创业计划书4000字3篇

创业方案书是创业者方案创立的业务的书面摘要，是创业者叩响投资者大门的敲门砖。它是一份全方位的商业方案，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。xx今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助!

　　创业方案书4000字1

  　　一、企业概况

  　　我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选那么走传统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

  　　我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

  　　二、公司组织及管理

  　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

  　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

  　　六、拟定规模:

  　　建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。

  　　七、产品介绍:

  　　以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:

  　　1.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐

  　　2.美颜甜品最适合爱美的女大学生品尝。

  　　3.根据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

  　　4.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在显眼的位置放置一个美食提议板，让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，方便餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满足顾客的需求。

  　　5.优惠措施方面，餐厅将对消费满必须数额的顾客派发早餐优惠券可开展餐厅的早餐食物。

  　　八、管理理念

  　　尊重餐饮业人员的人格，管理层监督员工的工作，同时员工也能够向上级提出自我的意见或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自团体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作进取性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

  　　九、投资预算:

  　　房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元某化学系的XXX同学,通过中介周兼两份家教,他说现在学校的事也很多,自己周末还有其它的一些事情,很难抽出时间来备课，至于因材施教也很难谈起了。

  　　5、除此之外,某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象:如有的授课老师往往会介绍班上的几名同学到自己认识的另-位老师那儿补课，他们不敢不去。 有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课

  　　优势

  　　对于处在根底相对薄弱的学生或者面临升学考试的备考生，一对家 教无疑是最好的选择，因为，一对家教是真正的以学生为中心，根据学生自身的个性特点，由专门的老师进行一对一的定 向辅导、管理的个性化课外辅导方式，另外我们的辅导站的成员都是在校学生，在思想和生活习惯上都偏向年轻化，和学生比拟相似，这样更能与学生良好的接触和沟通。我们大学生处在时尚化的年代，无论在哪方面都是与时俱进的，能及时了解时事政治，或者文化潮流，在这些率先认知里都会有我们个性的白我理解和人生观及价值观，这样我们能更深入的与学生交流，鼓励学生发表自己的看法，以便于我们能进一步了解其个性从而做出及时的教学调节。我们的独特之处还在于对学生学习和心理两方面的帮助，不仅进行全面有效的知识辅导，而且还配有心理辅导老师，以激发学生的斗志，培养学生的学习兴趣，让学生热爱学习使学生通过对家教的个性化辅导，不仅能够提高成绩，还能养成学习和以学习为娱乐的好习惯。

  　　现在调查看来，由于衡阳家教市场还没有像我们这样性质的辅导团队，我们有充分的优势在学校里组成这样的中介团队，既实现了家教工作，也帮很多勤工俭学的学生提供了份好工作，家长也可以比拟放心，可谓一举三得。

  　　一对一 家教是课堂教育的重要补充手段，经由个性化定制的方案来有针对性地对学生进行系统专业教辅，可以有效地强化学生的知识系统，提升学生的学习能力。那么要实现教学系统化，必定要花费大量的人力物力。我们在校大学生还有自己的专业学习，不可能为了兼职而无视了自我学习的时机。占用了时间，我们难以得到足够的休息和娱乐。会山于我们疲劳过度而影响的日常生活的积极性另外作为学生自主团队，资金成了最大的问题，我们本身就是以勤工为目的，根本就没有能力与商业家教团队抗争，我们的唯就是质量，相对来说我们的竞争力比拟弱。

  　　衡阳随着经济的开展、教育制度的不断完善，家长在教育方面对孩子的期望值越来越高，为家教提供了一个契机。近年来，教育部三令五中强调对中小学生减负，而在今年再次花大力气肃整学校补课与乱收费。家教成为替补学生在校学习时间缺乏和过度开放的空档。家教的一对一模式更适合学生个性开展。而从教育界及教育培训产业化的开展前景来说，随着人们对学习教育、培训越来越名祥化和个性化的需求，统一化和集中式的班级式学校教育正面临越来越多的问题。人们越来越多地希望学习能够在各种时间、各种场合，以各种方式进行，所以最身订制的一对个性化教育也越来越多地为人们所了解和接受。现有的家教市场存在许多的问题，我们作为后起之秀，不断借鉴前辈的经验，不断更新，开展特色教育，增加了扩大的时机。

  　　家教市场良莠不齐，信誉度备受质疑。特别是近年来家教老师与学生间的问题不断出现，无疑给家教市场巨大冲击。有些家长对于家教成观望态势，宁可送去补习班等，也不放心家教。大量补习班、培训班在一定程度上抢占了团队的市场，流失了不少客户资源。家长在请家教时，对家教的要求较高。互联网的开展，网络宣传的铺天盖地。网络家教增多。

  　　在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。调查显示，81.4%的家庭对于课外培训或辅导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导;33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训;14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;另有3.6%的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。

  　　国家对教育培训市场进一步开放，尤其是职业培训快速迅猛开展。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2022年，我国教育培训市场消费规模预计到达4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势开展下去，到2022年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿!教育培训业是21世纪最朝阳产业之一 的观点，已成为越来越多人的共识。教育培训机构市场的火爆，也直接导致了竞争的越来越剧烈，教育行业上演了一场群雄逐鹿的大戏，在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下，行业格局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢喜几家愁的局面。

  　　5、市场营销方案

  　　一对一辅导模式

  　　为孩子打造一个量身定做的学习方案。创立we are the best!教学法。培养学生自信。先以问卷、访谈等形式对学生进行分析诊断，制定独具特色、为学生量身定做的教学方案，贯彻因材施教理念。采取双向互动模式，增加学生学习兴趣。在整个学习过程中全程跟踪反应学习效果。依据反应信息不断变更，对原方案进行调整，以到达最正确的学习效果。辅导时间依家长、学生而定，且在辅导过程中辅导人员适时上专业思想课。课程与思想一把抓!每个辅导人员坚信每个孩子都是最棒的的理论!尊重每个孩子的个性、人格、需要，通过对兴趣、方法、技巧、习惯等学习软指标的改善，促使学习硬指标(成绩)的提升，使每个孩子获得自由、充分、和谐的开展，彰显个性化教有的魅力。

  　　寒暑假时期还推出陪读陪玩家教。帮助碌的家长带学生，辅导完成假期作业，帮助预习下学期课程。

  　　对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格上下直接影响着他们的购置行为。所以需遵从适众策略，其价位也需符合消费者心意。而我们作为后起之秀。为了能够进入并迅速占领市场，又防止价格的恶性竟争，采用较低价格进入市场，以薄利多销的方式获得更高的收益。

  　　目前学生数的增加是本家教辅导中心的难关之一。为了有稳定的生源，特推出一系列促销方案。

  　　初期主要通过最常见的海报及传单形式，海报、传单突出特色。力求新颖。在现在海报、传单举目皆是的年代，我们的海报、传单必须是一大亮点。聘用固定人员在各个院校、小区、广场发送传单，在闹区张贴海报。提高在人群中的知名度。

  　　口碑是最有效的宣传万式，所以、开课后的质量是最重要的。在发送传单、张贴海报过程中，询问家长、学生的主要需求，在开课后，结合实际，参加改良措施。

  　　各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体，术挥整体功能。通过原有的促销策略，公众已对木家教辅导中心有了初步的了解。然而，为了使公众更加了解家教辅导中心，获得认同，增加知名度。主要采取以下方式:

  　　在正式开课之前，进行两天的免费开课优惠，让家长、学生亲自体验本辅导中心的亮眼之处、新颖之处。每个参加的学生或家长介绍另外的学员，可享受更大的优惠。比方介绍3个以上，可享受八折优惠等。

  　　如今，各大辅导中心的消息层出不穷。为让家长相信本辅导中心。先主要以诚信为主要形象。对内强化员工的凝聚力和向心力，形成自我认同，提高工作热情;传播主要理念和树立品牌，确立公众对本辅导中心的认知和信赖，提高沟通效率和效果。设计专有口号。

  　　内求团结，外树形象。社区是我们的人力资源基地。所以必须与各个社区处好关系。每年期进行文鸟家教社会公益活动，提高媒体关注度。在社区宜传栏中张贴消县.辅导中心内部人员定时参加活动，增加团结性:参加各类培训会，增加业务素质在不断努力之余，将顾有的边续公众浙渐转换。

  　　在互联网盛行的时代，网络营销已成为种时尚。 其营销分式也越来越丰富起来。在网上设立专门的网络，便于人们时刻了解、提出意见。采用鲜明的文字，让搜索引擎度数增高。发送邮件，扩大传播领城。在各大热门博客上传播消息。还可以建立团队的QQ群，以便家长和孩子不用赶到团队中心也可以及时了解情况，既方便又省力。

  　　6、生产和运作模式

  　　6.1 营运战略

  　　以大学生教员为主，进行集中培训，在课程开始前充分了解学员的学习需求、性格特征，因材施教，尽力为每一位学员量身定制最适合他们的授课模式，并且积极接受学生及家长的反应，及时更新调整授课模式，以到达最高效的授课效果。

  　　6.1.2 开设课程多元化

  　　不同于传统的家教培训机构以文化课教授为主打产品，现如今中学阶段选择进行艺考、出国留学甚至是成年人对于艺术类、语言类课程的需求都逐渐上升，除了开设传统的校内必修课之外，也额外招聘在这些领域较为擅长的教员开设新型课程，突破传统，打造最多元化的家教培训机构，满足不同人群的各种需求。

  　　6.1.3 广纳人才壮大团队

  　　我们的培训机构不仅面对社会上的人群为他们提供优良的家教效劳，同时也希望通过这个平台开掘有能力的大学生，为他们提供良好的工作实习岗位，而大学生这样的新生代力量也会为我们的培训机构奉献更多更好的想法，辅助我们的培训机构更加快速的开展。

  　　6.2 营运范围

  　　以文化类课程为主，艺术类课程为辅，主要面向广阔学生群体，按照不同学生及其家长的需求为其定制专属课程，同时提供教育类咨询效劳，到达提升学生水平、充实学生课余生活的目的。

  　　6.3 日常营运

  　　6.3.1 标准化管理，使各岗位有条理地运作

  　　管理层负责安排制定长期或短期目标，精确到每周甚至每天，详细的下达指令安排好各个岗位的工作任务，使团队有条不紊的运作，串联整个团队，好的领导可以增加团队的凝聚力，让团队得以长久的运营下去。

  　　6.3.2 了解市场动向，及时改变策略

  　　相关部门负责了解整个市场及竞争对手的动向，作为一家培训机构，把握消费者的需求，及时反省自身的营销手段，随时找到最适应当下市场的经营方式。

  　　6.3.3 定期培训员工，加强教育质量

  　　运营一家培训机构，除了加强内部员工的凝聚力之外，最重要的还是加强教育质量。我们应当把教育放在首位，定期培训员工，以会议的形式集思广益，共同寻找更好的教学方式，打造良好的口碑才是教育品牌长久开展的王道。

  　　6.3.4 安排专人进行课后效劳追踪

  　　在学生课后勤与学生本人或是家长进行沟通，认真听取他们的反应，尽力满足他们的需求。在提升教育效劳品质的同时，也能够给客户带来更加良好的体验。

  　　7、企业管理方案

  　　7.1 团队构成

  　　主要的部门、岗位有：总经理(校长)、业务部、市场部、财务部、人力资源部、营销部、客服部等

  　　7.2 工作背景及岗位职责

  　　(1)总经理(校长)：主要负责把握公司开展方向，制定整体开展方案;制定工资年度工作方案及整体经营任务;推动各项管理的制度建设和完善;组织完成公司整体业务方案;协调各部门的工作。

  　　(2)业务部：主要负责建立客户关系;完成公司业务开展方案;签单收款等工作。

  　　(3)市场部：负责实地考察，了解学员及可能开展对象的需求，为公司提供分析及数据结果。

  　　(4)财务部： 主要负责编制及实施财务预算报告、调配资金;进行核算本钱等分析工作;管理资金资产，执行及监督执行财务方面的相关规定。

  　　(5)人力资源部：主要负责编制公司人力资源规划;组织管理人才招聘活动;签订并管理劳动合同，同时代表公司解决劳动纠纷或是劳动诉讼;定期按照公司制度进行员工考核，培训员工;编制员工的工资方案，制定奖金或是提成方案;建立人力资源档案。

  　　(6)营销部：负责分析市场，提供精确的市场信息;制定各个季度不同的营销策略推出多元化课程培训方案;分析客户需求，及时筹划调整不同的营销方案。

  　　(7)客服部：主要负责进行咨询效劳，接待来访学员及家长，接听电话并且记录相关内容。

  　　(8)教学部：负责对学员进行课程辅导。

  　　7.3.1 各部门薪酬规划

  　　业务部

  　　1500元/月+提成

  　　市场部

  　　1500元/月+提成

  　　财务部

  　　1500元/月+提成

  　　人力资源部

  　　1500元/月+提成

  　　营销部

  　　1500元/月+提成

  　　客服部

  　　1500元/月+提成

  　　7.3.2 各部门负责人薪酬规划

  　　业务部经理

  　　3000元/月+提成

  　　市场部经理

  　　3000元/月+提成

  　　财务部经理

  　　3000元/月+提成

  　　人力资源部经理

  　　3000元/月+提成

  　　营销部经理

  　　3000元/月+提成

  　　客服部经理

  　　3000元/月+提成

  　　7.3.3 教学部薪酬规划

  　　教师级别

  　　根本工资

  　　标准绩效工资

  　　级别津贴

  　　实习教师

  　　45元/天

  　　/

  　　/

  　　普通教师

  　　1500/月

  　　120元/月

  　　/

  　　初级教师

  　　2022元/月

  　　20元/分

  　　200元/月

  　　高级教师

  　　300元/月

  　　金牌教师

  　　400元/月

  　　1.每月实发绩效工资= 月标准绩效工资*每月绩效考核得分/月绩效总分。

  　　2.每月全勤奖：100元/月。

  　　3.奖励制度：除全勤奖金之外，各部门每月绩效最高者额外发放100元奖金。

  　　8、融资方案及回报

  　　8.1 资金结构及数量

  　　资金结构包括贷款、创业者的集资等等，同时在可能的范围里尽量使用借贷方式来降低资金本钱。结构的大致比例方案将借贷的局部划到50%左右。

  　　8.2 投资回报率

  　　投资教育相对本钱较低、利润回报率高、风险相对较小、现金流量较好。由于我们的工程中大学生是主力军，由经过专业知识训练的大学生组成，作为拥有新时代新活泼思想的青年人才，我们可以为企业提供源源不断的新创意，并且紧跟时代潮流，开展出更贴合时代特点的工程，更加适应市场的变化，可以在一定程度上减少投资风险，增强投资者信心。并且，由于前期公司规模较小，同样的投资额可以收获更高的利益。

  　　通常一家课外辅导机构，一个教学点10万左右的本钱，包含了办公场地租金、装修、办公用品、水电费、工资等，流动资金根本上在1020万一年。这个时候只要正常招生，根据不同的课程收取学费，正常情况下回报率应该是比拟高的。假设我们的培训机构一年可以招生30名，按照每节课100元收费，一周2次课，这样下来一年可以赚28万左右，去除本钱投资，回报率相对较高。

  　　8.3 融资方案

  　　8.3.1 合作融资方案

  　　通过与其他辅导机构合作，我方提供培训工程、师资力量以及教学方案，对方在保持其本身正常教学模式的情况下尽可能的向我方提供教学场地以及教学设备。同时我们双方共同进行招生宣传及咨询工作。

  　　8.3.2 寻找投资人

  　　向投资人详细介绍我们的创业方案，并且让对方感受到我们的工程亮点，对我们进行资金或是场地上的支持，我们也以适当的股份作为回报。

  　　8.3.3 直接融资

  　　主要由我们的创业团队进行集资，这个方案需要评估每个人的自身能力以及融资数额。

  　　9、投资(财务)效益可行性

  　　9.1 财务方案

  　　作为一个新型家教培训效劳机构，以最高端、最有效的教育为目标，不同于以往的传统家教培训机构，更加多元化满足更多群体更多需求，有希望翻开一条新的创业之路，赢得群众的喜爱。同时，由于企业以大学生为主要力量，在前期宣传方面具有更多的学生人脉，为公司翻开市场奠定了根底。

  　　9.2 财务分析(目标)

  　　前期：12年：搞试点，在衡阳开展一家培训机构，拟招生50人;年培训50人次，平均学费每学期3200元/人，年总营业额32万。

  　　中期35年：打根底，扩大招生至200名的同时开展分校35家;每个点年培训200人次，平均学费万元/人，年总营业额128万。

  　　长期510年：进一步扩大规模;营业额拟突破300万。

  　　10、风险及其防范

  　　10.1 风险分析

  　　虽然我们有着良好的创业时机，也有年轻的新人力量，但是这一行的竞争确实较为剧烈，有一些年代较久经验更加丰富的同行作为竞争对手，对于我们初出茅庐的大学生来说具有一定的挑战。

  　　10.1.2 缺乏经验

  　　同时，由于我们大学生还未经历社会的磨练，在制订方案、实行方案方面缺乏经验，具体实施时具有一定的难度。

  　　10.1.3 资金问题

  　　由于创业前期，我们需要投入一定的资金宣传品牌、招聘团队、推广课程等，需要新颖而具有竞争力的工程来吸引顾客，一旦工程失去竞争力，我们就可能会面临公司资金被迫撤出的窘境。

  　　10.2 风险防范

  　　10.2.1 开拓思路开发新营销渠道

  　　在我们的创业风险中，最有可能的潜在风险就是竞争不过老品牌，没方法在市场上立足。那么我们要做的就是充分利用大学生团队的优势，凝聚新鲜力量以独特新颖的宣传手段及营销方式吸引群众眼光。

  　　10.2.2 加紧学习积累经验

  　　作为初出茅庐刚刚踏上社会的大学生，尽管拥有更加新颖的创意，但是缺乏经验对我们来说也是非常致命的。唯一弥补这点的方式就是抓紧时间学习，尽可能的多吸收来自同行、前辈们的经验，虚心请教，不断的积累，总会慢慢适应社会上的规那么。

  　　10.2.3 选择适当融资手段解决资金问题

  　　当资金出现问题的时候，我们可以通过贷款、集资或是寻找投资方等方案解决，以支持我们的创业持续进行。

  　　11、撤出机制

  　　常见的撤出机制大致有上市、并购、管理层收购三种方式。作为大学生创业，短时间内开展到大规模可以上市有一定的难度，并且大学生团队高层收购公司的可行性也不高，因此目前只考虑并购这一模式。如果企业一直无法开展到期望的要求，即可以考虑让其他公司并购我们的公司。

  　　12.1 结论

  　　总体来说，教育类工程的投资相对本钱较低，回报率却相对较高。根据衡阳本地培训类机构的市场行情来看，我们有足够的能力筹集启动资金，同时由于我们作为大学生群体，拥有更加新颖的创意支撑我们在教育类培训机构上做出不一样的创新，可行性较高。

  　　12.2 决策建议

  　　综合评估我们工程的可行性较高，在投资方面应当注意量力而行，尽量寻找合作商或是投资人进行融资;管理中要防止盲目跟从、无明确目的性，要有条不紊进行内部管理，选择最适合我们团队的经营模式，以到达长期开展的目标。

  　　13.1 场地选择

  　　尽量选取大学或是中小学附近进行开班，便于招生。

  　　13.2 教学工程安排

  　　我们的教学工程以初高中的主修文化课程以及外国语培训为主，其次安排初高中艺术类课程培训为辅，也设置其他艺术类课程。做到教学工程多元化。

  　　13.3 宣传品

  　　招生宣传期可发放小文具、小工艺品等作为宣传奖励。首批报班学员可获得印有我们培训机构logo的手提包一件。