创业计划大赛营销方案

     建设期目标：“通过营销手段在国内各高校树立品牌”          让客户了解我们的网站并尝试体验其服务

     增长期目标：“以优质、经济、便捷的信息服务树立良好

               的品牌形象”

              进一步推广网站的知名度，建立客户对网站的信任

     稳定期目标：“成为全国排名靠前的自助游网站”

              通过初期的市场探路，逐步扩大目标市场，吸引更多希望尝试和喜爱自助旅游的广大人群的目光，大幅提升网站的竞争力

计划在网站发布1年后达到每天访问用户100000人，注册用户1000000人以上；1～2年能实现盈利；3年后流量进入alexa流量排名进入国内200强

·2.网站策划建设阶段的推广：

也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

2.1在国内各高校树立品牌——校园内的推广

A．赞助高考，高考的三天，在考场附近设立站点，免费为考生

提供水毛巾和考试袋等，同时为网站做宣传，给他们一种错

觉，上大学旅游很流行，而旅游就要上散游网。

（待商榷）

B．赞助环保团体到大学开设环保讲

 座，许多大学的环保社团缺钱组

 织讲座，而环境与旅游业有着

莫大的关系，公司可以出资帮

助开设讲座，这样既提高了我们的知名度，又为公司添上

了热爱环保的光环，为网站树立了良好的道德形象

C．赞助大学的一些活动，大学里经常举办活动（运动会等），我们可以对这些活动赞助(待商榷)

D．与一些大学生之间流行的杂志合作，如《大学生》《求学》（考研版）等，在这些与大学生息息相关的杂志上做广告，也可以雇写手写几篇关于散游网的文章发表在上面，这种很低花费的推广方法会在大学生之间引起很大反响

E．与校园视频传媒电视和校园宣传部门的合作。大学生每天

的活动即是游走于宿舍教室和食堂之间，散游网可以利用电

视这个平台来进行宣传；校园的海报宣传及广播宣传在学校

也有很大的影响力，据统计大约70%的大学生每天都会关注海

报及广播的内容，基层校内的宣传会带来很好的宣传效果

由于校园宣传部门的推广很花费人力，所以计划先进行区域性的推广（北京上海等大的城市的校园），逐步走向全国

2.2称霸网络世界——网络上的推广

A．与各大搜索网站之间的合作连接，包括网络上知名的一些搜索引擎网站（百度、雅虎、搜狐、谷歌等），参与搜索引擎的竞价排名，通过此种方式增强与搜索引擎的契合度，使用户能非常方便的搜索到我们的网站

B．与同类型的一些旅游网站合作，建立友好链接，具体包括携程、同程、途牛等。如途牛网的链接：

C．与和大学生息息相关的网站——人人网合作，人人网的人人

开发中心提供免费向第三方网站全面开放的服务，即用人人网帐号可以登录散游网网站

D．网络广告，做针对性强的图片或链接广告，如“大学生散游网，网罗天下‘驴友’”“网罗天下‘驴友’小风小景大情调”广告投放的位置应集中在知名度较大的门户网站上

E．病毒式营销。病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。因为这种营销象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，所以网站想要在短时间内实现人尽皆知的情况，最好的方法既是病毒式营销

  利用通讯工具，比如说，邮件可以帮助我们进行很多推广，通过邮件，我们可以邀请用户评价网站景点，这点亚马逊做的很好；通过邮件也可以将最新促销信息最快的传递给用户，吸引用户参与活动，从而使网站访问量提高；通过邮件也能发一些活动邀请函、节日祝福等等，让用户更快的感受到我们的善意与服务。

  形成好的口碑，口碑营销依赖于用户体验，依赖于好的服务和产品质量。一般做好这几点，网站就很容易产生好的口碑，再多做博客、软文宣传，自然能形成好的口碑营销效果。在口碑营销这一块，必须要做到用户评价系统。现在很多购物网站都做了专门的用户评价系统，甚至会通过邮件专门邀请购买过产品的用户到网站上进行评价。所以用户评价对于散游网的口碑起到了至关重要的作用

2.3传统渠道——实体广告

A．与景区合作，景区需要网站的介绍，同时，景区也可以为网

站做宣传，在景区人流多的地方树起广告牌等可以有效的宣传

B．与旅行社的合作。如今，去旅行社参加旅游活动的人还是占

很大比例，所以网站可以为旅行社做推荐广告，旅行社可以在接待客户时向他们推荐我们的网站

·3.网站增长期的推广：

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品 牌提升，要加大宣传力度和范围，策划一些关注度高的活动，进一步推广网站的知名度，建立客户对网站的信任

3.1 举办全国性的地理知识问答大赛。

   具体形式是：在人人网等网站上发布这个活动的时间地点内容等信息，让他们在比赛那天登录到散游网上进行答题，比赛结果也会在散游网上公布。考题可以设为与旅游相关的地理方面的知识，在规定的时间内完成，然后评比一二三等奖，一等奖10名，免费的国内旅游加奖金1000元；二等奖15名，免费国内旅游；三等奖20名，奖金300元；

   该活动不仅是让大家参与，更重要的是在短时间内能够扩大网站的知名度，让网友们进一步了解散游网

   活动预计投入7.1万元

 3.2电视广告。电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。因而，当散游网站达到稳定期时，电视广告就成为我们推广的必要途径

     广告内容可以为一个人在沙漠中苦苦行走，寻找生机，突然发现前方的水源，画面突然改变，变成这个人正面对着一台电脑，而电脑画面是散游网的网站主页，主页上显示着一张水源的图片，这个人表现出兴奋的表情。旁白解说：大学生散游网，网罗天下‘驴友’

     广告应放在主要电视台播出，周末及旅游旺季更须加大广告宣传力度

    预计投入

·4.网站稳定期的推广：

不定期发送在线优惠券，鼓励在线用户；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。