2017年上半年湖北省房地产经纪人：申请设立房地产经纪机构的条件考试试卷

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括。A：业主置业情况B：业主户数及结构C：物业管理状况D：房屋转让率及出租率E：客户资金代收代付风险

2、土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于期满前向土地管理部门提出申请。A：1个月B：3个月C：9个月D：1年E：权利型房地产投资信托

3、关于建筑业企业资质的管理表述中，错误的是。A：获得专业承包资质的企业，可以承接施工总承包企业分包的专业工程或者建设单位按照规定发包的专业工程B：获得劳务分包资质的企业，可以承接施工总承包企业或者专业承包企业分包的劳务作业C：承担施工总承包的企业只可以对所承接的工程全部自行施工D：获得施工总承包资质的企业，可以对工程实行施工总承包或者对主体工程实行施工承包E：权利型房地产投资信托

4、下列选项中，给予组织以高度的灵活性和适应性，特别适合科技进步快、消费时尚变化快的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。A：矩阵制组织结构形式B：分部制组织结构形式C：直线一参谋制组织结构形式D：网络制组织结构形式E：客户资金代收代付风险

5、下列关于接听咨询电话技巧说法中不太妥当的是。A：通话完毕，要等对方挂机后再挂机，不要仓促挂断B：电话铃声响后要及时接听C：通话过程注意中心明确、迅速表达D：通话过程注意语气亲切、耐心仔细E：工厂的生产设备

6、《城市房地产开发经营管理条例》规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。A：7B：10C：15D：30E：权利型房地产投资信托

7、城市商圈调查中，在的顾客占顾客总数量的15％~20％，顾客比较分散。A：核心商圈B：次级商圈C：边缘商圈D：低水平商圈E：工厂的生产设备

8、下列选项中，要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。A：鼓励式倾听B：投入式倾听C：客观式倾听D：系统式倾听E：工厂的生产设备

9、房地产咨询的咨询内容一般不包括。A：法规类咨询B：安全类咨询C：信息类咨询D：技术类咨询E：权利型房地产投资信托

10、《物业管理条例》规定，住宅物业的建设单位未通过招、投标的方式选聘物业服务企业或者未经批准，擅自采用协议方式选聘物业服务企业的，由县级以上地方房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，可以并处万元以下的罚款。A：3B：5C：10D：20E：权利型房地产投资信托

11、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是。A：报酬B：中介费C：佣金D：劳务收入E：客户资金代收代付风险

12、房屋抵押权设立登记、房屋抵押权变更登记、房屋抵押权转移登记、房屋抵押权注销登记属于。A：房屋所有权登记B：房屋预告登记C：一般抵押登记D：房屋其他登记E：权利型房地产投资信托

13、我国目前建设监理主要是的监理。A：决策阶段B：项目实施阶段C：设计阶段D：项目验收阶段E：权利型房地产投资信托

14、招牌的表现方式也会给客户留下不同的印象，商店应选择适当的招牌，商店的招牌种类不包括。A：广告塔式招牌B：广播式招牌C：立式招牌D：遮蓬式招牌E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产。A：抵押和租赁B：转让和租赁C：转让和抵押D：抵押和担保E：客户资金代收代付风险

16、土地使用者延期付款超过日，经催交后仍不能支付国有建设用地使用权出让价款的，土地管理部门有权解除合同并可主张违约赔偿。A：15B：30C：45D：60E：权利型房地产投资信托

17、房屋租金中，市场租金是在的基础上，根据供求关系而形成的。A：成本租金B：合同租金C：商品租金D：标准租金E：权利型房地产投资信托

18、出租独家代理人的佣金是由。A：承租人支付B：出租业主支付C：承租人承担大部分，其余由出租业主承担D：出租业主承担大部分，其余由承租人承担E：工厂的生产设备

19、下列选项中，可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。A：决策支持子系统B：客户分析子系统C：客户数据库D：客户联络中心E：客户资金代收代付风险

20、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担的服务。A：如实报告交易机会B：尽力提供说合服务C：为委托人保守秘密D：代收、代管房款E：客户资金代收代付风险

21、在成熟的房地产市场中，是房地产业的主体。A：房地产经纪业B：房地产咨询业C：房地产估价业D：房地产服务业E：权利型房地产投资信托

22、营销环境是一个动态系统，体现了市场营销环境的特征。A：多变性B：差异性C：相关性D：有限性E：工厂的生产设备

23、房地产市场细分的原则中，是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。A：可进入性B：可衡量性C：稳定性D：赢利性E：工厂的生产设备

24、房屋登记费向申请人收取，按规定需由当事人双方共同申请的，只能向登记为房屋权利人的一方收取，住房登记一套住房为一件，收费标准为每件元。A：40B：60C：80D：100E：权利型房地产投资信托

25、我国的住房公积金制度实行的利率，最大限度支持职工贷款购房。A：低存低贷B：高存低贷C：低存高贷D：高存高贷E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、存量房客源信息管理应遵循的原则有。A：有效原则B：合理使用原则C：重点突出原则D：可替代原则E：相对集中原则

2、法律规定的违约责任的承担方式主要有。A：赔偿损失B：继续履行C：订金罚则D：承担民事责任E：支付违约金

3、销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是。A：热情B：沉稳C：心态乐观平和D：干练E：团队协作

4、下列关于房源物理属性表述中，正确的有。A：房源物理属性是指房源自身的物理状态B：房源物理属性决定房源的使用价值C：房源物理属性决定房源的市场价格D：房源物理属性具有固定性E：房源物理属性具有差异性

5、执业规则与一般乡规民约的一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和。A：日常运作B：运作流程C：管理程序D：运作准则E：客户资金代收代付风险

6、房地产交易的具体形式包括。A：房地产抵押B：房地产作价出资C：房地产转让D：房地产划拨E：房屋租赁

7、客户总价值包括。A：产品价值B：时间价值C：服务价值D：人员价值E：形象价值

8、房地产经纪机构外部招聘的程序分为等。A：绩效考评B：招聘测试C：编制宣传手册D：广告宣传E：招聘决策

9、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保等。A：提升品质感与尊贵感B：建立专业威信C：提高商务客户的敏感性D：适度展示E：体现商务气质

10、数据统计中，总体的形成必须具备的条件。A：普遍性B：客观性C：差异性D：同质性E：有限性

11、对墙体的基本要求包括。A：具有足够的强度和稳定性B：满足热工方面的性能C：具有一定的隔声性能D：具有一定的防火性能E：有均匀的压缩量

12、房源信息的更新要注意的问题包括。A：周期性访问B：访问信息的累积C：房源信息的来源D：房源信息的成本E：房源信息的循环利用

13、新开发的土地和新建的房地产采用估价一般不存在折旧问题，但应考虑工程质量、规划设计、周围环境、房地产市场状况等而予以适当的增减价调整。A：收益法B：成本法C：市场法D：对比法E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工而成的铺地板材．具有等优点。A：污染小B：舒适、豪华C：保温隔热性能好D：防潮性好E：光滑度好

15、买卖是商品交换最普遍的形式，也是典型的。A：诺成合同B：有偿合同C：实践合同D：要式合同E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为。A：地理因素B：人口因素C：心理因素D：行为因素E：政治因素

17、张某购买了一套剩余寿命为42年的房屋，预计正常情况下每年可获得净租金7万元，若该房屋的报酬率为8．5％，则其收益价格为万元。A：76．30B：79．68C：80．69D：82．35E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、采用人际关系法开拓客源的优点有。A：成本小B：简单易行C：受众面广D：成交可能性大E：不受时间场地

19、根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为。A：动作思维B：直觉思维C：形象思维D：逻辑思维E：抽象思维

20、房地产中介服务机构包括等。A：房地产执业机构B：房地产经纪机构C：房地产管理机构D：房地产咨询机构E：房地产价格评估机构

21、根据《城市房地产管理法》，房地产交易包括房地产。A：买卖B：互换C：抵押D：赠与E：租赁

22、申请注销预购商品房抵押权预告登记的，申请人应当是房地产登记册记载的预购商品房抵押权人或者预购人。申请人申请注销预购商品房抵押权的预告登记一般应当向登记机构提交的文件有。A：预购商品房抵押合同终止的证明文件(原件)B：房地产登记申请书(原件)C：当事人身份证明(原件及复印件)D：主债权转让合同(原件)E：预购商品房抵押权登记证明(原件)

23、维持生存的需要是指。A：安全需要B：生理需要C：爱与归属需要D：尊重需要E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、投资基金有多种类型，其中包括。A：契约型基金B：封闭型基金C：公司型基金D：开放式基金E：半封闭型基金

25、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的问题有。A：结清电话费B：水表账单是否结清C：协助双方进行煤气过户D：检查电表状况是否正常运行E：协助检查家具电器是否正常工作