胜任力模型访谈提纲

1、请问您在该职位上工作多少年？（基本信息）

2、描述你的职责与职权、工作目标或结果领域？（基本信息）

3、请您介绍一些你们这些产品的营销策略，以及您觉得比较好的营销策略。（知识）

4、请你举例描述认为自己最典型的三件成功销售事件或三件处理不当的销售事件？（技能）

5、你在一周内通常花多少时间完成什么职责或工作（任务）？如果可以，请估算一下各项工作所占时间百分比？（技能）

6、你认为在该职位上工作时，遇到最大问题或挑战是什么？请详细描述？原因是什么？你是如何处理这些问题或挑战？（技能）

7、你认为优秀销售（或品质、技术、生产等）人员的特征是什么？及与其之间的差距？（自我认知）

8、你是否在工作上制订一些计划？如果有，那么你是如何实施这些计划的？（特质）

9、你不得不进行最难的决定有哪些？以及你是如何决定的（包括决定所用的时间）和结果如何？（特质）

10、就你个人而言，你对自己做的哪些工作比较满意？(自我认知)

11.你觉得推动你把工作做好的原因主要是什么？（动机）