银行2019年二季度营销活动方案的通知及工作要求

营销活动的通知及工作要求

我行一季度营销成果喜忧参半。喜是各部门均按照要求开展了各项营销工作，且取得了一定的成绩；忧是营销工作要求未能得到全面落实，且我行一季度定期存贷款规模未到达逾期目标。针对一季度营销情况，特制定二季度营销方案如下：

一、目标客群

网格化区域内人群、个体工商户、企业；“千名行长进万企”企业。

二、活动目的

吸取一季度营销经验及不足，保持定期储蓄存款的增长势头。重点弥补一季度营销的不足，提升储蓄活期及贷款规模。保障全年存贷款目标的顺利完成。

三、活动时间

2019年4月1日—6月30日。

四、活动开展及要求

各部门、各分支行要高度重视二季度营销工作。通过结合“网格化”营销、“千名行长进万企”活动，有效提升我行新客户，提升存贷款规模、贷款规模。有效利用“XX”及“XX”吸收储蓄客户，利用新“XX”吸收贷款客户。

（一）营销准备工作

1、活动所需礼品或奖品，XX统一申请营销小礼品及存款礼品，由XXX统一下发，另有需求请自行申请购置。

2、XX制作微信推广连接，首页为我行简介，点击可进入问答界面。

3、各分支行将一季度的“网格化”营销目标表进行升级。具体要求如下：按区域、道路、人口、企业数等，将所辖区域划分成若干网格，每个网格目标客户数大致相同。根据网格有机会的开展营销活动。

4、各部门负责人带领全体员工学习新“XX”，知会新“XX”的介绍、优势、广告语、优惠条件等。

（二）活动要求

    1、XXX在4月XX日前完成二季度礼品需求统计并报送，XX在4月XX日前完成采购。

2、XXX在4月15日前，完成微信连接制作。

3、各分支行在奖品发放前需客户关注我行微信公众号，参与我行知识答题活动，且转发朋友圈。

4、各分支行于4月XX日前，在地图上完成“网格化”划分工作，报XXX。每个网格注明区域名称或标号、目标客户数、主要营销负责人、主要目标特点等。XX、XX至少在二季度划出12块目标区域，计划1周营销一个目标区域。

5、结合XXX下发的“千名行长进万企”活动方案，针对本行客户及非本行客户开展营销。

6、活动开展要求留存照片，照片能直接反应营销方式、营销人数等情况。

7、各部门、各分支行做好营销台账及礼品台账管理。

五、活动目标

全行储蓄存款在一季度存款的基础上，新增一年期定期存款XXXX万元，同时各部门活期储蓄存款不降低。全行新增一年期定期存款XXXX万元。按照部门人数、前后台部门、部门区域位置等分配任务：

二季度末，按照活动目标完成情况，给予完成任务部门、分支行予以奖励。奖励条件如下：各部门、各分支行需同时完成二项目标（新增定期存款目标、新增贷款目标）的50%，方具备奖励资格；奖励基础为各分行xx万元，各部门xx万元；在完成的基础上，奖励资金和完成度挂钩。

如：如XX完成存款目标80%，完成贷款目标60%

则二项目标完成度为:（80%+60%）÷2=70%

对照完成50%奖励3000元的比例，完成70%，奖励为：

3000元÷50%×70%=4200元。

此次活动，将各部门、各分支行同时完成二项目标（新增定期存款目标、新增贷款目标）的50%以上，作为各部门、各分支行负责人的履职能力考核，且做为晋降的重要依据。

五、营销督导

（一）方案落实

XXXX接到本方案后须尽快结合自身情况，出台具体活动方案，要求网点所有员工熟知本次营销活动要求，保证营销效果。

    （二）营销记录

XXXX要监督网点营销工作的真实性，对分分支行开展的营销活动和走访目标单位（团体）的营销行为进行抽查，并对活动开展的不足提出建议或意见。对于开展活动不力的分支行给予通报。对于分支行营销工作开展不力、弄虚作假的情况要坚决给予纠正和处理。

（三）检查通报

活动开始后，xxx将组成营销督导检查小组，了解各分分支行营销工作开展情况，学校将对各分分支行活动开展的以下阶段进行检查，并视情况进行通报。一是活动准备工作是否充分；二是活动礼品是否严格按照微信参与发放；三是活动执行是否走过场；四是活动落实的有效性；五是活动过程及活动总结是否做到认真剖析。六是活动成果。

xx银行

2019年4月1日