公司发展战略论文

一、公司概述            

XXXX公司是由原XXXX厂（成立于1970年）重组而成立的股份制公司，是集XXX、XXX、XXX为一体的XXXX生产企业，位于XXXX县XXXX，地处XXXX中部，是XXX市的东大门，东邻XXX，南接XXX、北靠XXX。公司工业用地占地面积128万平方米，XXX国道横穿而过，8.9公里铁路专用线与XXX接轨，年吞吐能力120万吨，与其配套的吊、装、卸、运设施齐全。公司现有员工440人，主要产品有：XXX、XXX、XXX、XXX及其XXX产品等。

近年来，公司按照建立现代企业制度的要求，实现产权多元化，形成以员工股为主的产权结构，建立了科学规范的法人治理结构和公司内部组织机构，深化人事、劳动、分配制度改革，成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体和市场竞争主体。

二、战略研究的意义和目的

随着全球经济一体化和我国经济改革进程的加快，在中国加入WTO及国家进行西部大开发的新形势下，公司的生存及发展将同时面临机遇和挑战，如何抓住机遇，迎接挑战，对公司来讲是至关重要的问题。因此，为了使公司在新的历史机遇与挑战面前打有准备之仗，并赢得胜利，培养公司的竞争能力，使其能长久立于不败之地，制订一个合理可行的奋斗目标和发展战略，对于公司势在必行。

本文的目的是运用战略管理理论及方法，对公司外部环境进行分析评价，明确公司所面临的机会和威胁；对公司内部条件分析评价，总结出公司的优势与弱点。通过对公司的外部环境和内部条件等因素的分析和组合，以便有效地发挥公司的优势、克服劣势、利用机会、避免威胁，制定符合客观条件的公司战略，为公司所面临的生存与发展问题提供可行的解决方案或思路，并期望能用于指导公司摆脱困境，走上稳定、长远发展之路。

三、公司外部环境分析

外部环境分析的重点是识别和评价超出企业控制能力的发展趋势与事件。外部环境分析揭示了企业所面对的主要机会与威胁，从而可以使管理者采用适当的战略利用机会、回避威胁或减轻这些威胁的影响，当前公司所处的外部环境相当复杂，对公司产生重大影响的因素主要有以下几个方面。

1、国民经济持续高速增长，GDP保持较高增长速度，随着基础设施投资建设及城镇化进程的加快，国内对钢铁的需求旺盛，从而带动了对冶金炉料的需求，冶金行业产销两旺。

2、我国西部大开发战略已经推行多年。这些年来，为支持西部地区的发展，在财力投入、税务安排、企业发展、基础设施建设、吸引外资等方面，都给予了西部地区大量上的优惠。

3、甘肃省深入实施工业强省战略，明确了实施工业强省的指导思想和发展目标，加大支持力度，落实实施工业强省战略的措施。一是在支持上加大力度。全面落实国家西部大开发税收优惠；建立产学研结合机制，加大研发投入力度，鼓励企业加快技术改造，建立质量品牌激励和保护机制；推进企业节能减排和资源综合利用，建立淘汰落后产能的保障和补偿机制，加快淘汰落后产能；支持企业低成本扩张，优先保障工业企业用地；加强基础设施建设，推动矿产资源向省内优势企业集中。二是加大投入力度，支持企业多渠道融资。依托优势资源的开发和转化发展工业，继续加快资源开发，通过利用高新技术做大做强传统产业，坚持不懈地加快石化、有色、冶金、煤炭、电力等传统支柱产业的发展，科学合理利用矿产资源，推进资源优势转化为经济优势，做大做强特色优势产业。

4、从行业来看，我国现有铁合金生产能力严重过剩，我国现有铁合金生产企业1570家，生产能力达2200多万吨，生产能力利用率仅48%，企业数量多，规模小，产业集中度低。铁合金产业进入了盲目发展的阶段，产能大幅增长，对资源、环境生产了破坏性的影响。国家针对铁合金行业过热的现象，开始对铁合金行业进行清理整顿，出台了许多，颁布《铁合金行业准入条件》，提高行业准入门槛，实行差别电价，并从环保、交通运输、炉子型号等方面进行，关停了一大批小厂，旨在抑制铁合金行业的盲目发展，淘汰一些不规范的小企业，保护国内资源、环境，今后的措施将更为严厉。这对我公司来说既是发展机遇，也是面临的重大挑战。

5、受国内需求旺盛和国际市场能源、原材料价格大幅上升，生产资料价格涨势明显加快。我国锰矿、铬矿、铁矿资源匮乏，目前锰矿40%以上靠进口，铬矿则100%依赖进口，矿产品国际市场价格不断上扬，矿产资源依赖进口将严重制约铁合金行业的发展。同时，铁合金是一个高耗能产业，其能源占产品成本的50%以上，其中电耗约占40%，能源、矿石的涨价，供应紧张势必造成行业内部资源争夺，将对铁合金生产产生严重影响。

6、铁合金行业是一个劳动密集型产业，由于东部沿海发达地区劳动力成本远远高于西部欠发达地区，随着国家经济结构的调整以及《劳动合同法》的实施，更加重了东部劳动密集型产业的劳动力成本负担，西部剩余劳动力较多，劳动力资源相对丰富、廉价，“东企西移”、“外资西进”对西部地区的劳动力需求迅速增大，中西部地区吸纳农村劳动力转移的能力逐步增强，劳动力向西部地区转移的速度明显加快，西部企业在劳动力资源方面的区位优势明显。

7、世界经济增长速度显著放慢，国家实施紧缩的财政，连续多次提高存贷款利率和银行存款准备金率，使资金供给日趋紧张，加之中小企业偿债能力弱，信用度差，在银行贷款越来越困难，严重制约中小企业的投资发展。

综上所述，影响公司发展的外部机会与威胁的关键因素是：

外部机会：

∙国内经济高速增长，冶金产品需求旺盛

∙西部大开发战略全面落实，给予西部地区大量优惠

∙甘肃实施工业强省战略，加大工业投入力度

∙劳动力资源丰富，劳动力成本优势明显

∙行业进入门槛提高，潜在进入者危胁降低

外部危胁：

∙行业内现有企业众多，行业竞争激烈

∙抑制铁合金行业发展，力度加大

∙资源争夺加剧，能源、原材料供应紧张，价格飞涨

∙财政紧缩，区域经济落后，资金匮乏，筹资困难

四、公司内部条件分析

公司内部条件分析是分析公司的有形资源和无形资源，主要从公司现有的财力资源、人力资源、技术资源、管理状况、资产状况等方面进行分析，对公司自身的优势和劣势有一个明确的认识，做到知彼知已，以便发挥优势，改善和克服劣势，使公司在市场竞争中稳定、健康发展。

1、公司土地资源富余，拥有工业用地128万平方米，水、电、气、交通运输等基础设施完备，拥有一组两座机械化焦炉、4台铁合金矿热电炉、一条洗精煤生产线，铁合金电炉经过除尘改造附合环保要求，通过了行业准入。公司地理位置优越，周边地区煤炭、矿产资源丰富，公司生产所需煤、矿石等各种原料在附近区域内储量大、品质优、运距短，312国道横穿而过，8.9公里铁路专用线与兰新复线接轨，年吞吐能力120万吨，与其配套的吊、装、卸、运设施齐全。

2、公司经过近40年的生产经营，各项管理制度和组织机构健全，管理水平较高，拥有一支专业的职工队伍，现有员工440人，其中：管理人员29人（高层管理人员10人，中层管理人员19人），各类专业技术人员70人（中级职称36人），技术工人54人，中具有较强的开发、试验和生产能力。公司重视人力资源的开发与培养，在市场开拓、人才储备和项目开发等方面都具有一定的优势。

3、公司通过股份制改造，产权结构明晰，依法设立了股东会、董事会、监事会和经理层，完善了公司法人治理结构；实现了职工身份向股东、员工的转变，进一步理顺了利益关系，重新建立了企业各项管理分配制度 ，对管理层人员实行年薪制，年薪的40%与年终业绩挂钩，制定了有效的激励与约束机制。

4、公司规模小，产品品种少，几条生产线已使用年限长，设备维护改造欠帐多，工艺落后，耗能高，有些属于国家明令淘汰设备。

5、由于公司规模小，没有大公司那样的资金调配能力，流动资金紧张，资金使用随意性大，资金使用成本高，技术改造投入不足对，新项目缺乏资金支持，筹资渠道少，筹资困难。

6、员工思想观念陈旧，大锅饭现象仍然存在，员工的企业归属感差，企业缺乏凝聚力，员工主人翁意识淡薄，人员流动性大，熟练工人稳定性差。

综上所述，公司内部优势与弱点的关键因素是：

内部优势

∙基础设施完善，地理位置优越，交通运输便利

∙重视人才培养，职工队伍专业，开发新产品能力强

∙产权结构明晰，责、权、利清楚

∙铁合金行业准入

内部弱点

∙公司规模小，产品品种少，工艺落后

∙筹资能力差，资金成本高

∙技术装备落后，能耗高

∙企业凝聚力差，员工缺乏工作积极性

五、公司发展战略制定

对公司外部环境及内部条件进行分析之后，根据公司所面临的机会与威胁，优势与弱点，进行合理匹配，从而建立公司有效的备选战略方案。

公司发展战略的建立：利用优势－弱点－机会－威胁（SOWT）矩阵，分析XXXX公司备选战略方案。公司SOWT矩阵如表所示。

SWOT矩阵是帮助管理者制定SO战略、WO战略、ST战略和WT战略的重要匹配工具。SO战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略，所有的管理者都希望自己的企业处在这样一种状态。WO战略是通过利用外部机会来弥补内部弱点。ST战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响。WT战略是一种旨在减少内部弱点同时回避外部威胁的防御性技术。

由表SWOT矩阵得到XXXX公司对应战略共有8种，它们分别是：

1、SO战略

一是扩张战略：利用公司的地域优势，充分发挥土地资源富余、基础设施完善、交通运输便利和专业的职工队伍的效能，借助国内经济发展、内需旺盛的势头，抓住西部大开发和工业强省战略的历史机遇，加大投入力度，新建大容量炉子，扩大生产规模，利用矿产资源和劳动力资源优势进行低成本扩张，提高市场占有率，培育核心竞争力，做强做大企业。

二是集中多元化战略：利用国民经济稳定增长、西部大开发战略和工业强省战略的实施，积极争取税收优惠和资金扶持，发挥行业准入及项目开发能力优势，开发生产与原有业务相关的产品，以此来促进并强公司战略竞争地位的提高。

2、ST战略

一是多角化战略：利用公司土地、基础设施、交通运输、地理位置方面的优势，立足煤、电、焦、铁四大项目平台，寻找适合本公司发展的新项目，实现四大项目平台间的优势互补，发展循环经济，开展多种经营，不把所有鸡蛋放在一个篮子里，避免一损俱损，从而回避行业风险，避免企业因产业，市场波动，能源、原材料供应等问题而陷入困境。

二是纵向一体化战略：利用公司多年来积累的管理、生产、经营方法和原料采购、产品销售渠道以及所掌握的矿产资源资料，进行后向一体化，通过收购或兼并原料供应商，投资矿山开采等方式，建立稳定的原料供应渠道。利用公司现有厂房、设备、完善的基础设施及专业技术人员，进行后向一体化，延长产业价值链，生产高附加值的特种合金，培育经济增长新明点。

3、WO战略

一是合作联营战略：针对公司规模小，产品品种少，工艺落后，资金不足，筹资困难的弱点，利用西部大开发和工业强省战略的优惠以及劳动力资源丰富，劳动力成本低的优势，积极主动吸引外部资金，从过去主要依赖财政资金和银行贷款，转变为从资本市场直接融资、引进战略合作伙伴、盘活土地资产和品牌资产、招商引资等多渠道的筹资方式，大力开展招商引资，进行合资建设，合作联营，借助外部资金、环境优势弥补公司弱点，实现共赢，促进公司发展。

二是引进新技术新工艺：利用国家实施西部大开发战略对西部地区的支持，工业强省战略对中小企业的扶持，发展科技型、资金密集型企业，鼓励发展劳动密集型企业等，购置新设备，引进新技术，解决公司生产工艺落后，技术装备差，能源、原材料消耗高的问题

4、WT战略

一是品牌战略：考虑公司所处行业内生产企业众多，竞争非常激烈，资源日趋紧张，国家焦化、铁合金行业的发展，公司要谨慎投资，不宜盲目扩张，应立足现有生产规模，收缩部分盈利能力差、没有竞争优势的产品，集中精力抓好盈利空间大，效益好的拳头品，树立良好的品牌，以品牌赢得市场。 

二是低成本战略：工业生产资料在质量符合要求的情况下，产品价格优势是最大的竞争优势，而产品价格的竞争优势在于产品成本，由于能源、原材料价格大幅上涨，节能降耗是降低产品成本的主要途径。在合理利用有限的资金，进行技术改造，改善工艺的同时，加强内部管理，建立健康的企业文化，增强企业活力和凝聚力，提高企业的执行力，实行有效的激励措施，充分调动员工的工作积极性，节能降耗，提高劳动生产率，降低产品成本。

六、公司发展战略方案的评价与选择

通过SWOT矩阵分析，共得了出公司8种可行的备选战略方案，其中低成本战略必须实施，其余7种战略可归并为加强性战略、防御性战略和多元化战略。下面利用定量战略计划矩阵（QSPM）对可行的备选战略进行客观评价，以揭示各种备选战略的相对吸引力，从而为选择公司特定战略提供客观基础。QSPM矩阵对可行备选战略做出按重要程序排序，并在此基础上评价选择出公司的最佳战略方案。

由以上分析及QSPM矩阵得知，其备选战略组合的排序为：

1、多元化战略组合：利用公司土地、基础设施、交通运输、地理位置方面的优势，立足煤、电、焦、铁四大项目平台，寻找适合本公司发展的新项目，实现四大项目平台间的优势互补，发展循环经济，开展多种经营，回避行业风险，避免企业因产业，市场波动，能源、原材料供应等问题而陷入困境。同时，利用公司现有厂房、设备、完善的基础设施及专业技术人员，进行后向一体化，延长产业价值链，生产高附加值的特种合金，培育经济增长新明点。

2、加强性战略组合：利用外部机会，发挥自身优势，积极主动吸引外部资金，加大投入力度，扩大生产规模，引进战略合作伙伴、盘活土地资产和品牌资产、招商引资等多渠道的筹资方式，大力开展招商引资，进行合资建设，合作联营，进行低成本扩张，提高市场占有率，培育核心竞争力，做强做大企业。

3、防御性战略组合：立足现有生产规模，收缩劣势产品，集中精力发展优势产品，进行技术改造，加强内部管理，充分调动员工的工作积极性，节能降耗，提高劳动生产率，降低产品成本。

当前公司的最佳发展战略组合为：一是进行多元化战略组合，即稳步发展战略；二是进行加强性战略组合；三是进行防御性战略组合。在对公司发展战略进行选择时考虑到文化因素和政治因素的影响，经过对公司的发展战略作适应性评价，确定XXXX公司的战略是实施多元化战略：以煤、焦、电、铁合金四大项目平台为基础，延长产业链，发展循环经济，构筑投资多元化、生产规模化、产品多样、效益最大化；年入洗原煤达到50万吨，年洗精煤外销能力达到20万吨；焦炭生产能力达到15万吨，化产品生产能力达到0.8万吨；利用年产15万吨焦炭的焦炉富余煤气、洗煤后剩余的中煤和煤矸石年发电6亿度；引进先进生产技术，加快铁合金生产线的改造扩能步伐，使锰硅合金产能达到3万吨，硅锰铝合金产能达到1万吨，硅铝合金产能达到1万吨，成为多品种、低消耗、高效益的经济亮点；形成年销售收入3.2亿元以上的钢铁冶金炉料生产基地。