产销协调实施办法.doc

1.总则

1.1.制定目的

规范生产任务（负荷）与生产产能两者间之协调平衡作业，确保销售目标如期达成。

1.2.适用范围

业务部确定每月销售计划、生管部编排每月生产计划前需要进行产销协调，悉依本办法执行。

1.3.权责单位

1)总经理定负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

2.月份销售计划

2.1.月份销售计划制定的依据

1)年度销售目标、计划。

2)季度销售计划。

3)客户订单状况。

2.2.客户订单承接

1)业务部在确定承接客户订单时，应即填具《订货通知单》一式三份，一份自存，一份交生管部作生产计划、制造命令的依据，一份交财务部作营业收入预测之用。

2)订货通知单一般应包含以下内容：

A)客户名称

B)产品型号

C)规格

D)名称

E)订单数量

F)交货期

G)技术要求

3)如客户有较特殊之加工需求，或非正常规格要求时，或非正常规格要求时，业务部应在订货通知单上予以注明，必要时可另附相关资料阐释。

4)业务部每月（周）之接订单量，应考量生产产能状况。

2.3.客户订单变更流程

1)在订货通知单已发出后，如客户临时有数量、交期或技术要求等变更之要求时，业务部应另行填具《订货变量通知单》，并依上款要求分发至各单位。

2)变量后之订货通知单应加盖“已修订”字样，并标记取消原订货通知单之号码，同时应在分发新单的同时回收旧单，以免发生混淆。

3)在订货通知单已发出后，如客户取消订单，则业务部应发出《订货变更通知单》，通知各部门订单取消之信息，并回收原发出之订货通知单。

4)如系客户修改订货之产品型号、规格，则视同原订单变更，依上款处理，并将客户订单依新订单而发出订货变更通知单。

2.4.月份销售计划编制

1)每月20日前，由业务部汇总次月客户订单及前期落后之订单，依客户交期要求编排出货计划，填写《月份销售计划》。

2)销售计划一式三份，一份由业务部自存，另两份发生管部、财务部各一份（已确定之销售计划，可规定另需呈报主管之份数，如总经理、副总经理、生产副总……）。

3)如销售计划分发后，遇客户订单变、取消、增加或其他变化，销售计划有必要修改时，由业务部发出变更计划通知，并分发新的销售计划。

3.产销协调作业

3.1.产能与负荷分析

1)生部依月份销售计划与订货通知单等资料，作次月负荷（参阅《产能与负荷分析实施办法》）。

2)生管部依各部门设备、人力等状况，作次月产能分析（参阅《产能与负荷分析实施办法》）。

3.2.月份生产计划编排

每月20日前生管部依下列资料编排次月生产计划（参阅《中日程生产计划制定办法》）。

1)年度生产目标

2)月份销售计划

3)订货通知单

4)产能与负荷分析

5)人力、设备状况

6)物料状况

3.3.产销协调实施规定

1)每月22日由生管部组织召开产销协调会，就生产计划与销售计划进行协商，达成共识，以利双方修订合理之生产计划与销售计划。

2)参加产销协调会的人员包括生管、物控、采购、制造、品管、业务等相关部门负责人员。

3)生管部作产能与负荷分析报告，并就生产计划之编排提出说明。

4)若产能与负荷相当，生产计划应尽量满足销售计划的要求，以生产计划来修订生产计划。

5)若产能不足，负荷过重，销售计划应尽量满足生产计划的需求，以生产计划来修订销售计划。

6)若产能过剩，负荷不足，业务部应尽量增加销售计划量，将后续订单提前，或考虑预估生产。

7)经协调完成后之生产计划，生产部门应确保达成进度。

订货通知单

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NO、_________

1、不管鸟的翅膀多么完美，如果不凭借空气，鸟就永远飞不到高空。想象力是翅膀，客观实际是空气，只有两方面紧密结合，才能取得显着成绩。

    2、想停下来深情地沉湎一番，怎奈行驶的船却没有铁锚;想回过头去重温旧梦，怎奈身后早已没有了归途。因为时间的钟摆一刻也不曾停顿过，所以生命便赋予我们将在汹涌的大潮之中不停地颠簸。

    3、真正痛苦的人，却在笑脸的背后，流着别人无法知道的眼泪，生活中我们笑得比谁都开心，可是当所有的人潮散去的时候，我们比谁都落寂。

    4、温暖是飘飘洒洒的春雨;温暖是写在脸上的笑影;温暖是义无反顾的响应;温暖是一丝不苟的配合。

    5、幸福，是一种人生的感悟，一种个人的体验。也许，幸福是你风尘仆仆走进家门时亲切的笑脸;也许，幸福是你卧病床上百无聊赖时温馨的问候;也许，幸福是你屡遭挫折心灰意冷时劝慰的话语;也许，幸福是你历经艰辛获得成功时赞赏的掌声。关键的是，你要有一副热爱生活的心肠，要有一个积极奋进的目标，要有一种矢志不渝的追求。这样，你才能感受到幸福。

    6、母爱是迷惘时苦口婆心的规劝;母爱是远行时一声殷切的叮咛;母爱是孤苦无助时慈祥的微笑。

    7、淡淡素笺，浓浓墨韵，典雅的文字，浸染尘世情怀;悠悠岁月，袅袅茶香，别致的杯盏，盛满诗样芳华;云淡风轻，捧茗品文，灵动的音符，吟唱温馨暖语;春花秋月，红尘阡陌，放飞的思绪，漫过四季如歌。读一段美文，品一盏香茗，听一曲琴音，拾一抹心情。

    8、尘缘飞花，人去楼空，梦里花落为谁痛?顾眸流盼，几许痴缠。把自己揉入了轮回里，忆起，在曾相逢的梦里;别离，在泪眼迷朦的花落间;心碎，在指尖的苍白中;淡落，在亘古的残梦中。在夜莺凄凉的叹息里，让片片细腻的柔情，哽咽失语在暗夜的诗句里。

    9、用不朽的“人”字支撑起来的美好风景，既有“虽体解吾犹未变兮”的执着吟哦，也有“我辈岂是蓬蒿人”的跌宕胸怀;既有“我以我血荐轩辕”的崇高追求，也有“敢教日月换新天”的豪放气魄。 33 我是一只蜜蜂，在祖国的花园里，飞来飞去，不知疲倦地为祖国酿制甘甜的蜂蜜;我是一只紫燕，在祖国的蓝天上，穿越千家万户，向祖国向告春的信息;我是一滴雨点，在祖国的原野上，从天而降，滋润干渴的禾苗;我是一株青松，在祖国的边疆，傲然屹立，显示出庄严的身姿。

    10、母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。

    11、青春是盛开的鲜花，用它艳丽的花瓣铺就人生的道路;青春是美妙的乐章，用它跳跃的音符谱写人生的旋律;青春是翱翔的雄鹰，用它矫健的翅膀搏击广阔的天宇;青春是奔腾的河流，用它倒海的气势冲垮陈旧的桎梏。

    12、失败，是把有价值的东西毁灭给人看;成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

    13、母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也能感受到温暖如春;母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。

    14、不要吝惜自己的爱，敞开自己的胸怀，多多给予，你会发现，你也已经沐浴在了爱河里。

    15、奉献是爱心，勇于付出，你一定会收到意外之外的馈赠。

    16、人生就像一条河，经历丰富，才能远源流长。伟大的一生，像黄河一样跌宕起伏，像长江一样神奇壮美。 人生就像一座山，经历奇特才能蔚为大观。伟大的一生，像黄山一样奇峰迭起，像泰山一样大气磅礴。 经历就是人生的硎石，生命的锋芒在磨砺中闪光;经历就是人生的矿石，生命的活力在提炼中释放。 经历就是体验，经历就是积淀。没有体验就没有生存的质量;没有积淀，就没有生存的智慧。人生的真谛在经历中探寻，人生的价值在经历中实现。

    17、生命不是一张永远旋转的唱片;青春也不是一张永远不老的容颜。爱情是一个永恒的故事，从冬说到夏，又从绿说到黄;步履是一个载着命运的轻舟，由南驶向北，又由近驶向远。

18、过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。

    19、采一点晨曦，装点一天的清新，捧一把阳光，温暖一季的心情。雨中潇洒走一回，去释放心底的罗曼蒂克。一段白云下的遐想，找回的是心灵空间的宽广和飞翔。听一曲欢快流畅音乐，脸上没有了忧郁的浮云，心中燃烧着一团艳阳。把笑意写在脸上，人生四季的良辰美景，即如小桥流水，也如风清月明!

20、生命本是一场漂泊的漫旅，遇见了谁都是一个美丽的意外。我珍惜着每一个可以让我称做朋友的人，因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。有时候会被一句话感动，因为真诚;有时候会为一首歌流泪，因为自然。要快乐，不止此时，而是一生!