OTC终端考核

一、考核的目的是促使OTC代表的终端工作跑动起来，同时通过终端工作的落实最终达到销售增长和提高OTC代表的工资待遇。考核者由督导担任，每月月底考核一次，并将考核结果上报公司区域经理或联合督察小组进行定期抽查；

二、总的考核中企业文化、销量、终端考核及比例

1、OTC代表采取百分制考核，总分为100分。

实际绩效工资＝绩效工资×实际考核分

一家药店实际终端分=（100%×终端比×吊旗比×成绩）÷药店总数

例如：见习OTC代表一家药店的吊旗终端良好实际分＝100%*40%*25%*80*1/20

2、为了OTC代表能更好、更快的学习和提高，采取OTC代表级别不同考核标准不同。

3、对创意者每项奖励100元。

4、陈列面最佳位置在平视不超过45度角。

5、进入药店第一要检查硬终端，是否有破损、有灰尘等现象及时更换或清洁。

6、每个药店停留时间不得超过15分钟，不做无效工。

7、市场部每天下午6点回公司，提出问题，解决问题。

8、终端考核细则：

终端各项所占比例

1）满分：干净　2）差：破损，灰尘

　四、企业文化考核标准参照附件一

五、销售考核标准参照附件二

六、考核办法：

1、每月根据市场督察报表、联议会对每个OTC代表不定期考核一次。

2、OTC代表上午到达第一家拜访终端和下午离开最后一家拜访终端，用附近固定电话，致电导人力资源部备案，人力资源部核实电话来源的准确地址。

3、督察根据当日拜访路线，根据实际预计代表到达该终端的时间，电话抽查该代表当时所处的位置，代表在5分钟内用附近公用电话回拨致督察，（不得以隐藏主显的电话报位置）。

4、成绩对应的分值

见习→初级→中级→高级→资深

当月考核在80分以上（含80份）者按规定晋级，100份及以上一个月内晋级，80分以下整改，连续三个月达不到80分者降级或辞退。