| 岗位名称 | 业务员 | 所在部门 | 销售部 | |
| 直接上级 | 市场主管 | 直接下级 | 信息员 | |
| 教育水平 | 大专以上 | 专 业 | 自动化、环保、仪表等相关专业 | |
| 经 验 | 有相关行业销售工作经验 | |||
| 知 识 | 掌握市场营销和业务相关知识， 具备财务、法律等方面的常识，了解公司所经营产品技术知识 | |||
| 技能技巧 | 熟练操作办公软件，具备基本的网络知识 | |||
| 职责与工作任务： | ||||
| 职 责 一 | 职责表述：制订销售计划 | |||
| 工作 任务 | 协助销售主管制订本部门年度销售计划，制定个人年度、季度和月度销售计划 | |||
| 收集和分析自动化、环保行业销售信息，为公司决策提供参考意见 | ||||
| 职 责 二 | 职责表述：进行电话电话营销，同时协助产品宣传工作 | |||
| 工作 任务 | 对有价值信息进行电话营销，并及时跟踪，每周有相应的报单项目 | |||
| 负责与客户建立良好关系，以维护企业形象 | ||||
| 职 责 三 | 职责表述：负责销售及相关工作，完成销售目标 | |||
| 工作 任务 | 协助建立客户资料卡及客户档案完成相关销售进展报告 | |||
| 积极联系项目主管人员，完成销售目标 | ||||
| 参与并组织商务谈判，拟订销售合同 | ||||
| 负责招、投标文件的审核及协助制作 | ||||
| 负责协调销售合同履行中业主方接洽，促进货款回收 | ||||
| 职 责 四 | 职责表述：负责对销售市场的信息收集 | |||
| 工作 任务 | 负责寻找多种渠道定期收集自动化、环保市场相关的信息，每天5条 | |||
| 负责定期走访市场，了解相关国家、市场用户、竞争对手、渠道等信息 | ||||
| 职 责 五 | 职责表述：负责相关产品的询价、报价 | |||
| 工作 任务 | 负责与产品厂家联系，对相关产品进行询价 | |||
| 按照项目要求，负责对相关产品进行报价 | ||||
| 职 责 六 | 职责表述：负责与业主方各方面的沟通 | |||
| 工作 任务 | 施工过程中，负责业主与技术人员的协调工作 | |||
| 负责组织对业主方实施简单技术培训 | ||||
| 职责七 | 职责表述：准时、高效参加晨夕会和上交工作总结、工作计划 | |||
| 职责八 | 职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务 | |||
| 权力： | ||||
| 主管授权范围内的合同签订权 | ||||
| 客户服务条款的建议权 | ||||
| 考核指标： | ||||
| 销售金额、利润率、客户满意度、应收帐款拖欠天数、重要任务完成情况 | ||||
| 考勤、服从安排、遵守制度 | ||||
| 把握市场动态的能力、人际交往、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识 及技 能 | ||||
| 备注： | ||||
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