建材十一活动执行方案

一、活动执行

促销要确保业绩的达成，要在终端掀起抢占中高端客户的浪潮，取得黄金周销售的全面胜利，关键在于强势执行。执行重点：提前宣传；重点高档楼盘的选择，小区整体开发；做好设计师渠道活动（XXX小区户型设计交流会）；业主QQ群；专人电话营销；老客户拜访到位，可通过已购砖客户转介绍；氛围布置到位；并结合第三方力量组织各种团购及砍价会。

1、重点高档楼盘的定位。要做好十一期间的大单促销，必须抢占先机，详细了解本销区的高档楼盘开盘及销售情况，做好有针对性的详细的跟进方案，及时进行跟踪，确保重点高档楼盘成单量。

小区名称	档次	户数	交楼时间	已购砖业主情况	小区其他开发情况	负责人

备注：以上表格仅供参考。

2、老客户拜访。前期进行充分准备，整理老客户资料，进行老客户拜访任务目标制定，并分解任务，制定老客户拜访进度跟进表，对老客户进行逐一拜访，向老客户传达促销信息及旧房改造观念，并了解老客户二次置业情况，积极推进老客户二次购买及转介绍。

负责人	目标小区	任务数量	截止时间	监督
老客户拜访第一组 （负责人：    电话：    ）			9.10日前
			9.10日前
			9.10日前
老客户拜访第二组 （负责人：    电话：    ）			9.10日前
			9.10日前
			9.10日前
老客户拜访第三组 （负责人：    电话：    ）			9.10日前
			9.10日前
			9.10日前

3、店面氛围布置到位。进入十一黄金周促销，各大商家必不可少都会准备促销活动，如何能在十一促销中确保成功，店面氛围布置是关键的一个环节。必须抢占市场里最显眼处广场、主通道、广告位，让活动信息最大化传递给消费者，大大提高销售。店面的海报、单张、堆头等常规物料必不可少，必须布置到位。

物料名称	负责人	设计截止时间	制作截止时间	投放截止时间	监督
促销主画面		8.20日前	8.25日前	9.10日前
DM单页		8.25日前	8.30日前	9.8日前
户外广告
X展架
刀旗
堆头
价格标签
海报

4、渠道宣传。十一黄金周促销竞争一定会加剧，往年促销经验告诉我们，要抢占先机关键是建材市场广告投放，必须提前抢占建材市场醒目广告位置及主要通道；提前组织临时促销人员，并制定详细的渠道激励（设计师等渠道激励）；落实各媒体宣传，尤其重视交通音乐台广告宣传。

序号	时间	宣传途径	宣传推广内容	说明
1	8.29-10.7	户外	在活动前1个月到半个月的时间内抢占市场内，市区内醒目位置广告进行投放。	没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。
2	8.29-10.7	短信平台及电话追踪	提前整理老客户电话号码和重点高档楼盘业主信息，进行有区分的，有针对性的短信群发；并进行电话拜访跟进。	前期以温馨提示或天气预报为主，联络感情，越接近活动时间越密集，主要以传递活动信息为主。
3	8.29-10.7	电台/电视台	总部将利用中国之声等现有媒体资源进行辐射全国范围内的宣传推广。各地根据实际情况进行广告投放，宣传促销活动内容、时间和优惠，以诱惑力高的内容为主打；重点以交通音乐台为主，时间锁定上下班高峰时间。并可利用电视台或电台等有影响力的第三方组织小型团购或砍价会等促销活动。
4	8.29-10.7	网络	总部将有针对性的在各大门户网站进行促销活动宣传，各地可根据实际情况提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传，并可利用网络等第三方进行集客及组织小型团购或砍价会的促销活动。	画面醒目有冲击力
5	8.29-10.7	车身广告	有条件的销区可采用车身广告进行流动广告宣传，主要宣传促销时间、优惠等。	三线城市重点以货车广告，喇叭播音广告为主。
6	8.29-10.7	家装公司	合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。
7	8.29-10.7	小区推广	确定重点高档楼盘，进行提前摸底，做好详细推广方案。派发单张，摆放X架画，张贴海报；业务人员组织小区团购报名；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。
8	8.29-10.7	其他	团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动

1、结合第三方力量最好各种形式促销。结合第三方力量，有计划的组织二到三场小型团购活动或砍价活动，确定活动具体方案，并利用第三方力量进行集客，如电视台、电台、网络等媒体的团购节目及砍价会等。

时间	第三方合作力量	具体形式	负责人	具体促销方案	监督

二、备注

活动期间，事业部将组织专门的督导检查组，到各销售区域进行检查，重点检查：活动宣传，价格执行，活动氛围，业主资料整理情况，专场团购会执行情况，渠道与激励等，并向全国予以通报，对执行不力或不到位区域进行处罚。

根据十一促销方案，各销区务必提前做好前期准备工作，做到强势执行，并积极持续跟进执行过程，不断鼓舞员工士气，做好促销活动动员与激励工作，确保在十一之前完成全年销售任务。

                                                            

                                                              2011年8月10日