《国际贸易实务双语》期末考试题答案----中文版

市场营销专业09级《国际贸易实务双语》期末考试题

（2011－2012学年度下学期）A卷

班级         座号            姓名                   

      A海洋运输      B铁路运输    C航空运输      D邮包运输

2我国出口到朝鲜的石油，一般采用的运输方式是（C）。

      A公路运输      B河流运输       C管道运输     D铁路运输

3下列不属于装运期的规定方法是（D）。

A明确规定具体装运期限   B规定在收到信用证后若干天装运   

C笼统规定近期装运       D规定在交货期若干天前装运

4下列装运港和目的港的规定方法中，叙述不正确的是（B）。

      A一般只规定一个装运港和目的港   B无需列明港口名称

      C可规定选择港

      D可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港

5承运人收到托运货物，但尚未装船时向托运人签发的提单是（C）。

      A已装船提单      B指示提单      C备运提单      D舱面提单

6“W/M plus ad.val.”的含义是（D）。

     A货物重量或尺码         B货物重量加尺码

     C货物重量、尺码或价值中选较高的

     D货物重量或尺码中选较高的，再加上从价运费

7国际贸易中，海运提单的签发日期是指（B）。

    A货物开始装船的日期                B货物全部装船完毕的日期

    C货物装船完毕船舶起航的日期

8必须经过背书才能进行转让的是（C）。

    A记名提单            B不记名提单             C指示提单

9海运提单和航运提单两种运输单据（C）。

    A都是物权凭证                  B都是可转让的物权凭证

    C前者是物权凭证可以转让，后者不是物权凭证不可以转让

10出口人完成装运后，凭以向船公司换取已装船提单的单据是（B）。

    A  shipping order         B  mate′s  receipt      

    C freight receipt 

(2).Translate Chinese to English 20%

1.托运单  Booking Note （B/N）        2 .装货单Shipping Order（S/O）

3.收货单/大副收据Mate’s Receipt（M/R）4 .提单Bill of Lading（B/L）

5.信用证号  L/C No                    6.合同号 S/C No

7.定程租船  Voyage charter              8.定期租船Time Charter     

9.光船租船  Demise charter              10.渗透定价法 penetration pricing

(3). Complete with English 10%

1.Question:中国大米，500公吨，麻袋装，以毛作净

答案：China Rice in gunny bags of 500 m/t, gross for net.

2 .Question:中国大米，1000公吨，卖方可溢装或短装5%

答案：China Rice 1000 m/t, with 5% more or less at seller’s option.

(4).Brief answer15%

1.Question: Combined Certificate

答案: When the goods are exported to Hong Kong, and some countries in Southeast Asia, the insurance company sometimes adds the coverage and insurance amount on the commercial invoice which is made out  by a foreign trade company. This is a certificate which combines the invoice with the insurance policy. It is the simplest insurance certificate in use.

当货物出口到和东南亚一些国家，保险公司有时会增加这是由一家外贸公司的商业上的覆盖面和保险金额。这是一个证书相结合的保险。它是在使用简单的保险凭证。

2.Question: Endorsement保险更改批单

答案: After insurance has been taken out, if the insured wants to replenish or change the contents of the policy, he may apply to the company for the same.  After agreement by the company, another certificate which indicates the relative amendment will be issued. This certificate is called endorsement.

保险后已取出，如果投保人想补充或改变的内容，他可以向公司申请相同。后的公司，这表明相对的修正案，将发出的另一份证书的协议。此证书被称为背书。

3.Question: Open Policy预约保单

答案:This type of policy is of great importance for export business, it is convenient method for insuring the goods where a number of consignments of similar export goods are intended to be covered. An open policy covers these shipments, as soon as they are made, under the previous arrangement between the insured and the insurance company.

这种类型的是非常重要的进出口业务，它是类似进出口货物的货物数量拟涵盖货物投保简便的方法。开放涵盖这些货物，只要他们是根据投保人与保险公司之间的先前的安排。

(5).Draw a picture and explain10%

1.托收的程序

2.即期付款交单程序

(6).Calculate20%

1.Question.某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨。试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？

答案: 解：卖方扣除折扣后的总收入

         =（含折扣价-单位货物折扣额）×200

         =（780-780×2%）×200

         =152880（欧元）

  答：卖方扣车折扣后的总收入是152880欧元。

2.Question.某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD 450 CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商。试求：应付的佣金为多少？ 

答案: 解：应付的总佣金额=含佣价×佣金率×数量    

                 =450×2%×200 =1800（美元）

答：卖方应付的总佣金额为1800美元。

3.Questions.某公司向客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF，客户要求改报CFR含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价价格不变的情况下，试求：

（1）CFRC5%价应报多少？

（2）出口200箱应付给客户多少佣金？    

答案: 解：（1）已知公式：CFR=CIF-保险费

             则：CFR=132.6-132.6×2%=129.95（港元）

     根据上式结果，可利用：含佣价=净价÷(1-佣金率) 求CFR的含佣价, 则：

    CFRC5% = CFR÷(1-佣金率) 

            =129.95÷(1-5%)

            = 136.79（港元）

（2）应付的总佣金额为：

     总佣金额 =（含佣价-净价）×数量

              =（136.79-129.95）×200=1368（港元）

答：CFRC5%价应报136.79港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元。

4.Question.我外贸公司出售一批货物到伦敦，出口总价为5万美元CIFC5%伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。这批货物的国内购进价为351，000元（含17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%，结汇时银行买入价为1美元折合人民币8.27元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。

答案：出口总成本=351000+351000×5%--351000/（1+17%）×9%=368550－27000=341550（元）

FOB外汇净收入=50000×（1－5%）×（1－10%）=42750美元

换汇成本=341550/42750=7.99

出口盈亏额=42750×8.27－341550=11992.5元

 (7).论述题15%

1.Question.我某出口公司按照CIF条件向某国出口一批草编制品,向中国人民保险公司投保了一切险, 并规定用信用证方式支付. 我出口公司交货并完成了议付. 第二天接客户来电, 称装货的海轮在海上失火,货物全部烧毁, 并要求我公司出面向中国人民保险公司索赔, 否则要求我公司退回全部货款. 问: 对客户的要求我公司该如何处理? 为什么?

答案: 我公司不应理赔, 以CIF条件成交, 风险划分以转运港船舷为界, 其后的风险由买方负责, 货物在运输途中灭失,  应由买方向保险公司索赔。

2. Question: One Chinese export company exported some goods to Canada, valued at $800 000. The contract stated that it should be packed in plastic bags, marks with English and French on each item. But the Chinese company used other packaging instead in the actual delivery, and still used only English marks. The foreign merchant, in order to adapt to the requirements of the local market and sales, hired people to change the packing and shipping marks. Then he asked for claim against the Chinese company. The Chinese company recognized something wrong, so compensated the customer. Question:Try to analyze the case. 

答案：At present, many countries made regulations about packaging and labeling for commodities sold in the market and the imported goods must conform to the regulations, or else they will be prohibited for import or sale in the market. Label is a sign which is attached on the goods or packaging referring to the country, manufacturer, name of goods, goods components, quality characteristics, use method, etc. In making the sales package label, we should pay attention to the relevant state regulations for the administration of the label. Some developed countries often avail of these regulations as means of import restrictions which should cause enough attention. For example, in the European Union, there has a series of merchandise; basic content is commodity itself or packaging must with correct tags that can be fully read, and understandable. From this perspective, the seller failed to strictly, according to contract, perform prescribed packing conditions which shall be deemed to be the obligation to a breach of contract. Our company has two faults, one is changing packaging materials, although the quality of goods itself is not affected; the another fault is that the mark is not stipulated according to the contract, due to the products’ belonging to the French area, the filling is often in French. Anyhow, in order to successfully export, we must understand and adapt to the special requirements of different state regulations, in order to reduce unnecessary trouble

目前，许多国家在市场上出售的商品和进口货物的包装和标签法规，必须符合规定，否则他们将被禁止进口或在市场出售。标签是一个标志，是指国家，制造商，商品名称，商品的组件，优质的特点，使用方法等，使销售包装标签的商品或包装上附加的，我们应注意国家有关规定标签管理。一些发达国家往往利用这些法规的进口，这应该引起足够的重视。例如，在欧洲联盟中，有一系列商品的基本内容是商品本身或包装上必须有正确的标签，可以充分阅读，理解。从这个角度看，卖方未能严格按照合同，履行规定的包装应被视为违反合同的义务的条件。我们公司有两个缺点，一个是改变包装材料，虽然商品本身的质量不会受到影响的另一个故障是该商标不按合同规定，由于产品属于法语区，灌装往往是在法国。总之，为了顺利出口，我们必须了解和适应不同国家规定的特殊要求，以减少不必要的麻烦

福建师范大学福清分校管理系

市场营销专业09级《国际贸易实务双语》期末考试题

（2011－2012学年度下学期）B卷

班级         座号            姓名                   

    A  shipping order      B  mate′s  receipt     C  freight receipt 

2采用班轮运送货物时如果运费计收标准为“AV”，则表示（C）。

    A按货物毛重计收                     B按货物体积计收

    C按商品价格计收                     D按货物计件数计收

3某出口商品每件净重30千克，毛重34千克，体积每件40厘米×30厘米×20厘米。如果班轮运价计费标准为W/M 10级，则船公司计收运费时应按（A）。

    A毛重          B净重         C体积计收       D价值计收

4在定程租船方式下，我国对装卸费的收取采用较为普遍的办法是（A）。

    A船方不负担装卸费       B船方负担装卸费

    C船方只负担装卸费，而不负担卸货费

    D船方只负担卸货费，而不负担装货费

 5在定程租船方式下，如果规定“FO”，其含义是（C）。

    A船方不负担装卸费   B船方负担装卸费

    C船方只负担装货费，而不负担卸货费

    D船方只负担卸货费，而不负担装货费

6班轮提单的签发日期是指（C）。

    A货物开始装船的日期           B货物运至装运港的日期

    C货物装船完毕的日期           D货物运抵目的港的日期

7下列说法中，不属于班轮运输特点的是（C）。

    A定线、定港、定期和相对固定的运费率

    B由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费

    C以运送大宗货物为主          D不规定滞期、速谴条款。

8在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据是（B）。

    A铁路运单      B海运提单        C航空运单     D邮包收据

9在业务中，出口商完成装运后，凭（C）向船公司换取正式提单。

    A发货单        B收货单          C大副收据     D商业

10下列不属于承运人、托运人之间权利、义务、责任豁免公约的是（D）。

    A海牙规则      B维斯比规则     C汉堡规则      D UCP600 

(2). Translate Chinese to English 20%

1.装货清单  Loading List （L/L）          2.载货清单Manifest （M/F）

3.危险品清单Dangerous Cargo List          4.提货单Delivery Order（D/O）

5.运输包装Transport/shipping (outer packing)  6.运输方式 methods of transport

7.装期  time for shipment                  8.分批装运partial shipment 

9.转运  transshipment     10.装卸港和装卸地port or place of loading and unloading

(3).Question: Complete with English 10%

1 question: AAA 精密高速自动冲床机一台

答案：AAA’s precision high speed automatic press 1 set.

2 question:每打200美元，CFR伦敦价减2%折扣 

答案：USD 200 per doz. CFR London Less 2% discount

(4).Brief answer: 15%

1.Question:Railway Transport

答案：Railway is capable of attaining relatively high speeds with large quantities and is , safe, at low cost, punctual, rather economical and less influence by weather. 

Railway transport falls into 4 kinds:

   a. Railway transport at home;

   b. Railway transport to H.K. and Macao;

   c. International railway transport between two countries;

   d. International railway the rough transport.

铁路是能够实现相对高的速度大量的是，安全，低成本，准时，而经济和受天气影响较小。铁路运输可分为4种：   

铁路运输在家里;   

铁路运输到H.K.和澳门;   

两国之间的国际铁路运输;   

国际铁路运输粗糙。

2. Question: Air Transport

答案：The air transport can be divided into the following kinds: 

a. Scheduled airliner班机运输

      b. Charted carrier包机运输

      c. Consolidation集中托运

d. Air express急件运送

3.Question:Airway Bill

答案：Airway Bill has the following features: 

a. It is a transport contract signed between the consignor/shipper and the carrier/ airline. 

b. It is a receipt from the airline acknowledging the receipt of the consignment from the shipper. 

c. The air waybill is an internationally standardized document mostly printed in English and in the official language of the country of departure, which facilitates the on-carriage of goods going through 2 to 3 airlines in different countries to the final destination.

空运单具有以下特点：

这是一个发货人/托运人和承运人/航空公司之间签订的运输合同。

它是从收到的确认收到托运人托运的航空公司。

航空货运单是一个国际标准化的文件，主要集中在英语和出发，有利于货物的运输，在不同的国家，通过2至3家航空公司的最终目的地国的官方语言印制。

(5).Draw a picture and explain10%

1.远期付款交易程序

答案：

2.远期承兑交单程序

答案：

(6).Calacuate:20%

1.Question.出口斧头一批，共19.6公吨，14.2立方米，由上海装船经转运至温哥华港。经查，上海至该货运费计算标准为W/M，8级，基本费率为每运费吨20.50美元，至温哥华，计算标准为W/M，8级基本费率为每运费吨60美元，另收中转费，每运费吨13.00美元。试计算该批货物的总运费。

答案： 19.6×(20.50＋60＋13)=1832.6美元

2.Question.上海运往肯尼亚蒙巴萨港“门锁”一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘米×40厘米，毛重为25千克。当时燃料附加费为30%，该港拥挤附加费为10%。门锁属于小五金类，计收标准为W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443.00港元，请计算应付运费是多少？

答案：（1）先分清该批货物是按重量收费还是按体积收费[本题应按重量收费],可根据“积载系数”(即体积÷重量,若＞1,则按体积收费,反之则反是)

（2）本题公式：运费=基本费率×（1+附加费率）×计费数量

（3）该批货物的总重量为：

          25×100=2500（千克）

          2500÷1000=2.5（吨）

（4）443×（1+30%+10%）×2.5=1550.50（港元）

3.Question.某公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500人民币，流通费1000元人民币，税金100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。

请计算：

1）该批商品的出口总成本；

2）该批商品出口销售换汇成本；

3）该批商品出口销售盈亏率。

答案：

4. Question.某公司业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后得出该商品可报每桶150美元FOB厦门价，但是他认为只准备一种报价是不够的，该商品销往北美比较多，他准备在计算出CIF洛杉机的价格。（该商品每桶运费为15美元，若加一成保险，保险费率为0.5%），请帮他计算报价。

答案：

5.Question.合同规定由我供应某商品60 000打,每打的CIF西欧某港价为1.8美元,运费总计为5000美元, 投保金额为金额的110%, 保险险别为水渍险和战争险, 查中国人民保险公司的保险费率表, 水渍险费率为0.3%, 战争险费率为0.4%. 问我方人民币净收入为多少元?(当时中国银行外汇牌价: 100美元=826.49/828.97

元)

答案: ＣＩＦ合同金额应为：1.8X60 000 = 108000美元

  应付保险费按投保金额X 保险费率计,为

  108000X110%X(0.3% + 0.4%) = 831.60 美元

  FOB价为: 108000– 5000—831.60= 102168.40 美元

  净收入人民币按银行美元买入价折算, 应为8.29 X 102168.40 = 844411.61 元

(7).论述题 15%

1.Question我国对澳大利亚出口1000吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的时间内分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问：这是否违约？银行能否议付？

答案：不是真违约。因为《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及（或）不同装船港口，也不作为分批装运论处。

2.Question. British Moore Company with the condition of CIF, bought from LanTuo company 300 cases of canned fruit in Australia. The contract with a provision reads: “Packed in carton, 30 tins in each carton.” It was found that 150 cases that the seller delivered were 30 tins in each carton, the rest were 24 tins per box. The buyer refused the goods while the seller argued that 30 tins per box is not an important part of the contract, and with the quality, no matter it was 30 or 24 tins per box, it was correspond to the contract’s quality requirement, therefore, the buyer should accept. Question: Please analyze the case. 

答案：The law in some countries divides the sale into two categories, sale by sample and sale by illustration. The latter includes a very wide scope, not only involves goods quality issues, also including quantity, even in the contract on shipment, packaging and goods with the statement. According to the British business law, all the “explanation” items are the elements of the contract. If they are violated, the buyer is entitled to the rejection of the goods and may lodge a claim. In this case, the British law believes that packaging belongs to “explanation” part that is vital and since the seller made a breach of contract, the buyer had reasons to refuse all the goods, and also could accept the part fulfilling that are with the provisions and rejecting the rest and claim for damages.

在一些国家的法律分为两大类，销售样品和销售由插图出售。后者包括的范围很广，不仅涉及商品质量问题，也包括数量，即使在合同装运，包装和货物的声明。据英国的商业法律，所有的“解释”项目合同的元素。如果他们被侵犯，买方有权拒收货物，并可能提出索赔。在这种情况下，英国的法律认为，包装，属于“解释”的一部分，这是至关重要的，因为卖方违反合同，买方有合理理由拒绝所有商品，还可以接受的部分履行与规定，拒绝休息和提出赔偿要求。