2009年房地产经纪实务全真模拟试题

　　1、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类，即当今称之为（　）。

　　A．“4Ds”

　　B．“4Cs”

　　C．“4Rs”

　　D．“4Ps”

　　标准答案：d

　　2、属于"以销定产"的经营观念是（　）。

　　A．市场营销观念

　　B．推销观念

　　C．生产观念

　　D．产品观念

　　标准答案：a

　　3、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（　）。

　　A．增量房地产

　　B．存量房地产

　　C．土地

　　D．全部房地产

　　标准答案：b

　　4、市场营销的目标就是使（　）成为多余的。

　　A．产品

　　B．定价

　　C．分销渠道

　　D．推销

　　标准答案：d

　　5、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（　）。

　　A．预测性调研

　　B．描述性调研

　　C．探测性调研

　　D．因果性调研

　　标准答案：a

　　6、房地产市场调研时首先应当（　）。

　　A．初步调研

　　B．搜集信息资料

　　C．设计调研表格

　　D．确定调研目的

　　标准答案：d

　　7、房地产市场的"景气"衡量标准界定在（　）上是较客观的。

　　A．价格

　　B．销售率

　　C．交易量

　　D．总销售金额

　　标准答案：c

　　8、最常用的市场调研方法是（　）。

　　A．观察法

　　B．访问法

　　C．实验法

　　D．统计分析法

　　标准答案：b

　　9、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（　）。

　　A．访问法、实际观察法、表格法

　　B．访问法、观察法和实验法

　　C．访问法、实际观察法、抽样法

　　D．访问法、重点法、抽样法

　　标准答案：b

　　10、在商圈的调查中，应当侧重于（　）的收集。

　　A．初级资料

　　B．次级资料

　　C．A和B

　　D．以上都不对

标准答案：a

2009年房地产经纪实务全真模拟试题

　　1、目前在二手房市场上，（　）占有最大的比重，而且这种趋势会越来越明显。

　　A．房改房

　　B．解困房

　　C．集资房

　　D．商品房

　　标准答案：d

　　2、一般而言，重复购买的客户（　）一次性购买的客户的价值。

　　A．小于

　　B．大于

　　C．等于

　　D．不同于

　　标准答案：b

　　3、面对数量庞大的客源信息，经纪人要通过对客源资料的分析找出那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（　）。

　　A．近期重点客户

　　B．中期重点客户

　　C．长期重点客户

　　D．未来重点客户

　　标准答案：b

　　4、房屋交易的实质是（　）。

　　A．所有权的交易

　　B．产权的交易

　　C．房地产证的交易

　　D．所有人的交易

　　标准答案：b

　　5、房地产经纪人修饰外表的重点不包括（　）。

　　A．清洁

　　B．前卫

　　C．保守

　　D．品位

　　标准答案：b

　　6、在带领客户看房时，正确的看房路线安排是（　）。

　　A．先看缺点再看优点

　　B．先看优点缺点再看缺点

　　C．一边看缺点一边看优点

　　D．不看缺点只看优点

　　标准答案：a

　　7、二手房交易进入产权过户手续之前，双方必须签订（　）。

　　A．租赁合同

　　B．正式买卖合同

　　C．临时合同

　　D．口头协议

　　标准答案：b

　　8、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（　）。

　　A．内容真实

　　B．形式多样

　　C．有个性

　　D．打动准客户

　　标准答案：a

　　9、中介公司面临的投诉中，来自（　）是最常见、最值得重视的。

　　A．其他经纪人

　　B．客户

　　C．主管部门

　　D．开发商

　　标准答案：b

　　10、（　）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。

　　A．尽快恢复正常经营秩序

　　B．保证公司持续发展

　　C．维持生存

　　D．减少忧虑

　　标准答案：c

2009年房地产经纪实务全真模拟试题

　　1、在房地产市场中，（　）渠道是被广泛采用的渠道。

　　A．密集型分销

　　B．选择性分销

　　C．独家分销

　　D．合作分销

　　标准答案：c

　　2、与广告相比，活动推广最主要的不同点是（　）。

　　A．传播的信息不同

　　B．无需与媒体打交道

　　C．传播的收众不同

　　D．无需支付大量费用

　　标准答案：d

　　3、在房地产促销方式中，电话推销是（　）中常见的促销方法。

　　A．广告

　　B．销售促进

　　C．人员推销

　　D．公共关系

　　标准答案：c

　　4、在现代市场营销的发展阶段中，在90年代（　）得到了越来越多的关注。

　　A．关系推广

　　B．服务营销

　　C．社会营销

　　D．消费者营销

　　标准答案：a

　　5、在利润方程式中，（　）代表总毛利，用于补偿固定成本和市场营销费用之后的剩余部分才是利润。

　　A．R-C

　　B．（P-C）

　　C．（P-C）Q

　　D．R-C-F

　　标准答案：c

　　6、盈利能力控制的主要内容是（　）和财务指标控制。

　　A．销售收入控制

　　B．营销成本控制

　　C．营销效率控制

　　D．以上都不是

　　标准答案：b

　　7、强销期的推广策略主要是将预热期的形象推广与实际楼盘的品质相接合，这阶段的推广主要以（　）为主。

　　A．广告推广

　　B．活动推广

　　C．广告推广和活动推广

　　D．形象推广

　　标准答案：c

　　8、新设立的经纪机构多半是先介入（　）经纪业务。

　　A．住宅市场

　　B．商业市场

　　C．工商市场

　　D．非住宅市场

　　标准答案：a

　　9、经营成本的估算时，日常费用投入最大的是（　）部分。

　　A．水电费、物业管理费

　　B．员工工资报酬

　　C．广告推广费用和门店租金

　　D．其他杂项费用

　　标准答案：c

　　10、目前，（　）这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。

　　A．小业主

　　B．小业主和中业主

　　C．中业主

　　D．大业主

　　标准答案：a