竹印象竹纤维生态家纺

全国空白区域品牌加盟

 热门领域空白市场 

无数的市场经验告诉我们，任何一项新技术、新产品的诞生，都会有一到两年的暴利期，悉数中国的产业变迁：从家电、到通讯，从汽车到IT，无不如此。上个世纪，电脑一两万一台，现在只有几千元，第一批卖电脑的发了；上个世纪，手机一两万一部，现在只有几百元，第一批卖手机的发了；保暖内衣，刚刚出现时，一套卖到三百多元，而现在只有几十元，第一批卖保暖内衣的发了。

作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在，而不是某一个单一的产品体系，中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域。它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌功能为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场、童装市场、男装市场和女装市场等十大市场归并一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。

竹纤维的到来，对整个纺织产业而言，具有甚远的意义：

第一、它非常明智、非常聪明的绕开了传统纺织品单一价格比拼的竞争重灾区，旗帜鲜明地与当今市场中所有的纺织企业拉开距离。

第二、它找准了现代消费需求的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。

第三、作为一项新科技，竹纤维的到来，因为找不到竞争对手，注定要在市场中撒野，如同中古世纪的蒙古铁骑，所向霹雳，从而实现对传统市场的横扫。

    在瞬息万变的市场，凡成功者，总是善于发现机遇，敢于抓住机遇，因为机遇总是稍纵即逝。在竹纤维这样一个空白市场，竞争尚未形成之际，你是犹豫彷徨，还是果断出击？

竹印象官方网站

竹印象竹纤维生态家纺——阿里批发站

竹印象招商QQ空间服务中心——快速入口

加盟支持简略如下：

（1）竹印象全面启动中国市场，借助连锁店加盟体系，实施品牌扩张战略。

（2）公司暂免收加盟费

（3)加盟公司竹印象品牌前500名内享有公司免费提供样品支持。

（4） 实行全国统一零售价格、实行区域划分、实行加盟商之间的公平竞争。

（5）公司为每个加盟商提供全面的培训，帮助分析目标市场，制定市场适应的基础方案。

（6）公司为加盟商提供选址指导，免费的店面设计和装修指导，并具有完善的订、换货，将加盟商的投资风险降到最低。

（7）宣传广告支持，竹印象-安吉中国竹乡由的产业大力支持推广，公司通过与百度、阿里巴巴、新浪等媒体和一流的广告设计公司合作竹印象的广告宣传，形象包装品牌策略，是竹印象品牌进一步成长的坚实基础。

（8）物流支持，公司物流时刻紧跟加盟商的要求，及时配送、补货，调整产品，最大限度满足加盟商的所需。

 对加盟商的要求：

1、热爱竹纤维产业，有志于从事竹纤维事业的有识之士。对竹纤维制品市场前景，以及对竹印象品牌的建设应有足够的了解和充分的信心。具备较强的经营能力和品牌意识。

2、具有合法经营的法人或自然人。

3、有较强的经济实力，能完成区域经营所要求的提货量和市场开发的费用。

4、有强烈成功的欲望、事业心和管理意识；

5、有一定的社会关系，能极大范围促进团购，并有丰富的市场经验。

6、能吃苦耐劳，创业心强；并能主动积极地开拓市场客户源。

7、能遵守本公司的营销管理规范，不超越限定市场范围。

8、良好的商业道德和团队精神，认同公司经营理念、遵守经营管理规定，接受公司的指导与

9,　认同竹印象品牌文化，并具有的经营经验和品牌意识的人。

10, 有创业设想，并有良好的人脉关系，肯用心经营的人

11, 店面选址要求在商业步行街商铺、大型商场、购物中心等人流量繁华地段。店面要求在20平米以上，具有一定投资理念的人

全国加盟商的基本要求：

签约加盟费：暂免加盟费

市场保证金：5000元（可返还）

首次进货量：3万

年销售总量：15-20万

品牌店要求：20平方

竹印象加盟店服务

专卖店的运营有两个层次：一、单个专卖店运营，二、整体专卖店运营。

单个专卖店运营大致上包含这三层：专卖店的开设、 日常管理、市场与销售。

　　专卖店的开设

包含如下步骤：市场调查、选址、签约、报批、装潢、招聘到开业。市场调查和选址是非常重要的一步，消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模和日后销量（单独市场除外），家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、批发市场，还是日用市场。这样一来，核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键点，例如20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。再一点，选址就是定位，定位哪个细分市场，专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。

　　专卖店的大小视经营者的实力即可，一般来讲有旗舰专卖店、样板专卖店、普通专卖店之别。旗舰专卖店一般在200平米以上，属于品牌展示店，各品类都会有，针对所有目标消费群;样板专卖店大致在80—150平米之间，往往针对2-3个细分市场;普通专卖店在30—80平米之间，只针对1—2个细分市场，往往是核心产品。选址后，签约一般需要找到原始房主，如果是转让的话，那就需要支付一部份转让费，签约一般需要签3-5年。 这里有两个考虑，一是房租价格是逐年上涨的，需要一份长期合同保证房租成本的可控性，二是如果经营失败，签一份长期协议有利于转让。装潢的标准大多数家纺厂家都会提供，专卖店的空间分布大致上讲，需要有立式悬挂区、橱窗展示区、样板展示区、收银台及库存区，大些的还要有新品展示区、原料展示区等，具体设计厂家都会提供。在专卖店装潢的同时，招聘要同步进行，同时要注意：开业是良好的营销机会。不同定位的家纺产品需要不同层次的店员，中高档的品牌需要成熟且端庄的女店员，中低端品牌可以选用部分下岗女工，必须选用有家纺销售经验的店员。但要记住一点，做事如做人，店员的素质要把好关，否则遗祸无穷。俗话说万事开头难，开业是专卖店营业的起点，要好好策划。新店开业，不管对消费者来讲，还是对竞争者来讲都有影响，如果竞争品牌的人群定位雷同的话，开业就要起到吸引消费者、打压竞争品的目的。

　　日常管理

包含如下：培训(包含产品、消费者心理、成交技巧、公关技巧、穿着、语言、礼仪等)、清洁维护、员工考核(目标考核、薪资)、财务管理(资金安全程序、周转率等)、消费者接触点管理、库存管理(促销品、赠品、发收货、宣销品等)、顾客信息管理(基本信息、购买信息、会员卡等)等。

　　日常管理中的培训是非常重要的一环。销售是靠人的，店员素质的高低是家纺专卖店销售好坏的基石。一个成熟的店员是可遇不可求的，那么对待那些有这样那样缺点的店员，培训至关重要。产品知识熟练，针对不同顾客激发需求促进购买，待人接物温馨和睦，做事干练，为人豁达，好的店员就是这样一个标准。厂家或者代理商公司化运营的专卖店，往往在这方面要比私人代理商好很多，培训比较系统。那么对于私人代理商来讲，选择一名好的店长是做好培训、提升业绩的关键，同时权力下放是比较好的方法。即使有家庭成员进入专卖店的话，也必须服从店长的管理。再补充一点，用人不疑，疑人不用，还有人力费小收入大的道理要懂。

　　培训中坚持要以老带新，实例佐证，这样才能记得住。清洁维护是每天必做的功课，不仅包括店内的地面清理，还包括门前2米内的清洁，店头、展示柜台、玻璃都要清洁，展示的样品要定期更换，周期基本在30天。

　　家纺专卖店一般与消费者的几个关键服务接触点。关键接触点大致有这么几点：推门进入、产品咨询、产品成交、付款、交货、推门离去。品牌印象中包含了：产品印象、标志印象、服务印象、使用印象等。好的服务就是要解决好关键接触点给消费者留下的服务印象。一般，顾客推门进入时，至少有一名店员鞠躬行礼，微笑致辞：欢迎光临。当有产品咨询时，要微笑地说：您有什么需要可以问我。切忌当顾客没有任何表示时，紧跟顾客。成交后，要用最快的速度统计出多少钱。交货时，将购买单据和产品一同交给顾客，同时可以告知促销信息或优惠信息。当顾客推门离去时，至少有一名店员微笑致辞：谢谢光临!当然这只是些细节，但顾客就记住了这些细节，这些细节就是品脾印象。对一个专卖店来讲，财务管理和库存管理是重中之重。专卖店日常收款都是现金，现金的管理就要求严格有序，专卖店每天需要定时将现金存入银行，一般定在下午四点至四点半之间。资金周转率是衡量专卖店资金运营效率的重要指标，这就要求，小量高频订货，保持库存的合理性，先进先出，后进后出。库存管理中促销品与赠品的管理需要专人专项管理，因为这些方面容易出问题;宣传品的管理也是如此。另外，注意库存的货品应该保持1 0天健康库存量，不能太多，也不能太少：如果物流方便合适的话，库存量不要超过3天。

　　专卖店的开设同时也是服务终端的建立与完善，所以日常管理中顾客信息以及基本购买信息的管理非常重要。现代营销中广告营销的边际效益递减是不争的事实，而数据库营销能够直接精细化地服务目标顾客，所以顾客数据信息是一项重要的资产。所以专卖店的所有人员都要明白一点：顾客就是专卖店的衣食父母。任何一个顾客信息店员都要登记，每一次的赠品或促销品发放也都要登记。 　

　　市场与销售

包含如下：销售成功率、促销活动、店头维护及宣传品发放、会员卡、定期陈列变化、顾客拦截、商业圈内目标人群宣传、顾客体验、定期电话回访、大客户销售与维护、退货处理、消费纠纷处理等。

　　市场与销售。开业是一次非常重要的营销活动，所以在整体策划以及前期准备上要下足功夫。我们看到常见的开业促销手段便是低价或者大量买赠，在家纺专卖店的运营中我们不提倡打折，因为频繁的折扣会让消费者对品牌失去信心。但开业之初，为吸引人流，搞些买赠或者礼品赠送还是应该的，有一点要记住：开业时赠送的赠品或者礼品不要是本品牌的产品，选择实用的或与品牌功能匹配的东西。

　　如何吸引人流并留住人群，甚至成为忠诚客户，这是专卖店运营是否成功的标志。先来回答吸引人流这个问题。营销中讲推拉，吸引人流也是如此。家纺专卖店的推包含了定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及POP（卖点广告）的维护更新、促销及产品告知等等。运营好的专卖店至少2个月更新一次橱窗展示，每次包含一个主题。店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致，总体陈列1个月变化一次，重要的样品展示做到10天变化一次。有变化才有新鲜感，消费者才会被吸引走进专卖店。店头要保持干净，POP（卖点广告）和促销告知要具有创意，同时与店内主题保持一致。拉包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及会员俱乐部等等。拉就是通过宣传推广将顾客拉进专卖店内。我想在商业圈内目标人群宣传就包含了几种方式：促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等。

　　这些方法对家纺产品的营销也能够发挥作用。

　　人流进了店内，如何留住顾客就是关键了。留住顾客的方法大致有：顾客体验、促销活动、销售成功率、会员卡等。消费者之所以购买产品，是因为她产生了购买冲动。所以留住顾客的关键就是要研究透顾客产生购买欲望的每一个心理活动，并逐一提出解决方案。进入店内的顾客不外乎这几类：好奇者、收集信息者、将信将疑者、到处比价者、心有不甘者、密探者。对好奇者循循善诱，以服务和品质给她留下品牌印象。对收集信息者要重点比较优势和劣势，给她提出解决问题的方案。对将信将疑者要用实证建立她的信心，通过试验演示或者消费者现身说法解决信任问题。对到处比价者要告知她促销活动，替她算帐。对心有不甘者地导预—积，找到问题点，逐一解殃。对密探者，因其高深莫测，散布点假消息。

　　记住，三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。对于每一位感兴趣的顾客都让他体验一下产品，让他记住产品的好，形成对竞争品明显的区别。会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客，都是良好的促销工具。

　　忠诚顾客是专卖店的优质资产。电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是很好的方法。这里就不多做论述了。另外当逢年过节的时候，大客户销售将是一个亮点。大客户销售重要的是要让决策人觉得有面子，大客户的员工很喜欢。

　　在实际运营中每一个环节都有内容可挖，实际运营中得出的经验远比这篇文章有用得多。不过如果解决了这些问题，专卖店的红火就是必然的事情。如果家纺企业让每一个专卖店都能运营成功，那么这种品牌自然亮堂，商家开个专卖店也就财源滚滚了啊!

　　　 能帮到你们，这就是此篇文章的价值所在，谢谢你的观看！

 摘自http://user.qzone.qq.com/1059635311/infocenter

2011.01.01