‘3.8’渠道买赠促销活动方案

                                                  ——即‘诗柔/千千结’品牌分销协同奖励活动计划

1.1 ‘3.8’节临近，行业主要竞品将开展针对渠道、及消费者的促销活动以抢占市场份额；

1.2 春季产品正处于分销阶段，销售旺季即将到来；

1.3 由于前期订货会原因，经销商库存压货较多，导致公司‘第一季度’销售发货情况不胜理想；

2 活动目的

2.1 提前应对并有效打击行业竞品活动对市场带来的冲击；

2.2 推动渠道运作的有效下沉，梳理并建立‘二批’即下游‘终端零批客户’网络档案；

2.3 有效分流经销商客户的产品库存；

3 活动对象/产品范围

5.1经销商买赠活动

5.1.1买赠活动内容

5.1.2.1 截止到2月19止，凡还有2011年应收账款未结清的客户需先结清2011年应收款，没有结清2011年应收款不予参加本次买赠活动；

5.1.2.2 活动期间订货产品一律实行现款操作，即款到发货；

5.1.2.3经销商客户在活动期间所订购产品一律不予退、换货，‘金路达’公司将对促销产品进行编号登记备案，以确保不纳入退、换货范围；

5.2经销商分销协同奖励

5.2.1分销协同奖励内容

  5.2.2.1 经销商客户针对‘二批/零批客户’的促销活动力度不得小于‘10送1’，如公司在进行‘二批/零批

客户’电话回访中发现实际促销活动力度未达到‘10送1’的，公司将取消对该‘二批/零批客户’

进货数量基数的核算。

  5.2.2.2 经销商客户必须完整、详细填写《二批/零批客户进货汇总表》，其中客户姓名、客户地址（详细到

乡镇或街道）、客户联系人、客户联系电话等基本信息必须完整填写，如有其中一项空白或遗漏，公

司将取消该‘二批客户’进货数量基数的核算。

  5.2.2.3 经销商客户务必在04月03日以前以电子版、传真或快递（以当地邮戳为准）的形式向「金路达」

公司提报《二批/零批客户进货汇总表》、以及‘二批/零批客户’进货单复印件/扫描件，如超过本

时间未提报的公司将视为放弃该项奖励处理。以上资料提交接收部门为「金路达」公司客服部，具

体联系方式入下：

联 系 人：

电    话：

传    真：

快递地址：

邮    编：

邮    箱：

Q Q:

6 活动目标

 6.1 销售目标（指经销商客户进货目标，最终以客服部提供统计数据为准）

 8.1 活动关键流程与执行标准

 8.2 活动项目推进时间计划表

——活动筹备/执行任务计划详见附件2：《‘3.8’节渠道买赠活动项目计划推进表》    

9 考核

10附件

10.1附件1：《二批/零批客户进货汇总表》

10.2附件2：《金路达袜业‘3.8’节渠道买赠活动任务推进表》