第八章 市场预测概述

一、填空题

1、市场预测具有的基本特征是  系统性  、科学性、  应用性  。

2、市场预测按商品层次划分可分为 单项商品预测  、 同类商品预测  、 商品总量预测  。

3、按市场预测的方法不同，市场预测可分为   定性预测  和  定量预测   。

4、生活资料市场需求量即居民和社会集团购买力，其中  居民购买力  是主要内容。

5、市场预测的主要内容是   市场需求预测  。

6、市场预测必须遵循连续原则、   类推性原则 、相关原则和  近似性原则   。

二、判断改错题

1、市场预测是正确决策的前提和保证。（×）

2、只要预测准确，决策就会是正确的。（ × ）

3、市场预测是主观意志的产物。                             （×）

4、市场预测是在商品生产和商品交换的基础上产生，伴随着市场的发展而逐步发展起来的。

5、市场预测是市场调查的一个必要步骤，而市场调查则是市场预测活动的深化的活动的结果。（×）

6、从市场营销学角度看，市场分析是市场预测的组成部分和必然结果，又是市场调查的前提和准备过程。（×）

7、预测的准确性随着预测期的长短而不同，预测期愈长，准确性就愈好，误差就愈小。    (  × )

8、以月或季为单位对三个月以上（包括三个月）一年以内的市场发展前景的预测称为中期预测。（×）

9、在预测过程中，以选择方法的预测模型拟合原始资料，计算误差合精确度，称为事后预测误差或预测精度。（×）

10、如果只要求预测出一个总体发展趋势，则可选择定量预测的方法：如果要求预测一个具体数据，且有误差要求，就必须运用定性预测的分析法（×）

11、类推原则是指事物的发展具有一定的延续性，市场发展也不例外。未来的市场规模和状况是由过去发展而来的，是今天的延续和发展。依据类推原则，过去和现在市场经济活动中存在的某种规律，在将来的一段时间内将继续存在。（  ×  ）

12、市场预测成果的有效性在很大程度上是在分析判断的过程中形成的。 （ × ） 

三、选择题

1、科学预测和正确决策的前提和基础是（B）

A、市场信息   B、市场调查   C、市场分析   D、预测模型

2、市场预测要素中最重要的具有很高艺术性的要素是（ 的 ）

A、依据       B、方法    C、分析     D、判断

3、市场分析中的消费者购买类型销售分析，主要是为了（不  ）

A、找出市场变化规律      B、了解产品使用对象

C、分析市场发展趋势      D、提高市场占有率

4、下面哪一项不属于市场预测的基本要素                       （  B  ）

A、预测依据         B、预测范围         C、预测方法         D、预测分析

5、定量预测法不同于定性预测法的主要特征是（　才）

A、占有数量资料　　　　　　　　　B、进行分析判断

C、建立数学模型　　　　　　　　　D、给出预测结果

6、集合意见法、专家意见法、联测法、转导法都属于（　啊）

A、定性预测法　　　　　　　　　　B、定量预测法

C、回归预测法　　　　　　　　　　D、经济计量法

7、(      啊)是就预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，据以判断未来质的变

化趋向，并辅以量的表述。

A、定性预测                            B、定量预测            

C、宏观预测                            D、微观预测

8、预测期的长短，服从决策的需要，一般企业的市场预测常常为（才 ）

A、近、中、长期预测    B、短、中、长期预测 

C、短、近、中期预测    D、短、近、长期预测

9、市场预测的第一步是（　　　不）

A、收集资料                        B、明确预测目的

C、判断分析                        D、作出预测

10、市场预测程序是（啊）

A、明确目的、收集资料、分析、预测  B、收集资料、明确目的、分析、预测

C、分析、明确目的、收集资料、预测  D、明确目的、收集资料、预测、分析

11、下面哪一种方法不属于短期预测的常用方法的

 A、平均数法   B、移动平均法   C、指数平滑法   D、回归

12、真正体现预测之好坏与价值的尺度是       （   啊）

   A、事后预测误差                    B、事前预测误差

   C、拟合误差                        D、平均误差

四、多项选择题

1、市场预测作为现代经营管理活动的重要组成部分和一门完整的现代管理科学，其基本特征有（阿爸才）

A、系统性      B、科学性      C、应用性       D、理论性      E、精确性

2、市场预测过程包含的基本要素有（ BCE    ）

A、预测依据    B、预测方法    C、预测分析    

D、预测系统    E、预测判断

3、预测方法是否科学，表现在（    CD    ）。

A、能否充分利用市场预测资料          B、预测误差是否足够小

C、方法本身是否具有科学的依据        D、预测方法的适用性是否得到了发挥

4、在分析预测期的产供销关系时，必须对哪些方面的情况进行分析（ABC   ）

A、市场需求情况   B、社会生产力   C、原材料供应状况

D、产品销售状况   E、消费者状况

5、按商品层次分，市场预测可以分为（ABDE）

A、单项商品预测   B、同类商品预测   C、多项商品预测

D、分消费对象商品预测   E、商品总量预测

6、按照时间层次分，市场预测按未来一定时间期限的长短，可分为（ ABCD ）

A、短期预测         B、近期预测  

C、中期预测　　　　 D、长期预测      Ｅ、定性预测

7、根据管理的需要，市场预测可以按______鹌鹑的__分类

A、商品层次              B、产品层次             C、时间层次

D、空间层次              D、需求层次

8、预测的准确性随着预测期的长短不同，预测期愈长。准确性就愈大，误差就越大。预测期的长短要服从决策的需要，一般企业的市场预测常常分为（ 鹌鹑的）

A、短期预测              B、远期预测                 C、近期预测

D、中期预测              E、长期预测

9、市场预测的资料分为（AB）

A、历史资料    B、现实资料   C、过去资料   D、未来资料  E、间接资料

10、我国现阶段，市场预测在社会经济生活中所起的作用是（ABCDE    ）

A、促进社会生产的顺利发展         B、适应和满足消费需要 

C、充分发挥市场机制的调节作用     D、提高宏观管理和水平 

E、提高企业的经济效益和经营管理水平

11、经济现象间的因果关系，市场变量的数量关系形态大致可以分为（　AB　）

A、确定性因素关系形态               B、非确定性因果关系形态

C、统计因果关系                     D、风险型因果关系

E、回归因果关系

12、定量预测的技术和方法主要包括 (  BC  )

A、空间序列分析法         B、时间序列分析法

C、因果关系分析法         D、商品关系分析法       E、结构关系分析法

13、预测对象自身在较长时间内所呈现的数量变化特征保持相对稳定，这要求我们在市场预测中遵循（ 阿爸才 ）

A、类推原则  B、连续原则  C、相关原则  D、概率性原则

14、下列选项中属于企业市场预测系统职能的是（ 啊 ）

A、确定信息的要求     B、实地进行市场调查 

C、确定预测方法       D、告知预测结果     E、搜集数据

五、名词解释

1、市场预测

市场预测就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学方法，预先对市场未来的发展变化趋势作出描述和量的估计。

2、相关性原则  

3、连续性原则

答：连续性原则是指事物的发展具有一定的延续性，市场发展也不能例外。未来的市场规模和状况是有过去的发展而来的，是今天的延续。依据连续原则，过去和现在的市场经济活动中存在某种规律，在将来的一段时间内继续存在。

4、类推性原则    5、近似性原则

6、敏感度分析事先对某些可能变化的因素及其对决策侧目标优劣性影响程度的反复分析，以揭示决策方案优劣性如何随其变化而变化的一种分析。

7、企业（行业）市场占有率预测

企业市场占有率预测是指在一定市场范围内某行业在市场销售总额中所占比重及其变化趋势或某企业所生产经营的某种商品在同一行业、同一市场、同一种商品总销售中所占比重或者是本企业的商品销售了的比重。

六、简答题

1、市场预测的基本特征有哪些？

答：(1)系统性，注重研究各种因素之间的内在联系（2分）

(2)科学性，在科学分析论证的基础上得出结论（2分）

(3)应用性，注重实践的指导作用和操作性（1分）

2、市场预测主要包括哪些内容？

答：包括

答：（1）市场需求预测

（2）商品资源预测

（3）供求动态预测

（4）商品寿命周期预测

（5）市场占有率预测

3、简述市场预测的作用

答：市场预测在社会经济生活中发挥着重要作用，主要表现在：

（1）加强市场预测有利于促进社会生产的顺利发展；

（2）加强市场预测有利于适应和满足消费需要；

（3）加强市场预测有利于充分发挥市场机制的调节作用；

（4）加强市场预测有利于提高宏观管理水平；

（5）加强市场预测有利于他提高企业的经济效益和经营管理水平。

4、简述选择预测方法的标准。

答：１）预测期范围（1分）

２）数据样式（1分）

３）预测精度要求（1分）

４）预测费用（1分）

５）实用性（1分）

5、试说明市场预测中质的分析和客观必要性。

（1）随着科技的进步，数学方法及其它自然科学的技术和方法广泛运用于预测实践，将科学预测推向了一个新阶段；

（2）但预测中的一些非量化因素，需要质的分析判断来得出结论；

（3）在缺少历史数据或历史数据不可靠时，需要质的分析判断来确定；

（4）质的分析法可以充分利用个人的经验、判断和想象力，且节省时间、费用，普及面广。

6、简述市场预测的一般步骤。

答：市场预测的一般步骤大致如下：

（1）确定市场预测的目的；

（2）调查、收集、整理市场预测所需资料；

（3）对资料进行周密分析，选择适当的预测方法；

（4）根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差；

（5）检验预测成果，修正预测值

7、简述优良的企业市场预测系统所具备的特点。

答：一个优良的企业市场预测系统，一般具有以下特点：

（1）系统内含有各种所选用的预测方法。

（2）输入的预测依据是适当的、切实可靠的，并能防止数据的不纯和误用。

（3）系统具有跟踪、修改和自动校正等方面的适当措施，可按照新情况作近似调整，能防止无目的的干预。

（4）经理部门的使用者了解系统运作程序，在系统运作过程的紧要环节，他们能亲自参与工作并发挥作用。

8、简要说明导致预测误差的原因。

答：①历史资料的差错；

②选择的模型不合适；

③影响因素过多以及对外界约束条件、干扰因素估计不准；

④计算误差；

⑤预测人员疏忽。

9、简述敏感度分析的目的和主要作用。

答：.敏感度分析的目的是提高对决策方案经济效果评价的准确性和可靠性。其作用主要是：通过敏感度分析，可以了解相关严肃的变动对决策方案、决策目标或其它评价指标的影响程度；找出影响决策最佳方案悬着的敏感因素，并进一步分析与之有关的预测或估算可能产生此不确定性的根源；有利于比较不同备选方案各自对关键因素的敏感程度；能帮助决策者掌握决策最佳方案最好与最坏的变化范围，并通过深入分析知晓可能才去的某些有效控制措施，从而能选出最有实施意义的决策方案。

10、简述进行敏感度分析有哪些基本步骤？

答：（1）确定进行决策方案敏感度分析的指标。

 （2）选取不确定因素，计算不确定因素对分析指标的影响程度。

（3）明确敏感因素。

 （4）综合分析据决策方案的取舍。

七、论述题

1、论述选择预测方法的标准。

(1)预测期范围（预测时间范围不同，预测方法应不同）

(2)数据式样（通常有水平、趋势、季节型、循环型四种样式，其预测方法不同）

(3)预测精确度（一般预测期短，精度要求高，应该选用相应的预测方法）

(4)预测费用（费用高低一定程度上取决了可选用的预测方法）

(5)适用性（既要满足决策者对信息决策的时间要求，有要对预测者决策者有吸引力）

（注：每小店2分，其中要点1分，相关说明一分）

2、试述运用质的分析方法应力求采取的措施。

运用质的分析方法，应根据可能条件，力求做到以下几点：

（1）加强市场调查研究，努力掌握市场各种因素的变化。市场是复杂多变的，影响市场变化的各种因素也在不断变化之中，这就要求，一方面要弄清楚在一定时期内有一些什么因素在影响市场；另一方方面要明确每一因素对市场影响力的大小，以及影响力的方向。这样，才能分清主次，抓住影响市场的主要因素，进行预测。否则，眉毛胡子一把抓既费时、费力，有影响预测的精确度。

（2）使质的分析数量化，即通过质的分析求得导量的概念。预测的目的主要是为决策者进行进行决策提供依据，而过于抽象的预测结果，常常会削弱作为决策依据的作用。如对某一商品的市场需求量进行预测，如果仅仅预测到某种商品的市场需求量呈上升趋势，那么，作为企业生产经营者肯定是要增加生产经营量的。但是，如果构成商品总量的单个商品规格、花色、款式、质量、档次等具体指标没有预测出来，那么企业生产经营的商品可逆与市场需求相符合，也可能与市场需求不相符合。为了避免出现生产经营与市场需求脱节的现象，在预测时必须通过质的分析求得量化。在上述的预测中就要求做到，在预测某种商品的市场需求呈上升趋势的同时，要预测出在一定时间内市场需求量上升的百分比，消费者所需要商品的高、中、低档次的比重，对商品规格、花色、款式、质量的具体要求，这样才能为生产者组织生产，商业部门组织货源指明方向。

（3）运用多种判断方法进行预测，并将用各种方法求得的预测值加以比较，然后选择由不同方法获得的比较近似的预测值作为决策的依据。

3、试述企业市场预测系统的职能

答：（1）确定预测信息的要求。

 （2）挑选有能力的预测工作人员

（3）搜集数据

 （4）按数据选用合适的预测方法

 （5）把预测结果通知经理

（6）实际结果对预测的反馈和比较3、试述市场预测在社会主义经济中的作用。

答：（1）加强市场预测有利于促进社会生产的顺利发展。

 （2）加强市场预测有利于适应和满足消费需要

（3）加强市场预测有利于充分发挥市场机制的调节作用

 （4）加强市场预测有利于提高宏观管理水平

（5）加强市场预测有利于提供按企业的经济效益和经营管理水平