市场部人员薪酬与绩效考核管理制度

市场部人员薪酬与激效管理制度

制定部门

市场部

生效日期

20  -  -  

制定

1.1为了有效调动市场部员工的工作主动性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

1.2 该部门实行经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。

2、考核指标

2.1业务素养评价：依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。

3、薪资结构

3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。

3.2工资包括固定工资、绩效工资。

3.3固定工资依据职员所在的岗位、资格、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作酬劳。

3.4绩效工资依据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。

3.5年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。

3.6提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。

4、销售人员的考核

4.1销售人员级别、绩效与基准工资对比表

级别

（元）

4.5绩效考评分

依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成状况计算考评分，并对全部指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。

4.5.1计算方法

指标K1：合同额完成百分比*100。（60分）

指标K2： 业务素养考核（40分）

4.5.1.1

      指标K1：如当月0业绩，此项打分为0分。

      当月各级别任务百分比

当月各级别任务百分比

4.9薪酬调整晋级

4.9.1市场人员依据当月的销售业绩进行调整；

4.9.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级；

4.9.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。

5.1季度奖金

5.5．1依据任务指标分解，个人完成任务超出任务的80%的部分依据0.6%提取奖金。

5.5．2计算方法：季度奖金=（季度任务-季度完成量*80%）*0.6%