峰汇国际2#3#开盘推广计划

峰汇国际2#、3#开盘推广计划

新徽商机构

二○一二年七月

峰汇国际2#、3#开盘推广计划

峰汇国际由商业和住宅两部分组成，项目的利润点在商业部分，但是住宅体量在来安县城是属于大盘，所以在大环境一般的情况下，应将住宅部分的快速去化重视起来，在整合推广方面更应大手笔操作。

项目的难度在商业部分。在项目规划建设方面能够全力支持的情况下，围绕商业部分的成功开盘所开展的一揽子工作就是2012年第四季度的重点工作。

项目住宅二期的2#、3#暂定在2012年9月份开盘，广告推广计划如下：

（一）2011—2012年回顾

●2011年6月18日营销中心正式对外开放；

●  2011年10月1#、4#开盘；

●2011年12月25日5#开盘；

●2012年4月22日6#开盘；

●目前一期的1#、4#、5#、6#共340套住宅，已销售200套（含12套拆迁户）。

（二）2012年市场环境

    来安县城区住宅市场目前在售项目包括城市花园、威尼斯花园、紫金城、大街、紫荆苑、清流花园、望湖名邸、碧桂园（汊河）等；2012年年底进入市场的还有滁州泰鑫置业开发的项目。商业市场目前在售项目包括大街底商、城市花园底商、清流花园商业综合、汉一·商贸城（暂定家居建材）等。

    预计2012年来安城区住宅供应量达到30万㎡，远大于需求量。

（三）2012年销售计划

●2012年7月-9月蓄积2#、3#客户。

●2012年8月下旬开始认筹。（8月下旬认筹同期做4天下乡活动）

●2012年9月初拿到2#、3#商品房销售许可证；

●2012年9月中旬开盘。

（五）营销渠道及方式选择

1、加大促销力度

7月完成：大马转盘工商局楼顶三面翻广告牌签约，并制作画面；

         滁来路高炮单面画面制作更换。

8月上旬完成：在来安县辖区几个重要的乡镇挂50条彩色条幅；

             在半塔镇上一至两块户外广告（内容：峰汇国际2#、3#开始预约，

              附加2万抵3万的优惠等）。

8月下旬完成：下乡活动：流动宣传车4辆（城区及下面乡镇跑三天）下乡派发

              单页10000份（内容：峰汇国际2#、3#，9月X日开盘，并附加

              优惠及当天抽大奖活动等）。

             项目现场及正在合作的户外画面全部更换为2#、3#开盘信息。

9月开盘前半个月完成：皖东晨刊（滁州地区最权威的纸质媒体）刊登5个整版

                     开盘广告。

                     在金点子刊登5个整版开盘广告。

2、品质展示

   8月下旬，将二里河峰汇国际项目段的河道景观建设全面展开。

3、2#、3#开盘抽大奖活动

   开盘前及当天所有交齐2万元购房定金的均可参与抽奖；

   全场大奖：本田豪华轿车一辆                        （1名）

   一 等 奖：6000元购房抵用券一张 + 品牌洗衣机一台   （2名）

   二 等 奖：3000元购房抵用券一张 + 家用小家电一台   （3名）

   三 等 奖：1500元购房抵用券一张                    （10名）

   另，开盘当天具体抽奖细则，需根据预约情况待定。

4、2#、3#开盘优惠（8月下旬根据预约情况待定） 

5、现阶段开展的工作：销售人员的商业接待培训

招商工作重点谈“永辉超市”及“肯德基”

制定销售员每月销售任务，末位淘汰

与汉嘉设计院沟通规划方案

配合拆迁工作

2012年7月26日