市场营销知识教案第六章

标题

3.教材处理：产品整体概念是产品策略章节的基础性内容，对后面知识点的学习具有重要影响，因而着重于对产品各层次概念的介绍，及其产品组合策略中相关概念的掌握；加上贴近生活的实例，趣味性的思考题，激发起学生对产品相关知识的兴趣。

2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：培养学生观察生活，爱岗敬业的职业情感，。

李太太为什么要换全自动洗衣机？顾客到底在购买什么？

老师引导：

李太太想要更轻松、更方便的洗衣。

课

教

学

新

课

教

学

1．产品核心层

2．产品有形层

3．产品延伸层

提出三个拓展性的问题，加深知识的巩固：

1.空调的核心产品？

2.化妆品的有形产品？

3.坐飞机的附加利益？

学生思考并讨论问题

宝洁公司的产品组合图及全家福相片。

讲解：产品组合涉及的相关概念。

生活中熟悉的两大洋快餐麦当劳和肯德基，列出两者的产品组合图，比较两者的不同之处是在深度上还是在宽度上，从中可见到什么问题？

教师提示：

麦当劳在较为重视产品深度上的开发；肯德基则表现在不断有新品种的产生，在宽度的开发上较为突出。

学生从中可以领会到肯德基本土化策略的实施。

二、产品组合策略 

老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

老师补充

学生抢答

堂

作

业

2.产品组合策略的几个概念？

3.营销案例：

星巴克为什么能成功？

2.指导学生进行案例分析

3.解答学生的疑难。

思考并完成营销案例。

      第一节  产品组合策略

一、产品整体概念          

1．产品核心                

2．产品有形                

3．产品延伸   

二   产品组合的有关概念与产品组合策略

（一） 产品组合的有关概念

（二） 产品组合策略

1．扩大产品组合

2．缩减产品组合.

3．产品线延伸

4. 产品线现代化

调适、反思

标题

2.教材处理：产品生命周期是基础性、现实意义较强的知识点，教材处理着重于贴近生活的实例教学，除了对概念的理解，亦加入了市场寿命和使用寿命的区别，对生命周期阶段特征和营销决策的实例介绍，意在拓宽学生思维，增加课堂的信息量。

2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。

一、产品整体概念

二、产品组合策略

课

教

学

新

课

教

学

（一）产品生命周期

（二）讨论产品生命周期应注意的事项

提出思考题：

举例说明产品经济寿命长还是产品的使用寿命长？

教师提示：

不同的产品，两者的寿命情况各不一样。

学生呈小组式讨论，并以小组结构回答问题，学生从多样的答案中，真正掌握产品市场生命周期的概念。

提问思考题：

例举出生活中投入期的产品，并说说它有什么特点？

例举现实中一些衰退期的产品？

教师提示：

投入期的产品价格偏贵。

 衰退期产品在现实中比较多。

学生会热烈的讨论自己所熟知的产品，列出产品组合图，从中不难发现两者在深度和宽度上的巨大差别。

学生乐于抢答各式各样的新奇产品。

小组式的讨论可以找到许多衰退期的产品实例。

1.主要特征

堂

小

结

二、产品生命周期各阶段主要特征及营销策略

.老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

老师补充

2.即时训练：

单选题、判断题

学生抢答

堂

作

业

2．产品生命周期各阶段主要特征及营销策略？

3．解答学生的疑难。

完成课后作业。

一、产品生命周期理论 

     （一）产品生命周期

（二）讨论产品生命周期应注意的事项

1.  投入期的主要特征及营销策略

2.  成长期的主要特征及营销策略

3.  成熟期的主要特征及营销策略

4.  衰退期的主要特征及营销策略

三、延长产品生命周期的途径

调适、反思

标题

2.教材处理： 新产品开发与推广是实战意义较大的营销知识。因而在教学中偏重于实践性的操作，主要是引导学生对新产品开发的创意思考及新产品推广策划的训练，意在培养学生的创新能力，实践能力。

2.能力目标：培养学生创新的能力，综合创作的能力。

3.情感目标：培养学生团结协作，观察生活的能力，体验开发新产品的艰辛。

新

课

教

学

新

课

教

学

1．全新产品

教师提问：

生活中那些物品在什么时候会是全新产品？

2．换代新产品。

教师提示：生活中实例较多。

3．改进新产品

教师提示：与换代新产品，两者区别在哪？

4．地域性新产品。

教师提示：即是一种模仿。

堂

小

结

二、新产品开发的程序

三、新产品推广策略

老师提问：本节课我们学习了哪些内容？

老师补充

堂

作

业

2．新产品开发的程序

练习册

3．解答学生的疑难。

完成课堂作业。

一 、新产品含义和分类        

1．全新产品                 

2．换代新产品 

3．改进新产品

4．地域性新产品 

1.新产品开发的作用

   2. 新产品发展方向

   3. 新产品开发的困难

   4. 新产品开发的原则

5. 新产品开发的方法

6. 新产品开发的程序

(1) 新产品设想

(2) 对设想进行筛选

(3) 市场分析

(4) 新产品研制

(5) 市场试销

(6) 新产品上市或停止上市

1.新产品特征与市场推广

2.消费者采用新产品的程序与市场推广

3.消费者对新产品的反应差异与市场推广

调适、反思

标题

3.教材处理：品牌趣味性较强，实践意义也强，比较贴近生活，因而教学中会侧重于品牌设计与品牌策略，通过模拟公司的一些品牌设计来达到拓宽思维，增强能力的目的。

2.能力目标：提高学生观察能力，创意思维，创作设计的能力。

3.情感目标：培养学生合作沟通的能力，体验到营销职业的快乐与艰辛。

习

旧

课

2.新产品开发程序

课

教

学

新

课

教

学

教师提示：品牌概念中两部分的区别

呈现：商标概念。

教师提问：品牌与商标的异同。 

学生通过回答问题，对品牌与商标有更深的认识。

教师通过例举几个贴近生活，知名品牌的实例来说明问题。

提问思考题：

哪些知名企业在使用统一品牌策略？

哪些企业在使用个别品牌策略？

哪些企业在使用多品牌策略？

学生通过宝洁、可口可乐公司、海尔等知名企业不同的品牌策略中掌握品牌策略这一重点知识。

堂

小

结

二、品牌在市场营销中的作用

三、品牌的种类

四、品牌设计的基本原则

五、品牌策略种类

六、品牌保护

老师提问：本节课程我们学习了哪些内容？

老师补充

学生回答

堂

作

业

2．品牌与商标的区别？

3．品牌设计的原则？

4．品牌策略。

5．完成案例分析：

丰泽的品牌策略？

6．做练习册

2．解答学生的疑难。

3．分析案例中的重要线索。

完成课课堂作业。

完成案例分析

一 、品牌概念              二、品牌在市场营销中的作用

1. 品牌                    1. 品牌对营销企业的作用

2. 商标                    2. 品牌对于消费者的作用

3. 品牌化

1. 按品牌的完整性划分               1. 简单醒目，便于记忆

2. 按品牌的文字类型划分             2. 新颖别致，易于识别

3. 按品名本身的含义划分             3. 内涵丰富，利于通用

4.按品牌的寓意划分                  4. 品名与品标互相协调

                                    5. 尊重习俗，符合法律

 1. 品牌归属策略

 2. 品牌统分策略

 3. 互联网域名策略

  1. 商标权

  2. 品牌的法律保护

  3. 驰名商标的法律保护

  4. 品牌注册的自我保护

调适、反思