《现代企业管理学》创业-商业计划书

《现代企业管理学》实验指导书

课程编号：2133101

一、实验目的和要求

《现代企业管理学》课程实验是工商管理专业本科教学计划中重要的实践性教学环节，通过本课程实验可以使学生接受企业部分实际工作的基本训练，初步接触、认识与了解社会，培养学生理论联系实际的能力，能够综合运用所学的知识，收集整理相关信息资料，分析企业管理中存在的各种实际问题，掌握解决问题的基本思路和方法。

二、实验内容

撰写创业/商业计划书        

三、实验时间

实验安排在第3学期进行，每周4学时，共8周，具体安排如下：

   1.分组并确定各组组长。                        

   2.确定投资项目 要讨论清楚确定该项目的原因，并分组汇报。

  投资项目应具有可行性，必须回答若干个问题：用户需求（数量、质量和价格）；（和地方）；竞争者（现在和潜在）；地理位置（应考虑原材料采购、城市规划和发展前景、目标顾客群的位置、产业对地理位置的特殊要求-如劳动密集型，污染等、交通运输条件）、民风民俗；技术先进、工艺成熟与经济可行；内部综合能力等。 

   3.确定工作日程安排和人员分工                

   4.设计消费者行为调查表并采用询问法进行调查  

   5.论证项目可行性(以答辩形式进行)           

   6.撰写投资报告书(正文及附件合计10000字左右)  

   四、实验方式和安排

   1.每组7-8人，每人投资权限为10-200万元。

   2.各组长于第12周提交创业/商业计划书，未通过者，转入下一学年重新实验。

   3.投资报告书包括：

    （1）正文

    （2）附件

附件1：利润表

附件2：现金流量表(或者资产负债表)

附件3：调查表（空白表和已用表）；

附件4：企业章程、合伙合同等；

附件5：组织结构

附件6：企业CI设计（企业的经营理念、宣传口号、中英文标准字体、标准色、标志性符号、员工服饰、店辅装潢等）；

附件7：投资项目实施计划和进度方案（甘特图）

附件8：广告设计

 4.投资参考项目：制造业企业、种植养殖观光农场、咨询广告业、装潢公司、手工艺品作坊、汽车维修业、IT业（软件设计或计算机销售）、中西餐饮（包括快餐业）、咖啡店、家政公司、超市、礼品店、水果店、特色农产品专卖店、服装专卖店、运动器材专卖店、出租业、书店、中介机构(如房屋、婚姻、职业介绍)、医院、学校（包括幼儿园、早教机构、培训机构等）、养老院、美容院、网吧、歌舞厅、影楼、新型家庭式电影院等。

 5.企业可选择股份有限公司、有限责任公司，合伙企业、个人独资企业、个体工商户等企业形式、合作社、家庭农场等等新型农业经营主体。可考虑采取连锁、加盟、特许、专卖等方式进入该行业，以降低投资风险。

 6.专题讲解，每组必须制作PPT，有理论讲解和实际案例。

（1）什么是商业模式（如何在天猫、京东等平台开店）（如何在京东等平台众筹）

（2）股份有限公司、有限责任公司的法律规定和公司章程的编制

（3）如何成立家庭农场、合作社、个体工商登记。合作社章程、合伙合同的编制

（4）调查问卷的设计

（5）如何编制工作计划、甘特图

（6）什么是SWOT分析、价值链分析

（7）企业CI设计

（8）如何路演，天使基金、风投的异同

                   

                    

五、考核内容和方式

实验结束前，指导教师应对每个学生的实验情况进行考查，成绩应跟据学生的实验态度与表现、出勤情况、讨论和发言情况、专题讲解情况以及实验报告等情况，给予综合评分。

六、实验注意事项

1.实验过程中，指导教师要与实验室管理人员及时沟通联系，共同指导学生完成实验计划规定任务并对学生进行全面管理。要关心学生的身体健康和生活，了解和处理实验中遇到的问题并对学生进行思想政治教育。     

2. 学生到实验场所和校外进行实验和调研时，要加强组织观念，服从领导，遵守社会公德、遵守法律法规、遵守课程实验纪律。课程实验纪律 如下：①课程实验一般不允许学生请假，确因特殊情况需要请假，须事先经指导教师和主管教学院长批准，报教务处备案，并安排补作。②实验期间，必须严格遵守作息制度，不得迟到、早退；有事必须向指导教师请假，不得擅自离开。③实验期间缺席三分之一者，不予评定实验成绩。④严格遵守国家法令以及学校与实验室的有关规章制度，维护实验教学秩序。 ⑤爱护实验室财物，如有违犯造成损失，根据情节轻重给予批评教育，直至纪律处分。

3.学生在实验中要理论联系实际，认真参加各项专题活动，做好有关资料的收集工作。通过实验掌握工作方法和管理技能。

4.实验结束后，学生要根据实验计划的要求，进行资料整理和统计分析工作，并在此基础上写出课程实验报告。

                                                 2016年3月1日

《现代企业管理学》

创业/商业计划书

实验报告

    班级        姓名：              学号：        成绩        

    班级        姓名：              学号：        成绩        

    班级        姓名：              学号：        成绩        

    班级        姓名：              学号：        成绩        

    班级        姓名：              学号：        成绩        

    班级        姓名：              学号：        成绩        

    班级        姓名：              学号：        成绩        

   

二○一六年九月

 

1执行摘要

1.1 公司概况

公司名称
公司类型	□有限责任公司  □ 个体工商户  □ 个人独资企业  □合伙企业   □其他_______ （打√选择）
注册地址
主要经营范围	经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）
产品/服务概况	一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性
市场机会	指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。

（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）

1.2注册资金

（与营业执照一致）

1.3商业模式（赢利模式）

客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？

此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。

1.4投资收益评价     

总投资额（元）		投资收益率（第一年）			%
预期净利润（税后利润）	第一年	第二年		第三年
		年增长率	%	年增长率		%
备注	投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
	预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
	此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位	1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置  3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？
目标客户	可以按照客户年龄、地域、经济收入，受教育程度，职业结构，社会结构，消费习惯，生活方式，风俗习惯，确定细分市场。

2.2  市场预测（市场占有率）

在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；

2.3  竞争分析

列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者在内部的能力、商业模式、经营方式、进货渠道、产品或服务的价格、品种、样式、市场占有率等方面的优势和劣势；

2.4  项目SWOT分析

优  势

（Strengths）	针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣  势 （Weaknesses）	针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机  遇 (Opportunities)	针对本公司创业项目，从、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威  胁 （Threats）	针对本公司创业项目，从、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？

3.0   营销策略

3.1产品特征

产品或服务种类	功能	特色
例如：管家婆软件	进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。	实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。
产品一
产品二
产品三

3.2产品定价（不同定价方式的定价依据，需考虑影响价格的因素和对策）

产品或服务	单位	单位成本	同类产品市场零售单价	产品单价*	定价依据
产品一
产品二
产品三

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.3 销售渠道                                                                                                                                   单位：元

1.经营地址	面积	费用或成本（元/月）	选择该地址的主要原因
2.销售渠道	□面向最终消费者  □通过零售商  □通过批发商  （打√选择）
选择
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式

3.4宣传推广

推广方式	主要内容	推广费用
广告媒体	选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广	选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动	引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广	指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动	指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销	企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
共  计

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

人员与组织架构图

4.2团队成员

姓名	年龄	职务	最高学历及专业	主要工作经历	优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长

4.3部门/岗位职责

部门/岗位	负责人	职责
总经理
总经理助理
_______部
_______部
_______部
_______部

5.0  财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 

单位：元
项 目	原值	月折旧率（％）	月折旧金额	备  注
生产工具和设备
办公家具
电子设备				电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具				汽车
店铺／厂房				租房，此项空白
合 计	--	--
备注	折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12
5.2 原材料/商品采购成本   （月）  单位：元 名称	数量	单价	金额
一
二
三
四
合计

5.3销售与管理费用预测（月）

类别	科目	金额
销售费用	宣传推广费用
管理费用	场地租金
	员工薪酬
	办公用品及耗材
	水、电、交通差旅费
	其他
财务费用	利息

5.4 启动资金需求

类别/项目		金额（元）	备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
开办费	工商注册、税务登记费
	市场调查费、差旅费、咨询费
	各种许可证审批费用
	支付连锁加盟费用
	其他费用		例如：培训费、资料费、买无形资产费用
	合计
流动资金	原材料/商品采购
	场地租金
	员工薪酬
	办公用品及耗材
	水、电、交通差旅费
	其他费用
	合计
启动资金总计

5.5 启动资金来源                                                  单位：万元

筹资渠道	资金提供方	金额	占投资总额比例
自有资金	股东		%
私人拆借	亲属、朋友		%
银行贷款	银行		%
小额贷款	相关部门		%
总计	--		%

6.0  利润预测（月）                                                               单位：元

项  目		本期金额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本	生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用	销售提成
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用	宣传推广费
管理费用	场地租金
	员工薪酬
	办公用品及耗材
	水、电、交通差旅费
	固定资产折旧
	其他管理费用
财务费用	利息支出
二、利润总额
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0  风险分析与对策

创业风险	分析	对策
行业风险	指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
风险	指因国家宏观（如货币、财政、行业、地区发展等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险
市场风险	市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险	指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险	资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
管理风险	企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险	指社会、政治、、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险

注：只需要填写本企业涉及到的风险。

8.0  企业的愿景

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

9.0  附录

9.1 附表１：经营第一年利润表                                            单位: 元 项    目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

产品一

平均售价

销售数量

月销售额

产品二

平均售价

销售数量

月销售额

产品三

平均售价

销售数量

月销售额

产品四

平均售价

销售数量

月销售额

一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用

销售提成

固定销售费用

宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他费用

财务费用

利息支出

二、利润总额

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

9.2   附表2：第一年度的现金流量表

单位：元

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

月初现金

--

现金流入

现金销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出

生产/采购

销售提成

销售推广

税金

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

净现金流量

--

月底现金余额

--

备注

净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。

附件3：调查表（空白表和已用表）；

附件4：企业章程、合伙合同等；

附件5：组织结构

附件6：企业CI设计（企业的经营理念、宣传口号、中英文标准字体、标准色、标志性符号、员工服饰、店辅装潢等）；

附件7：工作计划

附件8：投资项目实施计划和进度方案（甘特图）

附件9：广告设计