销售人员的工作日志

成功的专业销售人员具有的特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。

　 　 ☆☆☆ 一天开始

　 　 1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；

　 　 2． 确定当天拜访的客户，及期望达成的目标，及计划行程安排；

　 　 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；

　 　 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；

　 　 5.  在早晨充满信心地开始拜访。 

　 　 ☆☆☆ 销售拜访

　 　 1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 

　 　 2． 着重于公司周/月季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；

　 　 3． 与客建立良好关系，树立专业，可信形象；

　 　 4． 与理货员，促销员及其他现场人员有效协调；

　 　 5. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 

　 　 ☆☆☆ 结束一天

　 　 1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 

　 　 2． 回顾当天的业绩与目标的对比。 

　 　 3． 回顾公司周/月/季业务重点达成情况 

　 　 4． 设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标 

　 　 5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具 

　 　 其实销售的工作也不神秘，只要你能用心去做一定可以成功