个装运港和一个目的港

C、 大宗商品可规定两个装运港和目的港

D、 在双方洽商暂无法确定装运港和目的港时,可采用选择港的方式

4、 联运提单与国际多式联运单据在性质上的区别是( ABC )。

A、 使用的范围不同               B、 签发人不同

C、 签发人对运输负责的范围不同   D、 运费费率不同 

5、 《UCP600》对分批装运所作的规定主要有( ABD)。

A、 运输单据表明货物是使用同一运输工具并经由同一路线运输的,即使运输单据注明装运日期及装运地不同,只要目的地相同,也不视为分批装运

B、 除非信用证另有规定,允许分批装运

C、 除非信用证另有规定,不允许分批装运

D、 如信用证规定在指定的时间内分批装运,若其中任何一批未按约定的时间装运,则信用证对该批和以后各批均告失效 

6、 海运提单的性质与作用是( BCD)。

A、 它是海运单据的惟一表现形式

B、 它是承运人或其代理人出具的货物收据

C、 它是代表货物所有权的凭证

D、 它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明 

7、采用OCP条款必须满足的条件是(ABCD )。

A、 货物最终的目的地必须属于OCP地区

B、 货物必须经由美国西海岸港口中转

C、 提单上必须标明OCP字样并在提单目的港一栏中注明西部港口及最终内陆城市的名称

D、 "唛头"的目的港城市名称下须加注OCP及最终目的地城市名称

8、 构成国际多式联运应具备的条件是(ABCD )。

A、 必须要有一份多式联运合同和使用一份包括全程的多式联运单据并由一个多式联运经营人对全程运输负责

B、 必须是至少两种不同运输方式的连贯运输

C、 必须是国际间的货物运输

D、 必须是全程单一的运费费率

三、判断题

1、全式提单是指提单上除有正面条款之外，还在背面印有承运人和托运利、义务等详细条款的提单。略式提单仅有提单正面内容，如船名、货号、标志、件数、装运港、目的港，而略去了提单背面全部条款的提单。因此，二者效力不同。（错 ） 

2、重量公吨和尺码公吨统称为运费公吨。（对 ）

3、在规定装运期条文时，如使用了“迅速”、“立即”、“尽速”或类似词句者，按《UCP600》惯例规定，银行将不予置理。（对）

4、按照《UCP600》，信用证未禁止转运，即视为允许转运。（对 ）

5、航空运单代表货物所有权，可凭之提取货物。（错 ）

6、班轮运费计收标准中“W/M  Plus  Ad、Val、”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。（错 ）

7、国际邮包运输具有国际多式联运和“门到门”运输的性质。（对 ）

8、国外开来信用证规定的装运期限为“after 12th May,2011”，应理解为在2011年5月12日或后装运。（错 ）

9、所有运输单据都是承运人签发给托运人的货物收据，故都是物权凭证，都可凭此向目的地代理人提货。

（错 ）

10、不可转让海运单除了单据上写明的收货人外，他人不能提货。（对 ）

11、凡海运到加拿大再以陆路运往美国内陆地区的货物，如提单表明按OCP 条款运输，也可使用OCP条款。（对 ）

12、完整的物权由全套正本提单表示，所以收货人在提货时，应出示全套正本提单。（错 ）

四、计算题

1、我方出口商品共100箱,每箱的体积为30cm×60cm×50cm,毛重为40千克,查运费表得知该货为9级,计费标准为W/M,基本运费为每运费吨109HK$,另收燃油附加费20%,港口拥挤费20%,货币贬值附加费10%,试计算:该批货物的运费是多少港元 

解：30CM×60CM×50CM=0、09m3,因为0、09>0、04，且基本运费的计收方法是W/M，所以应选择0、09m3来计算运费。代入公式：

运费=基本运费+附加费

    =0、09×109×100×（1+20%+20%+10%）

    =1471、5（港元）

答：该批货物的运费是1471、5港元。

五、案例分析

1、我某外贸公司与国外B公司达成一笔出口合同,信用证规定“数量9 000公吨,7-12月份分批装运,每月装1500公吨”、卖方在7-9月份每月装1 500公吨,银行已分批凭单付款、第四批货物原定10月15日装运出口,但由于台风登陆,第四批货物延迟至11月2日才装船运出、当受益人凭11月2日的装船提单向银行议付时,遭银行拒付、后来受益人又以“不可抗力”为由要求银行付款,亦遭银行拒绝、问:在上述情况下,银行有无拒付的权利，为什么？ 

答：银行有权拒收单据和拒付货款，受益人也不能以不可抗力为理由，要求银行凭单付款。因为：①根据惯例，一个限量分批交货的信用证，如果其中任何一批交货未按时按量装运，则本批及以后各批信用证均告失效。本例中，第四批交货未按时，因而导致该批及以后各批交货的信用证均告失效。因此，银行有拒受单据和拒付货款的权利。②根据《公约》有关规定，合同一方当事人因不可抗力而不能履行合同或不能按合同条件履行合同，该当事人可免除违约的责任。便是，这些规定不能适用于信用证交易。因为，信用证一经开立，即成为合同之外的文件，银行不受合同约束。根据《UCP600》规定，银行不承认受益人因不可抗力而有改变信用证条款的权力。因此，本例的受益人引用不可抗力而要求银行付款，银行是不受其约束的。

2、东华公司按CFR条件,即期不可撤销信用证以集装箱装运出口成衣350箱,装运条件是CY/CY、货物交运后,东华公司取得“清洁已装船”提单,提单上表明:“Shippers load and count、”在信用证规定的有效期内,东华公司及时办理了议付结汇手续、20天后,接对方来函称:经有关船方,海关,保险公司,公证行会同对到货开箱检验,发现其中有20箱包装严重破损,每箱均有短少,共缺成衣512件、各有关方均证明集装箱外表完好无损,为此,对方要求东华公司赔偿其货物短缺的损失,并承担全部检验费共2 500美元、问:对方的要求是否合理，为什么？

答：买方要求合理。

（1）CY/CY属于整箱交运，同时B/L表明由“shipper”即托运人（东华公司）负责装箱和清点；

（2）集装箱外表完好无损；

（3））复验费应由责任方负担。

3、某农产品进出口公司向国外某贸易公司出口一批花生仁,国外客户在合同规定的开证时间内开来一份不可撤销信用证,证中的装运条款规定:“Shipment from Chinese port to Singapore in May,Partial shipment prohibited、”农产品进出口公司按证中规定,于5月20日将200公吨花生仁在福州港装上“嘉陵”号轮,又由同轮在厦门港续装300公吨花生仁,5月20日农产品进出口公司同时取得了福州港和厦门港签发的两套提单、农产品公司在信用证有效期内到银行交单议付,却遭到银行以单证不符为由拒付货款、问:银行的拒付是否有理，为什么？

答：银行的拒付是无理的。

信用证中的装运条款规定：“Shipment  from Chinese Port to Singapore in May, Partial shipment prohibited”，即规定不允许分批装运。而我方的500吨货物分别在福州和厦门装运，且同为“嘉陵”号。因此，本案的主要问题是确定要运往同一目的地的货物在不同的时间和地点分别装上同一航次、同一艘载货船只，属不属于分批装运的问题。根据《UCP600》规定：“运输单据表面注明货物系使用同一运输工具并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装货港、接受监管地、发运地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批装运。”

由此可见，本案中我方的做法是不属于分批装运的。所以，银行拒付无理。

4、国外开来不可撤销信用证,证中规定最迟装运期为2000年12月31日,议付有效期为2001年1月15日、我方按证中规定的装运期完成装运,并取得签发日为2000年12月10日的提单,当我方备齐议付单据于2001年1月4日向银行议付交单时,银行以我方单据已过期为由拒付货款、问:银行的拒付是否有理 ，为什么？ 

答：银行的拒付合理。因为《UCP600》规定，应于提单签发日期后21天之内到议付行交单议付，否则就成为过期提单。在本案中，我方于12月10装船完毕并取得当日提单，应不晚于2001年1月1日去议付行议付，但我方实际是于1月4日去议付行议付的，提单已经过期，因此银行有权利拒付货款。

5、我某外贸公司以FOB中国口岸与日本M公司成交矿砂一批,日商即转手以CFR悉尼价售给澳大利亚的G公司,日商来证价格为FOB中国口岸,目的港为悉尼,并提出在提单上表明“运费已付”、问:日商为何这样做 我们应如何处理才使我方的利益不受损害？

答：日商这样做的目的是想将运费转嫁由我方承担。我方可采取以下两种做法以确保我方的利益不受损害：

（1）要求日商修改信用证，将“运费已付”改为“运费到付”；

（2）要求日商在装船前将从中国口岸到悉尼的运费付给我方，在此基础上同意在提单上表明“运费已付”字样。

6、一份买卖日用品的CIF合同规定"9月份装运",即期信用证的有效期为10月15日、卖方10月6日向银行办理议付所提交的单据中,包括9月29日签发的已装船清洁提单、经银行审核,单单相符,单证相符、银行接受单据并支付了货款、但买方收到货物后,发现货物受损严重,且短少50箱、买方因此拒绝收货,并要求卖方退回货款、问:(1)买方有无拒收货物并要求退款的权利 (2)此案中的买方应如何处理此事才合理 

答：（1）买方没有拒收货物并要求退款的权利。首先在信用证支付方式下，银行承担第一性的付款责任。

只要银行审核单据时，确认卖方所提交的单据表面上与信用证的规定相符，付款银行就应履行付款义务。另外，CIF术语成交性象征性交货，卖方凭单交货买方凭单付款本案中，我方已于10月6日向银行提交单

据，其中包括9月29日签发的已装船清洁提单经银行审核，单单相符、单证相符，银行接受了单据并支付了货款，说明我方已完成了交货，我方理应按信用证的规定取回货款。因此，买方的拒收和退款的要求是不合理的。

（2）本案中，买方应与有关方面联系，确认货物受损和短少的原因，然后凭保险单及其他证据向有关方面提出索赔，以弥补自己的损失。

7、我某食品进出口公司向意大利出口3 000公吨冷冻食品,合同规定2000年4-7月份交货,即期信用证支付、来证规定Shipment during April/July,April Shipment 800 M/T,May Shipment 800 M/T,June Shipment 800 M/T,July Shipment 600 M/T、我公司实际出口情况是:4,5月份交货正常,并顺利结汇,6月份因船期延误,拖延到7月12日才实际装运出口、7月15日我方在同轮又装了600M/T,付款行收到单据后来电表示拒绝支付这两批货的款项,问:我方有何失误？付款行拒付有何依据？

答：我方的失误是未能按期在6月份装运，且将两批货物装上同一船只，违反了信用证中分批装运的规定，导致付款行拒付。  

付款行拒付的依据是，我方未按信用证的规定分批装运，导致信用证失效。

根据《UCP600》规定：“如信用证规定在指定的时间内分批装运，若其中任何一批未按约定的时间装运，则信用证对该批和以后各批均告失效。”本案中，来证规定：Shipment during April/July, April Shipment 800M/T, May Shipment 800M/T, June Shipment 800M/T, July Shipment 600M/T。而我公司因船期延误，6月的800公吨货物拖延到7月12日才实际装运出口，

8、我某公司与美国某客商以FOB条件出口大枣5 000箱,5月份装运,合同和信用证均规定不允许分批装运、我方于5月10日将3 000箱货物装上“喜庆”轮,取得5月10日的海运提单;又于5月15日将2 000箱装上“飞雁”号轮,取得5月15日的海运提单,两轮的货物在新加坡转船,均由“顺风”号轮运往旧金山港、试分析:我方的做法是否合适 将导致什么结果，为什么？

答：我国的做法不合适，将导致银行拒付的结果。根据《UCP600》规定：“运输单据表明货物是使用同一运输工具并经由同一路线运输的，即使运输单据注明装运日期及装运地不同，只要目的地相同，也不视为分批装运。”本案中，来证规定不允许分批装运，而我方于5月10日将3000箱货物装上“喜庆”轮，取得5月10日的海运提单，又于5月15日将2000新旧装上“飞雁”号轮，取得5月15日的海运提单尽管两轮的货物在新加坡转船，均由“顺风”号轮运往旧金山港，但向银行提交的是分别由不同名货轮，在不同时间装运的两套单据，这将无法掩盖分批装运的事实。所以，银行可以单证不符为由，拒付货款。

9、我某出口公司于9月30日接澳商来电洽谈购茶叶50公吨、正好该公司有现货存放在装运港仓库,并查悉10月份有班轮直驶澳大利亚、我方于10月1日用电传向对方发盘:“茶叶现货即装50公吨,每公吨1 500美元CIF悉尼,即期不可撤销信用证付款,限10月5日复到有效、”对方10月3日复电称:“你10月1日电接受,即开信用证、”接电后,我方立即组织装运,取得10月15日的清洁已装船提单,但对方的信用证一直未到,几经催促,终于11月2日收到对方10月29日电开的信用证、证中规定:装运期为“不得迟于11月16日”,信用证有效期为“11月30日”、问:根据该证的规定,我方可否顺利结汇，为什么？

答：根据该证的规定，我方可以顺利结汇。根据《UCP600》规定：“除非信用证另有规定，银行接受出单日期早于信用证日期的单据，但该单据必须在信用证和本惯例规定的期限内提交。”本案证中规定：装运期为“不得迟于11月16日”，信用证有效期为“11月30日”，而我方组织装运，取得清洁已装船提单的时间是10月15日，根据上述《UCP600》规定，我方凭证可以顺利结汇。

第七章 国际货物运输保险

一、单选题

1、在海洋运输货物保险业务中,共同海损(  A   )。

A、是部分损失的一种 B、 是全部损失的一种

C、 有时为部分损失,有时为全部损失 D、 是推定全损

2、 根据我国"海洋货物运输保险条款"规定,"一切险"包括(   C  )。

A、 平安险加11种一般附加险 B、 一切险加11种一般附加险

C、 水渍险加11种一般附加险 D、 11种一般附加险加特殊附加险

3、 CIC"特殊附加险"是指在特殊情况下,要求保险公司承保的险别,( B  )。

A、 一般可以单独投保

B、 不能单独投保

C、 可单独投保两项以上的"特殊附加险"

D、 在被保险人同一的情况下,可以单独投保

4、 某批出口货物投保了水渍险,在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失,这样的损失保险公司将(   D )。

A、 负责赔偿正批货物

B、 负责赔偿被雨淋湿的部分

C、 不给予赔偿

D、 在被保险人同意的情况下,保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分 

5、有一批出口服装,在海上运输途中,因船体触礁导致服装严重受浸,如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值,这批服装应属于( C  )。

A、 共同海损 B、 实际全损

C、 推定全损 D、 单独海损

6、 我方按CIF条件成交出口一批罐头食品,卖方投保时,按下列( C  )投保是正确的。

A、 平安险+水渍险 B、 一切险+偷窃提货不着险

C、 水渍险+偷窃提货不着险 D、 平安险+一切险

二、多选题

1、 共同海损分摊时,涉及的受益方包括(ABC )。

A、 货方 B、 船方

C、 运费方 D、 救助方

2、 在我国海洋运输货物保险业务中,下列(  ABC )险别均可使用"仓至仓"条款。

A、 ALL RISKS B、 WA or WPA

C、 FPA   D、 WAR RISK 

3、 在发生以下( BCD  )的情况下,可判定货物发生了实际全损。

A、 为避免实际全损所支出的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险价值

B、 货物发生了全部损失

C、 货物完全变质

D、 货物不可能归还被保险人

4、 运输工具在运输途中发生了阁浅,触礁,沉没等意外事故,不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候,雷电,海啸等自然灾害造成的被保险货物的部分损失,属于以下(ABC )的承保范围。

A、 平安险 B、 水渍险

C、 一切险 D、 附加险

5、 共同海损与单独海损的区别是(  CD )

A、 共同海损属于全部损失,单独海损属于部分损失

B、 共同海损由保险公司负责赔偿,单独海损由受损方自行承担 

C、 共同海损是为了解除或者减轻风险而人为造成的损失,单独海损是承保范围内的风险直接导致的损失

D、 共同海损由受益各方按受益大小的比例分摊,单独海损由受损方自行承担

6、伦敦保险协会海运货物保险条款所规定的险别中可单独投保的是( ABC  )。

A、 ICC(A),ICC(B),ICC(C) B、 协会战争条款

C、 协会罢工条款 D、 恶意损害险条款 

7、共同海损的构成条件是（ABCD）。

A、必须确有共同危险   B、采取的措施是有意的、合理的

C、牺牲和费用支出是非常性质的  D、构成共同海损的牺牲和费用的开支最终必须是有效的

8、英国伦敦保险协会的协会货物条款规定的险别同中国保险条款中海运货物保险条款的险

别比较，在承保范围上大体相同的是（ABD ）。

A、ICC（A）与一切险    B、ICC（B）与水渍险     C、ICC（C）与一切险  D、ICC（C）与平安险

三、判断题

1、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是“仓至仓”。（错）

2、按国际保险市场惯例，大保单与小保单具有同等法律效力。（对 ）

3、海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。（错   ）

4、按CFR术语进口时，我方在国内投保了一切险，我方承担的风险起讫应为“仓至仓”。（ 错）

5、在国际贸易中，向保险公司投保了一切险后，货物运输途中由于任何外来原因造成的一切

货损，均可向保险公司索赔。（错  ）

6、按照中国人民保险公司现行的保险条款规定，凡已投保了战争险，若再加保罢工险，保险

公司不另行增收保险费。（错 ）

7、根据CIC条款，平安险是指保险公司对单独海损不负赔偿责任。（错  ）

四、计算题

1、某出口商品CFR天津新港价为1,200美元，投保一切险，保险费率为0、63％，客户要求加一成投保，求保险金额和保险费。

解：CIF=1,200/（1-0、63％×110%）=1,208、37(美元) 

保险金额=1,208、37×110％=1,329、21(美元) 

保险费=1,329、21×0、63％=8、37(美元)  

2、我出口某商品净重100公吨,装5 000箱,每箱CIF价为美元,加一成投保一切险、货到目的港后,买方发现除短少5箱外,还短量380千克,问:保险公司负责赔偿的金额是多少 

解：保险公司负责赔偿的金额是：[（×5）+(380/20×)] ×110%=2349、6（美元）

五、案例分析

1、我某外贸公司与澳大利亚某商达成一项皮手套出口合同,价格条件为CIF悉尼,支付方式为不可撤销即期信用证,投保ICC（A）险、生产厂家在生产的最后一道工序将手套的湿度降低,然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱,再装入集装箱、货物到达目的港后,检验结果表明,全部货物湿,霉,玷污,变色,损失价值达8万美元、据分析,该批货物出口地不异常热,进口地不异常冷,运输途中无异常,完全属于正常运输、问:(1)保险公司对该批货物是否负责赔偿,为什么 (2)进口商对受损货物是否支付货款,为什么 

答：（1）保险公司对该批货物不负责赔偿。因为根据“协会货物保险条款”，货物本身的内在缺陷或特性所造成的损失或费用属于保险除外责任。

  （2）进口商必须支付货款。CIF是象征性交货术语，卖方不需要保证到货。只要单证相符、单单相符就必须付款。

2、我方按CIF纽约出口冷冻羊肉一批,合同规定投保一切险加战争险,罢工险、货到纽约后适逢码头工人罢工,货物因港口无法作业不能卸载、第二天货轮因无法补充燃料,以致冷冻设备停机、等到第五天罢工结束,该批冷冻羊肉已变质、问:进口商向保险公司索赔是否有理 

答：进口商不可以向保险索赔。因为损失的原因不是罢工所导致的直接损失，而是间接损失，保险公司可

以不赔。

3、某合同出售一级小麦150公吨,按FOB条件成交,装船时货物经检验,符合合同规定的品质条件,卖方在装船后及时向买方发出装运通知、但船舶在航行途中,由于遭遇触礁,小麦被海水浸泡,品质受到严重影响、当货物到达目的港后,只能降价出售,买方因此要求卖方赔偿其差价损失、问:卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担赔偿责任 

答：卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。本案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，货物装上船后的风险由买方承担。因而，船舶在航行途中，由于触礁事件，导致小麦被入侵海水浸泡，品质受到影响的损失应由买方承担，所以，卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。

4、一份CIF合同,出售大米50公吨,卖方在装船前投保了一切险加战争险,自南美内陆仓库起,直至英国伦敦的买方仓库为止、货物从卖方仓库运往码头装运途中,发生了承保范围内的货物损失、当卖方凭保险单向保险公司提出索赔时,保险公司以货物未装运,货物损失不在承保范围内为由,拒绝给予赔偿、问:在上述情况下,卖方有无权利向保险公司索赔 ,为什么 

答：根据本案的案情，卖方是有权凭保险单向保险公司索赔的。因为，本案中，保险公司在货物装船前已

按“仓至仓条款”承保了买卖双方成交的货物，所以，卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。

5、某远洋运输公司的“东风”号轮在6月28日满载货物起航,出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁,船底划破长2米的裂缝,海水不断渗入、为了船货的共同安全,船长下令抛掉A仓的所有钢材并及时组织人员阻塞裂缝,但无效果、为使船舶能继续航行,船长请来拯救队施救,共支出5万美元施救费、船的裂缝补好后继续航行,不久,又遇恶劣气候,入侵海水使B舱的底层货物严重受损,放在甲板上的2 000箱货物因没有采用集装箱装运也被风浪卷入海里、问:以上的损失,各属什么性质的损失?本案的各货主若投保了平安险,保险公司将哪些损失给予赔偿 

答：（1）恶劣气候海水入舱导致的货物损失，单独海损。

（2）A舱的抛货损失因为无效果不构成共同海损。

（3）施救费用为共同海损。

（4）B舱的底层货物严重受损，为单独海损。

若投保水渍险，保险公司对（1）（3）（4）项损失负责。

6、我某公司以CIF条件出口大米1 000包,共计100 000千克、合同规定由卖方投保一切险加战争险,后应买方的要求加附罢工险,保险公司按"仓至仓"条款承保、货抵目的港卸至码头后,适遇码头公认罢工与警方发生冲突,工人将大米包垒成掩体进行对抗、罢工经历15天才结束、当收货人提货时发现这批大米损失达80%,因而向保险公司索赔、问:保险公司应否给予赔偿？ 为什么 ？

答：保险公司应给予赔偿。罢工险是保险人承保罢工者、被迫停工工人、参加工潮、和民众、战争

的人员采取行动所造成的承保货物的直接损失。本案中，卖方应买方的要求在战争险的基础上加附罢工险，

保险公司按“仓至仓”条款承保。货抵目的港卸至码头后，由于遇码头工人罢工与警方发生冲突，工人将大米包垒成掩体进行对抗，导致80％的货物损失属罢工险承保范围内的损失，我方可向保险公司提出索赔。

第八章 商品的价格

一、单选题

1. 在货物买卖中,收取佣金的通常是(  D  )。

A. 买方 B. 保险公司

C. 船方 D. 中间商

2.在国际贸易中,含佣价的计算公式是(  D  )。

A. 单价×佣金率 B. 含佣价×佣金率

C. 净价×佣金率 D. 净价/(1-佣金率)

3.凡货价中不包括佣金和折扣的被称为(  D )。

A. 折扣价 B. 含佣价   C. 净价 D. 出厂价

4. 一笔业务中,若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数,说明该笔业务为(A )。

A. 盈   B. 亏   C. 平  D. 可能盈,可能亏

5. ( C  )是含佣价。

A. FOBS   B. FOBT  C. FOBC   D. FOB

6. 在我国出口业务中,选择应计价货币( C  )。

A. 力争采用硬币收付

B. 力争采用软币收付

C. 进口时采用软币计价付款,出口采用硬币计价收款

D. 出口时采用软币计价收款,进口采用硬币计价付款 

7、出口总成本是指（ C ）。 

A、进货成本    B、进货成本+出口前一切费用   C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金

D、对外销售价

8、以下我国出口商品的单价，只有（  B ）的表达是正确的。

A、250美元/桶    B、250美元/桶CIF伦敦   C、250美元/桶CIF广州   D、250美元/桶CFR德国

9、支付给中间商的酬金叫（ C  ）。

A、预付款      B、折扣   C、佣金   D、订金

10、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（  ）

A、装船费    B、邮电费     C、预计耗损   D、拼箱费

二、多选题

1. 佣金的表示方法有(   AB  )。

A. 在价格中表明所含佣金的百分比 B. 用字母"C"来表示

C. 用"R"表示 D. 用字母"D"来表示

2. 确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次,运输的距离,成交数量外,还要考虑( ABCD  )。

A. 交货地点和交货条件 B. 季节性需求的变化

C. 支付条件和汇率变动的风险 D. 国际市场商品供求变化和价格走势 

3. 在进出口业务中,非固定价格的规定方法主要有( ABC  )。

A. 只规定作价的方式而具体价格留待后确定

B. 暂定价

C. 部分固定价格,部分非固定价格

D. 支付一定的订金,余款后付

4. 以下我方出口商品单价写法正确的是( ABCD )。

A. 每打50港元FOB广州黄埔

B. 每套200美元CIFC3%

C. 每台5 800日元FOB大连,含2%的折扣

D. 每桶36英镑CFR伦敦 

5. 在进出口业务中,采取非固定价格的优点有(  BCD )。

A. 给合同条款的履行带来较大的稳定性

B. 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧

C. 解除顾客对价格风险的顾虑,达成长期协议

D. 可使出口方不失时机地做成生意

6. 在进出口合同中,单价条款包括的内容是( ABCD)。

A. 计量单位 B. 单位价格金额

C. 计价货币 D. 贸易术语 

7.国际市场价格通常是指( ABCD)。

A. 集散地市场的商品价格 B. 主要出口国家(地区)的出口价格

C. 主要进口国家的价格 D. 国际上具有代表性的成交价格

8. FOB,CFR和FCA,CPT,CIP两组术语的价格构成都包括( BCD)。

A. 保险费    B.进货成本

C. 费用      D. 净利润 

9. 在国际货物买卖中,作价的方法主要有(BCD  )。

A. 预付款 B. 固定作价

C. 非固定作价 D. 价格调整条款

10. 我国进出口商品的作价原则是( ABC  )。

A. 根据国际市场价格水平作价

B. 结合国别地区作价

C. 结合购销意图作价 

D. 以盈利为目标作价

三、判断题

1、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。（ 错）

2、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（ 错） 

3、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣（扣）两种。（ 对）

4、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。（ 对）

5、含佣价=净价/（1一佣金率），其中的净价一定是FOB价。（ 错  ）

6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（ 错  ）

7、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。（  错 ）

8、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（  对）

9、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从

而得出这笔交易为盈利还是亏损。（  对）

10、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（  对）

11、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（错 ）

12、在国际贸易中，确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风

险、责任和费用。（  对）

13、当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（对 ）

四、计算题

1、我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱,该货每箱净重20千克,毛重22千克,体积0.03立方米,出口总成本每箱人民币999元,外销价每箱120美元CFR卡拉奇.海运风云飞按W/M12级计算,装中远公司班轮出口,查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元,试计算:该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？（1美元=6.12人民币）

解：因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。

 每单位运费=计收标准×基本运费× （1+各种附加费）=0.03×52=1.56（美元）

FOB价=CFR-运费=120-1.56=118.44（美元）

出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/ 出口总成本×100% =（118.44×6.12-999）/999×100%=-27.4% 

出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=999/118.44=8.43（人民币元/美元） 

2.某公司向客户报水果罐头200箱,每箱132.6港元CIF,客户要求改报CFR含5%佣金价.假定保险费相当于CIF价的2%,在保持原报价格不变的情况下,

试求:(1) CFRC5%应报多少 

(2)出口200箱应付给客户多少佣金

(3)某公司出口200箱可收回多少外汇 

解：（1）CFR=CIF-保险费=132.6-132.62%=129.95（港元）

含佣价=净价/（1-佣金率）求

CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元）

 （2）总佣金额=（含佣价-净价）×数量=（136.79-129.95）×200=1368（港元）

 （3）可收回的外汇=CFR ×数量=129.95×200=25990（港元）

第九章 国际货款收付

一、单选题

1. 在其他条件相同的前提下，（ B  ）的远期汇票对受款人最为有利。

A. 出票后30天付款          B. 提单签发日后30天付款

C. 见票后30天付款          D. 货到目的港后30天

2. 信用证经保兑后，保兑行（  B ）。

A. 只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任

B. 和开证行一样，承担第一性付款责任

C. 需和开证行商议决定双方各自的责任

D. 只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任 

3. 出口人开具的汇票，如遭付款人拒付时（  C ）。

A. 开证行有权行使追索权              B. 保兑行有权形式追索权

C. 议付行有权行使追索权              D. 付款行有权行使追索权

4. 根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是（ B  ）。

A. 进口人         B. 开证行     C. 议付行         D. 通知行

5.国外开来的可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕，开证行没有撤销信用证，但出口人闻悉申请人已破产倒闭，则（  C ）。

A. 由于付款人破产，货款将落空

B. 开证行得悉申请人破产后，即使货已装船，仍可撤回信用证，受益人未能取得货款

C. 只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款

D. 待付款人财产清算后方可收回货款

6. 信用证上若未注明汇票的付款人，根据《UCP600》的解释，汇票的付款人应是（  B ）。

A. 开证人         B. 开证行       C. 议付行        D. 出口人

7. 一张每期用完一定金额后，需等开证行通知到达，才能回复到原金额继续使用的信用证是(  A  )。

A. 非自动循环信用证              B. 半自动循环信用证

C. 自动循环信用证                D. 有时自动，有时非自动

8. 某公司出售一批商品给美国ABC Co.，美国银行开来一份不可撤销可转让信用证，某银行按公司委托，将信用证转让给我某进出口公司，如信用证内未对转让费用作明确规定，按惯例应由（  B ）。

A. 我某进出口公司负担       B. 某公司负担

C. 美国ABC Co.负担         D. 某银行负担

二、多选题 

1. 对于信用证与合同关系的表述正确的是（ ABCD  ）。

 A. 信用证的开立以买卖合同为依据                 B. 信用证的履行不受买卖合同的约束

 C. 有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务     D. 合同是审核信用证的依据

2. 按《UCP600》规定，信用证（ CD  ）。

A. 未规定是否保兑，即为保兑信用证      B. 未规定是否转让，即为可转让信用证

C. 未规定是否保兑，即为不保兑信用证    D. 未规定是否转让，即为不可转让信用证 

3. 以下对可转让信用证表述正确的是（  ACD ）。

 A. 可转让信用证只能转让一次   B. 可转让信用证可转让无数次

 C. 第二受益人可将信用证转回给第一受益

 D. 信用证经转让后，买卖合同中卖方仍应履行其应履行的义务

4. 备用信用证与一般跟单信用证的区别主要是（  BCD  ）。

A. 备用信用证属于商业信用，而跟单信用证属于银行信用        B. 银行付款的条件不同

 C. 适用的范围不同                                D. 受款人要求银行付款时所需提供的单据不同

5. 在国际贸易中，常用的支付方式有（ BCD  ）。

 A. 预付         B. 汇付      C. 托收        D. 信用证

 6. 国际货款结算工具的主要分类是（ CD  ）。

A. 支票            B. 汇票        C. 外币现钞      D. 票据

7. 信用证支付方式的特点是（ ACD  ）。

A. 信用证是一种银行信用      B. 信用证是一种商业信用

 C. 信用证是一种自足文件      D. 信用证是一种单据的买卖

8. 下列说法中，（  ABCD ）是正确的。

A. 远期本票的当事人有三个：出票人、收款人、付款人

B. 商业本票有即期和远期之分

C. 远期本票不需承兑

D. 本票的付款人是出票人

三、判断题

1.一张可撤销的信用证，无论在什么情况下，都可以撤销。（  错  ）

2.保兑信用证中的保兑行对保兑信用证负第一性的付款责任。（  对）

3.若错过了信用证有效期到银行议付，受益人只要征得开证人的同意，即可要求银行付款。（错 ）

4、汇付是付款人主动通过银行或其他途径将款项交收款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。（  错  ）

5. 出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险要大。（  对）

6、信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。（  错  ）

7、汇票经背书后，使汇票的收款权利转让给被背书人，被背书人若日后遭到拒付可向前手

行使追索权。（  对）

四、计算题

1、某公司持有一张经银行承兑的期限为90天的银行承兑汇票，票面金额为500万美元，为提前取得现金，该公司欲将汇票拿到市场上去贴现，当时市场上的贴现率为10%，在贴现时须缴纳的手续费为150美元。问：该公司贴现后可取得多少金额？

解：贴现后金额=票面金额-[(票面金额*贴现率*贴现期）+有关费用] =5000000-[（5000000*10%*90/360)+150]        =4874850美元

2、大华进出口公司出口货物一批，远期信用证付款，若远期汇票的金额为20万美元，大华进出口公司提前30天到银行兑现，银行按年利率6%的贴现率扣除贴现利息，问：银行实付金额为多少？ 

解：贴现息=到期值*贴现率*贴现期=200000*6%*（30/360）=1000（美元）

银行应付金额=200000-1000=199000（美元）

五、案例分析

1、某公司从国外某商行进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商行议付货款，随后，中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭开证行拒绝。问：开证行这样做是否合理？为什么？

答：开证行的拒绝是有理的，我方要求开证银行拒付货款实际是想撤销信用证，但不可撤销信用证开出来没有经过当事人同意，不能随便撤销，开证银行在单证相符的情况下必须要付款。有关品质与合同不符，

可以直接找进口商索赔。

2、我某丝绸进出口公司向中东某国出口丝绸品一批，合同规定：出口数量为2 100箱，价格为2 500美元/箱CIF中东某港，5-7月份分三批装运，即期不可撤销信用证付款，买方应在装运月份开始前30天将信用证开抵卖方。合同签订后，买方按合同的规定依时将信用证开抵卖方，其中汇票条款载有“汇票付款人为开证行/开证申请人”字样。我方在收到信用证后未留意该条款，即组织生产并装运，待制作好结汇单据到付款银行结汇时，付款银行以开证申请人不同意付款为由拒绝付款。问：（1）付款银行的做法有无道理？为什么？（2）我方的失误在哪里？

答：（1）银行的做法是有道理的。本案中，信用证条款规定“汇票付款人为开证行/开证申请人”，该条款改变了信用证支付方式下，开证行承担第一性付款责任的性质，使本信用证下的第一付款人为开证行和/或开证申请人，只要开证申请人不同意付款，开证行就可以此为由拒绝付款。因此，银行的拒付是有道理的。

（2）我方的失误在于在收到信用证后，没有对信用证进行认真审核，导致未发现该条款，使我方丧失了修改信用证的机会。

3、我某食品进出口公司向澳洲某国出口鲜活品一批，双方规定以即期信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内开来的信用证，证中规定：“一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。”我方银行在审核信用证时，把问题提出来，要求受益人注意该条款。但某食品进出口公司的业务员认为该客户为老客户，应该问题不大，遂根据信用证的规定装运出口，当结汇单据交到付款行时，付款行以开证人认为单据不符不愿承兑为由拒付。问：银行拒绝付款有无道理？ 

答：银行做法有理。本案中信用证条款改变了信用证支付方式下，开证银行承担第一性付款责任的性质，使本证下开证行付款的前提条件不是“单证一致、单单一致”而是开证申请人收到单证相符的单据并承兑后，只要开证申请人不承兑，开证行就强以此为由拒付。因此，银行的拒付是有道理的。

4、我某轻工业进出口公司向国外客户出口某商品一批，合同中规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证的到齐地点规定在我国。为保证款项的收回，应议付行的要求，我商请某银行对中东某行（开证行）开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行（即议付行）转来的一张即期不可撤销保兑信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交议付银行议付。不久接保兑行通知：“由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”问：保兑行的做法是否正确？为什么？ 

答：保兑行的做法不正确。在保兑信用证下，保兑银行与开证银行一样承担第一性的付款责任，付款依据是只要出口商在信用证有效期内提交符合信用证条款规定的合格单据，保兑行就必须履行付款义务，而不是在开证行不能履行付款义务时才付款，因此，只要我方提交的单据符合信用证的规定，保兑行应应履行付款义务。

5、我某纺织品进出口公司与国外某商人于5月18日签订了一份出口运动服装的合同，合同中规定采用信用证付款方式付款，装运期为10月。由于双方的疏忽，合同中为对信用证的种类予以规定。我方收到国外客户开来的信用证后，发现该证也未规定信用证的种类。问：该证是否要经过修改才可使用？《UCP600》对此是如何规定的？

答：该证不需要修改就可以使用。因为，根据《UCP600》的规定，若信用证中无标明“不可撤销”或“可撤销”字样的，应视为“不可撤销”信用证。而在采用信用证支付方式下，我们应力争采用的也是不可撤销信用证。因此，该证不需要修改就可以使用。

6、我某贸易有限公司向国外某客商出口货物一批，合同规定的装运期为2001年6月，D/P支付方式付款。合同订立后，我方及时装运出口，并收集好一整套结汇单据及开出以买方为付款人的60天远期汇票委托银行托收货款。单证寄抵代收行后、付款人办理承兑手续时，货物已到达目的港，且行情看好，但付款期限未到。为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同意，向代收银行出具信托收据借取货运单据提前提货。不巧，在销售的过程中，因保管不善导致货物被或焚毁，付款人又遇其他债务关系倒闭，无理付款。问：在这种情况下，责任应由谁承担？为什么 ？

答：责任应由代收行承担。因为，在D/P60天结算方式下，代收行的交单应以付款人的付款为条件。而本案中，代收行在付款期限未到，买方向其出具信托收据的情况下，将提货单据借给提货人提货，此行为的风险应由代收行承担。

第十章 检验、索赔、不可抗力与仲裁

一、单选题

1. 我方与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商安排两间工厂同时投入生产。在生产过程中，其中一间工厂由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商（ B  ）。

A. 因遇不可抗力事故，可要求解除合同

B. 因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同

C. 因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力

2. 根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最后期限是（  D ）。

A. 货物在装运港装运完毕即提单签单签发日期后两年

B. 货物到达目的港卸离海轮后两年

C. 经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年

D. 买方实际收到货物起两年

3. 仲裁裁决的效力是（  A ）。

A. 终局的，对争议双方具有约束力

B. 非终局的，对争议双方不具有约束力

C. 有时是终局的，有时是非终局的

D. 一般还需最后判定

4. 在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（D   ）。

A. 概括规定        B. 不规定         C. 具体概括         D. 综合规定

5. 以下（  B ）不是检验证书的作用。

A. 作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据

B. 确定检验标准和检验方法的依据        C. 作为卖方向银行议付货款的单据之一

D. 作为海关验关放行的凭证

6. 发生（  A ），违约方可援引不可抗力条款要求免责。

A. 战争       B. 世界市场价格上涨     C. 生产制作过程中的过失    D. 货币贬值

7. 在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（  C ）。

A. 对卖方有利                B. 对买方有利

C. 比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益     D. 对保险公司有利

8. 按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受损害的一方（ B  ）。

A. 只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失

B. 只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效

C. 不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效

D. 可根据违约情况选择以上答案

9. 在我国的进出口合同中，关于仲裁地点的规定，我们应力争（  A ）。

A. 在中国仲裁    B. 在被告国仲裁    C. 在双方同意的第三国仲裁       D. 在对卖方有利的国家仲裁

二、多项选择题

1. 仲裁与诉讼的区别有（  ABCD ）。

A. 仲裁以争议双方当事人自愿为基础，而诉讼具有强制性

B. 仲裁的手续较为简单，而诉讼的手续比较复杂    C. 仲裁对双方影响较小，而诉讼较伤和气

D. 仲裁的费用较低，而诉讼的费用较高

2. 根据我国《商检法》的规定，地方检验检疫局在进出口商品检验方面的基本任务是（ BCD  ）。

A.  对所有商品进行检验检疫        B. 实施法定检验

C. 办理鉴定业务                   D. 对进出口商品工作实施监督管理

3. 在国际贸易中，争议产生的原因主要有（ BCD  ）。

A. 在履行合同过程中，遭遇不可抗力事故          B. 缔约双方中的一方故意不履约

C. 当事人一方的过失或疏忽，导致合同不能履行    D. 缔约双方对合同条款理解不一

4. 在对外索赔和理赔工作中，除妥善保护好受损货物外，（  CD ）是很关键的问题。

A. 保护好受损货物    B. 想法核实对方的财产     C. 收集好索赔的依据    D. 掌握好索赔的期限

5. 仲裁协议的作用，主要表现在（ ABC  ）。

 A. 约束双方当事人解决争议的方式        B. 排除对该案件的管辖权

 C. 授予仲裁机构对争议案件的管辖权      D. 仲裁解决不了问题，还可提请上诉

6. 合同中商品检验时间与地点的规定方法主要有（ ABC  ）。

A. 在出口国检验     B. 在进口国检验  C. 在出口国检验，进口国复验     D. 把货物运到第三国检验

7. 不可抗力事故的构成条件是（ ABC  ）。

A. 事故发生在合同订立以后

B. 发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况

C. 事故的发生使合同不能履行或不能如期履行    D. 遭遇意外事故的一方负全责

8. 不可抗力事故引起的法律后果是（  BC ）。

A. 遭遇事故的一方可要求损害赔偿         B. 遭遇事故的一方可要求解除合同

C. 遭遇事故的一方可要求延期履行合同     D. 遭遇事故的一方可要求交付替代货物

9. 在国际贸易中，从事商品检验的机构主要有（  ABCD ）。

A. 官方机构          B. 非官方机构       C. 生产制造商        D. 用货单位或买方

10. 在国际贸易中，解决争议的方法主要有（ ABCD  ）。

A. 友好协商        B. 调解        C. 仲裁        D. 诉讼

三、案例分析

1、我国某出口企业以CIF纽约与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同固定某年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年1月初交货，美方要求索赔。试分析：（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？

答：（1）本案中，我方遭受了出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁，属于不可抗力事故，我方可以发生不可抗力事故为由，向对方提出延期履行合同的要求，但不能提出解除合同的要求。

  （2）美方的索赔要求不合理。因为，既然发生了不可抗力事故，且已备好的货物一半被烧毁，这必然影响我方的交货时间。另外，不可抗力是一项免责条款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。美方应考虑实际情况同意延期履行合同。因此，美方的索赔要求是不合理的。

2、A公司与美国B公司以CIF纽约的条件出口一批农产品，订约时，我A公司已知道该批货物要转销加拿大。该货物到纽约后，立即转运加拿大。其后纽约的买方B凭加拿大商检机构签发的在加拿大检验的证书后，向我方提出索赔。问：我方公司应如何对待加拿大的检验证书？ 

答：加拿大的检验证书是有效的。因为根据《公约》对检验时间的规定，如果货物在运输途中

改运货买方须再发运，而卖方在订立合同时已经知晓或理应知道，检验可以推迟到货物达到

新目的地后进行。所以本案中我方必须对加拿大的检验证书进行理赔。

3、我方售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转手出售给英国的乙商。货抵甲国后，甲商已发现货物存在质量问题，但仍将原货经另一艘船运往英国，乙商收到货物后，除发现货物质量问题外，还发现有80包货物包装破损，货物短少严重，因而向甲商索赔，据此，甲商又向我方提出索赔。问：此案中，我方是否应负责赔偿？为什么？

答：我方不应负赔偿责任。

    （1）甲商在我方的货物运抵甲国后，虽发现货物存在质量问题，但并未向我方提出，也未请有关部门对到货进行复验，即放弃了检验权，从而丧失了拒收货物的权利。

    （2）甲商将原货经另一艘船运给英国乙商，已构成了甲方与乙方之间的合同内容，而非我方与甲方的合同内容，有关货物的损失应由乙方找甲方处理。所以，我方不应负赔偿责任。

4、某企业以CIF条件出口1 000公吨大米，合同规定为一级大米，每公吨300美元，共300 000美元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订约时的市场价格，二级大米每公吨250美元。问：（1）根据《公约》的规定，此案中，买方可以主张何种权力？（2）若买方索赔，其提出的索赔要求可包括那些损失？

答：（1）根据《公约》，违约责任可分为根本违反合同和非根本违反合同。根本违反合同是指一方当事人违反合同的结果如使另一方当事人蒙受损失，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待的东西。本案中，卖方交的货虽然质量与合同规定的有差别，但还够不上剥夺了买方有权期待的东西的程度。所以，只能是非根本违反合同。

  （2）买方提出的索赔要求可包括两部分：一是可以要求卖方补偿差价；二是可以让卖方补偿他的利润损失。

5、买卖双方以CIF价格术语达成一笔交易，合同规定卖方向买方出口商品5 000件，每件15美元，信用证支付方式付款；商品检验条款规定：“以出口国商品检验局出具的检验证书为卖方议付的依据，货到目的港，买方有权对商品进行复验，复验结果作为买方索赔的依据。”卖方在办理装运、制作整套结汇单据，并办理完结汇手续以后，收到了买方因货物质量与合同规定不符而向卖方提出索赔的电传通知及目的港检验机构出具的检验证明，但卖方认为，交易已经结束，责任应由买方自负。问：卖方的看法是否正确？为什么？

答：卖方的看法不正确。因为：根据合同中的商检条款，出口国商检局出具的检验证明并不是确定交货品质和重量的最后依据，而仅是议付的依据；收到货物后，经复验发现货物的质量与合同规定的不符，买方有权向卖方提出索赔，卖方则应承担合同中的卖方责任。

6、有一份合同，印度A公司向美国B公司出口一批黄麻。在合同履行的过程中，印度宣布对黄麻实行出口许可证和配额制度。A公司因无法取得出口许可证而无法向美国B公司出口黄麻，逐以不可抗力为由主张解除合同。问：印度公司能否主张这种权利？为什么？

答：印度A公司可以不可抗力为由主张解除合同。因为印度在买卖双方履行合同的过程中，宣布对黄麻实行出口许可证制度和配额制度，A公司无法取得出口黄麻的许可证即无法向美国B公司出口黄麻，这属于不可抗力事故。故印度A公司可以不可抗力为由主张解除合同。

7、我方按FOB条件进口商品一批，合同规定交货期为5月份。4月8日接对方来电称，因洪水冲毁公路（附有证明），要求将交货期推至7月份。我方接信后，认为既然有证明因洪水冲毁公路，推迟交货期应没有问题，但因广交会期间工作比较忙，我方已知未给对方答复。6、7月份船期较紧，我方于8月份才派船前往装运港装货。因货物置于码头仓库产生了巨额的仓租、保管等费用，对方便要求我方承担有关的费用。问：我方可否以对方违约在先为由，不予理赔？为什么？

答：我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。根据国际惯例，无论合同中是否明确规定了不可抗力条款，

任何一方当事人在遭受不可抗力事故后，都必须及时通知对方，而对方接到通知应予以答复，否则，将按遭受不可抗力事故议方提出的条件办理。本案中，我方接到对方的通知后，一直未给对方答复，也未按对方所提的条件履行，属于我方违约。因此，我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。

8、甲方与乙方签订了出口某种货物的买卖合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同所发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉人所在国家进行。仲裁裁决是终局的，对双方具有约束力。”在履行合同的过程中，乙方提出甲方所交的货物品质与合同规定不符，于是双方将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉，事后，甲方因乙方不执行裁决向本国法庭提出申请，要求强制执行，乙方不服。问：乙方可否向本国提交上诉？为什么？

答：一方不可向本国提请上诉。因为，仲裁授予仲裁机构对争议案件的管辖权，排除对该案件的管辖权，仲裁裁决的效力是终局的，对争议双方具有约束力。本案中乙方败诉，应按裁决的内容执行。

第十一章 进出口合同履行

一、单选题

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（　D　）

A. 投邮生效原则      B. 签订书面合同原则   C. 口头协商原则      D. 到达生效原则 

2、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（ B  ）。

A. 任何时间表示接受都可使合同成立       B. 应立即接受方可使合同成立

C. 当天表示接受即可使合同成立           D. 在两三天内表示接受可使合同成立

3、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（ C  ）。

A . 合同即告成立         B. 合同无效

C.  A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立

D. 必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立

4、下列条件中，（  B  ）不是构成发盘的必备条件。

A. 发盘的内容必须十分确定            B. 主要交易条件必须十分完整齐全

C. 向一个或一个以上特定的人发出      D. 表明发盘人承受约束的意旨

5、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受（ A  ）。

A. 相当于还盘     B. 在我方缄默的情况下，则视为有效接受

C. 属有效的接受   D. 属于一份非实质性改变发盘条件的接受

6、按《公约》规定，一项发盘在尚未送达收盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（  A ）。 

A. 撤回         B. 撤销        C. 还盘           D. 接受

7、我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下（  B  ）。

A. 接受有效        B. 接受无效     C. 如我方未提出异议，则合同成立    D. 属有条件的接受

二、多项选择题

1. 促使发盘终止的原因主要有（ ABCD  ）。

A. 发盘的有效期届满            B. 发盘被发盘人依法撤回或撤销     

C. 受益人对发盘的拒绝或还盘D. 发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力

2. 在国际贸易中，合同生效的时间主要有（  ABCD ）。

A. 接受送达发盘人时       B. 依约定签订正式书面和同时

C. 依国家法律或行规的规定，合同获得批准时      D. 口头合同被当即接受时

3、交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是（  BD ）。

A. 询盘       B. 发盘   C. 还盘       D. 接受

4、构成一项发盘应具备的条件是（ ABC   ）。

A. 向一个或一个以上特定的人发出       B. 发盘内容必须十分确定

C. 表明发盘人承受约束的意旨            D. 发盘必须规定有效期

5、构成一项接受应具备的条件是（  ABCD ）。

A. 接受由特定的受盘人作出           B. 接受的内容必须与发盘相符

C. 必须在有效期内表示接受           D. 接受方式必须符合发盘的要求

6、在实际的进出口业务中，接受的形式有（AD   ）。

A. 用口头或书面的形式表示      B. 用缄默表示   C. 用广告表示     D. 用行动表示

7、我某公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商于19日用电报表示接受我方15日电，我方于21日中午才收到对方的接受通知，此时（BD   ）。

A. 合同已成立     B. 若我方毫不迟延表示接受，合同成立

C. 若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则我方缄默，合同成立

D. 若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则合同一定成立

三、判断题

1、邀请发盘对双方具有约束力。（ 错 ）。

2、一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。（对 ）

3．根据《公约》的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。（ 对 ）

4．还盘一经作出，原发盘即告失效。（ 对 ）

5．如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。（ 错 ）

正确：如发盘无规定有效期，则受盘人应在“合理时间”内表示接受。

6．根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等接受。（ 对 ）

7．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。（ 对 ）

四、案例分析

1、我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元/公吨。3天后我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通知货已售出。但外商坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？ 

答：我方不应赔偿。因为本案中，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元/公吨，已构成了还盘，还盘一经作出，原发盘即告失效，合同没有成立。既然合

同没有成立，也就不涉及擅自撤约的问题。所以，我方不应赔偿对方的损失

2、我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 

答：我方的接受不能使合同成立。因为我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经作出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有接受效力。因此，我方的接受不能使合同成立。

3、某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？ 

答：我方的接受可使合同成立。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知

中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。

•

4、我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示将接受对方发盘，对方已知没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？ 

答：我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，属于逾期接受。对于这种逾期接受，只有当对方毫不延迟的表示同意，才属于有效接受。本案中，“对方一直没有音讯”，所以，我方7月24日的接受无效。因此，合同并未成立，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。

5、某中间商A。就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？

答：对方的要求不合理。根据《公约》的规定，构成一项接受应具备的条件是：（1）接受由特定的受盘人作出；（2）接受的内容必须与发盘相符；（3）必须在有效期内表示接受；（4）接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美国B商人开来的信用证（以行动表示的接受）可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。