药品营销方案(9月16日)

1.明确所策划的方案及预期实现的目标

2.注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势

3.优势、劣势、机会、威胁

可以总结为：（市场调研-优势、劣势、机会、威胁分析-营销策略）

◆市场背景

在市场经济日趋竞争激烈的形势下，医药行业的改革也不间断，特别药品市场发生了巨大变化，国家的在变，药品市场的也在变。面对现在实行的药品新的管理文件，我们应该主动找出自己的的弊端，适应现行的剧烈的市场竞争。立足于现实（叹:做营销难、做医药营销更是难上加难!信手拈来的惯用手法逐步失效,一直号称走在中国营销前沿的药企们正在经历新旧变革中的重重考验）。

◆产品优势

面对当下剧烈竞争的局面，我们不应该乱打乱撞，盲目的寻求发展，我们应该立足于当下，发挥自己产品的优势，用自己有优势的产品去赢得客户。

◆营销状况

公司的总体营销状况是好的，几乎每个月都按时完成月订单任务。但我们也不能放松自己，我们要总结自己还存在的问题，发现问题，解决存在的弊端，更好的发展。因此我们需要解决以下几个的问题：

1.供货方面：公司供货不及时，许多药品都要经业务员几次追催才能收到药品。

2.发货方面：可能由于仓管员不够，很多次业务员都在等着，这样很容易产生矛盾，影响业务员做业务。

3. 渐渐成熟的市场，要求业务员不能墨守成规，不能沉浸在以往的经验中，要改革自己的思维，适应新环境。

4.如何利用公司产品的优势，如何从公司的优势产品把公司的新产品推销出去。

5.客户要的药品都是基药，我们业务员不能说普药赚不到钱就随便答应客户，业务员要诚实、信用。做好了普药，客户的信任度提高了，就会你拿新药。

◆运作方案

㈠确立营销目标

立足于公司当下情形，诚实、信用。把产品做足、做强。

㈡明确营销策略

⑴营销模式

1国家的逐渐趋向于农村，立足于现有的大的客户，走乡镇道路。

2利用公司，和客户搭建好平台，使客户成为我公司药品代理商。

⑵市场营销目标

1近期目标

在当下先做好自己与客户的客户关系，相互交流、相互沟通，让客户一如既往与我们合作。

②远期目标

让普药带动新药的发展，让品、精神药品带动新药的发展。

◆实施方法步骤

㈠竞争对手调查：对市场的营销状况进行分析，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

㈡产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，对业务员深度访谈、客户深度访谈。了解药品情形，客户的需求。

㈢充分利用好品，一、二类精神药品在州内的唯一批发使用权，去开发更多的客户。