销售人员考核细则

销售人员的考核每季度进行一次，按实际销售额绩效工资发放奖金。

第一条   经常与客户沟通，了解公司各品种的生长习性、库存等相关情况，了解客户的人员变动、生产情况及资金状况。

第二条   做好客户资料的建立和健全工作。主管客户相关资料，如地址、邮箱、电话、负责人的相关信息。重要客户的相关资料遗失的，一次罚款50元。

第三条   做好公司内沟通协调工作。严格按公司的相关操作规程，及时开具出、入库单据，与出纳、会计做好财务对账工作。相关单据未及时交予财务处理，造成损失的由销售人员承担。

第四条   负责销售的工作人员，任务期原则上定为一年，要求将销售任务按季度分解，制定每季度的完成计划，公司按季度对销售人员进行考核，完成销售任务的工资上调100元，未完成销售任务的工作降一级（一级工资为100元），同时必须说明未完成业绩的原因，并拿出整改措施。

第五条   定期拜访客户并汇集相关资料，如苗木长势、客户评价、价格反应、竞争品之间的比较等。

第六条   销售人员的薪资由底薪、提成及奖金组成。 

第七条   考核奖惩办法

（一）奖励办法：

1、销售人员采取“底薪+提成+奖励”薪资计算发放办法。固定工资按月发放，提成、奖励在完成销售指标后一次性发放。

2、提成：完成销售指标按0.015元/株的提成给与奖励，超额完成指标部分按0.05元/株的提成给与奖励，提成奖励上不封顶。

3、提成、奖励的计算原则上于次年的2月份内完成，完成后5个工作日内予以发放，发放提成奖励必须提留该笔奖励的20%作为收款风险抵押金，至款项结清后发放。

4、责任期满，责任人仍必须完成(或配合完成)责任期内的接续工作，确保业务的完整性，否则扣除提成奖励未发放的部分。

(二)惩罚办法：

1、完成目标责任的100%以下70%以上（含70%），每月固定工资降低50元，全年无奖励工资；

2、完成目标责任的70%以下50%以上（含50%），每月固定工资降低100元，全年无奖励工资；

3、完成目标责任的50%以下20%以上（含20%），每月固定工资降低150元，全年无奖励工资；

4、完成目标责任的20%以下，每月固定工资降低200元，全年无奖励工资。