房地产6月抽奖方案7月1日 2

     “购房赢家电”活动策划书

              西安某某房地产营销策划有限公司

                     2013年6月19日

            活动目的

            活动主题

            活动地点

            活动时间

            活动参与人员

            活动执行组织

            活动内容概括

            具体活动安排

            奖品设置

            活动细节执行

            活动意外情况备注

             活动人员安排

            推广支持

            活动物料及预算

            活动注意事项

             活动预案

一、活动目的：

  1、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递某某某项目最新信息； 

  2、通过抽奖活动，聚焦购房群体的市场关注度；

  3、促进老带新销售力度，促进新业主购房成交；

  4、加强某某某项目口碑宣传力度，提升企业品牌知名度；

  5、互动民众，加强某某某市场关注度，市场竞争度。

二、活动主题：

清凉六月，购房赢家电

三、活动地点：

   兴平市航天广场

    备注：场地要提前预约。由于地点距离营销中心过远，活动现场需配备看房车，和项目展示图。

四、活动时间：

   推广宣传时间：2013年6月1日——6月29日（暂定）

   活动开始时间：2013年7月27日，19：00——21:00（暂定）

           备注：随着天气的炎热，活动时间只能推到夜间，活动场地需要灯                  光协助。

五、活动参与人员：

   某某某6、7月购房业主

   现场流动参与人员

   现场参与人员初步估计在300人

六、活动执行组织：

   某某置业、某某机构、礼仪公司

七、活动内容概括：

   前期通知业主活动时间， 活动当天下午13:00前做好活动准备工作，所有工作人员下午18点在某某某活动点集合。前期活动热场阶段，现场卡通人物出现助阵，同时免费发放印有“某某某”项目名称的气球和宣传单页。演艺活动在19点准时开始。演艺内容包括节目表演，观众互动，幸运抽奖三个部分。6月1日至7月29日所有购房者均可以参与抽奖活动。

八、奖品设置

幸运罗盘奖品设置：

一等奖（1名）3000元空调

二等奖（2名）600元空调扇

三等奖（3名）300元立式电风扇

幸运奖（30名）20元雨伞

幸运观众奖品：盒装抽纸

气球现场免费发放（300个），印有某某某字样

      （备注：以上奖品标价，为宣传标价，根据情况可以调整）

九、具体活动安排 

9.1前期活动流程

  1）联系相关人员，预定活动场地，做好相关手续；

2）活动推广宣传的执行，包括展销宣传，广告推广以及置业顾问现场营销宣传，以及对客户的电话通知等；

  3）通知6、7月购房客户活动时间和奖励；

  4）活动物料的准备；

  5）联系礼仪公司安排表演节目，在活动开始前6天，将节目单交予某某置业

公司易总进行审核节目。

  6）现场置业顾问在活动开始前3天再次告知看房客户活动时间和礼品；

  7）筹备并审核活动物料（包括礼品），在活动开始前3天进行再次核对，以保

证当天活动的顺利进行。

9.2销售执行说辞

    活动期间，所有的销售说辞围绕以下几点进行：

  1）6月1日至7月27日购房客户登记信息均可参与抽奖，赢取空调大奖；

  2）老业主介绍新业主根据介绍的新业主人数，给予不同的奖励，详细见“老

     带新激励方案”

  3）活动现场参与人员有机会赢得精美礼品。

9.3礼仪公司节目表演

   表演内容礼仪公司事先做好清单，请某某置业公司易总审核，确保节目的质和量都能达到较好的效果。

9.4节目互动部分：

项目信息问答互动： 

参与人员：现场观众，由主持人现场选择

现场颁奖人员：两名。由某某某营销中心提供。

游戏道具：问答题目和答案

奖品设置：肥皂若干

游戏规则：主持人在台上现场提问，台下选手知道答案的举手示意，主持人任意选择其中的示意者，回答提出的问题。回答正确，将现场得到奖品，回答错误，不得奖。回答正确，主持人继续出下一道题，重新选择人员回答。回答错误，此题继续，继续选择人员回答，直到有人回答正确为止。所有的问题，宣传单页上都有答案，总共5道题，在场观众可以从宣传单页上，找到答案。

奖励方式：答对者，获得肥皂一块。答错者，不得奖。

9.5幸运抽奖：

幸运奖抽取第一阶段

  主持人从台下选取2名观众，上台进行抽取10个乒乓球，2人每人各抽取5个，共抽出10名幸运奖得住。10名幸运奖得住每人得到雨伞一把，上台的2名观众同样得到2把扇子，作幸运观众对待。

备注：被抽出的乒乓球，不能再放回抽奖箱内

幸运奖抽取第二阶段  

主持人从台下选取2名观众，上台进行抽取10个乒乓球，2人每人各抽取5个，共抽出10名幸运奖得住。10名幸运奖得住每人得到雨伞一把，上台的2名观众同样得到2把扇子，作幸运观众对待。

备注：被抽出的乒乓球，不能再放回抽奖箱内

幸运奖抽取第三阶段

主持人从台下选取2名观众，上台进行抽取10个乒乓球，2人每人各抽取5个，共抽出10名幸运奖得住。10名幸运奖得住每人得到雨伞一把，上台的2名观众同样得到2盒高级抽纸，作幸运观众对待。

备注：被抽出的乒乓球，不能再放回抽奖箱内

三等奖旋转

  主持人从台下选取3名观众，上台进行抽取3个乒乓球，三人每人各抽取1个，共抽出3名三等奖得住。3名三等奖得主每人得到立式风扇一台，上台的3名观众同样得到3把扇子，作幸运观众对待。

备注：被抽出的乒乓球，不能再放回抽奖箱内

二等奖旋转

  主持人从台下选取2名观众，上台进行抽取2个乒乓球，两人每人各抽取1个，共抽取2名二等奖得住。2名二等奖得主每人得到空调扇一台，上台的2名观众同样得到2把扇子，作幸运观众对待。

备注：被抽出的乒乓球，不能再放回抽奖箱内

一等奖旋转

  主持人从台下现场选取1名参与人员，上台抽取1个乒乓球，被抽到的幸运观众，将获得一等奖，空调大奖。参与人员也将作为幸运观众对待，获得一把扇子。

9.6领奖方式：

幸运奖领取方式：

    幸运奖现场发放。

一、二、三等奖的领取方式：

    所有一二三等奖得主活动当天领取的均是奖牌，在下了舞台之后，统一在现场由某某某负责人登记信息，在活动举行后的第二天的9点——16点，到某某某营销中心核对信息。中奖者在奖品领取时要在签订购房合同，资料以及征信审核无误之后，才能领取奖品。中奖者在未签订购房合同之前，或者资料审核未完成，获得某某某营销中心给予开据的一张礼品赠送票据，在签订购房合同，资料及征信审核无误后，签订奖品领取票据，客户凭借票据来领取礼品。

备注：

   当天客户领取的都是带红花的奖品设置牌，真正的礼品当天都是展示之用，活动完之后会被厂家带走。随后中奖者必须在活动举行之后的第二天，按规定时间在售楼部办理相关手续领取奖品。超过时间，奖品将作废。

9.7现场免费气球的发放：

 现场专人为宣传气球，充满气，系上绳子，通过卡通人物，发放气球。在活动开始时，免费发放。

9.8 6、7月购房人员现场登记

   7月27日当天提前通知6、7月购房客户，活动信息，同时告知业主来到活动现场要先到咨询处登记，填写购房信息单。不登记的，未在现场的，将没有抽奖机会。如果中奖了，可获得相应的礼品。

十、活动细节执行：

  1、活动中，主持人要注意现场气氛，防止冷场等突发事件的发生。

  2、活动中，卡通人物要迎合气氛，同时卡通人物在台上可以和参与者互动，      台下利用卡通人物在现场发单页，以充分利用人们对卡通人物的好奇感。

  3、活动不断穿插某某某项目信息和某某置业企业理念。

  4、在要求参与人员表演节目时，如果参与人员实在没有节目表演，为了缓和      现场气氛和节目的接续，建议礼仪公司的表演人员，现场表演一段，让参      与人员模仿，可以是歌曲、舞蹈、名人模仿等等。

  5、 整个活动中，主持人要不断对参与人员进行引导，比如询问参与人员心情，      以及在游戏开始时，为选手打气，游戏结束时，一起感谢某某置业等等。

  6、在抽奖过程中，若抽到的购房者不在现场，在喊了三声之后，购房者中奖      权利将作废；（这一点销售人员要在前期告知中要多次与客户说明）

  7、电话通知过程中，必须告诉客户到现场后一定要先在咨询处填写购房信息单，不然将没有抽奖机会。

     8、主持人在主持过程中，要不断提示，现场看房客户，可以现场咨询工作人

        员，也可以免费乘坐我们的看房车到营销中心咨询、看房。

     9、在发放单页的过程中，主持人要在台上提醒客户，单页不要丢，在后面环         节，会有关于单页内容的问答，答对有礼品。

 10、此次活动意在欢乐和互动，宣传某某某项目信息，整个活动都要以此为      主线进行。

十三、活动人员安排：

  1、全程物料核对人员：

     岗位职责：负责活动中所有物料的核对。

  2、活动场地联系人员：

     岗位职责：负责活动场地的联系，和场地相关事务的处理。

  3、舞台搭建、节目安排以及音响设备提供：礼仪公司。

     岗位职责：负责整个活动运作的执行。

  4、现场主持人：礼仪公司提供。

     岗位职责：主持整个活动节目。

  5、节目审核人员：某某置业易总。

     岗位职责：审核节目质量。

  6、现场秩序维护人员：

     岗位职责：负责维护现场秩序，以免出现混乱场面。

  7、活动颁奖人员：

     岗位职责：负责每个游戏环节的颁奖

  8、活动中，舞台道具提供和运作人员：

     岗位职责：负责提供游戏中道具，比如游戏中游戏道具的摆放，和移动等。

  9、现场登记人员及咨询人员：   

     岗位职责：登记一到三等奖获奖者信息，并通知核对信息与领奖时间

 10、节目开始时气球，准备人员：

     岗位职责：充气，系绳。（预计300袋）

 11、现场宣传人员：销使4人、卡通人物

     岗位职责：发放宣传单页

 12、活动程序协调人员：

     岗位：负责与主持人沟通活动内容的执行。

十四、推广支持：

   媒体广告宣传

1）DM直投（派单）：

      单页（2013年6月1日完成印刷）    数量： 20000份

2）电子广告：

      LED广告循环滚动播放“某某某“购房赢家电”信息

     （2013年6月1日完成）

   3）海报宣传

      海报（2013年6月25日完成印刷）  数量：100份

   4）条幅宣传

      数量：1条，在销售中心门口悬挂（2013年6月1日完成）

    客户推广宣传

置业顾问对前期看房及购房客户进行电话通知、传达6月活动信息，同时制造对未购房客户再次约访的机会。

（2013年6月1日开始电话通知） 

外展推广宣传：

在市区多地人员集中点，进行展销宣传。

（2013年6月1日完成）

十五、活动物料及预算 

   提示：1、老带新奖品暂未在物料表格内

         2、幸运罗盘上的奖品，除了一二三等奖外，其余暂时未列             入物料表格内。

（1）置业顾问提前通知客户在7月27日19:00分前来活动地点参加活动，并告知抽奖参与者，当天提前到现场签到，未签到或者不在场，将被取消抽奖资格；

（2）前期物料准备按物料规定时间一一落实。

（3）所有时间根据活动时间调整而调整，置业顾问要及时通知客户。

（4）活动开始之前，多次通知6、7月份购房业主，到咨询处填写购房信息单，否则没有中奖机会。

十七、活动预案

 提前一周关注天气预报，若活动当天下雨，则更改活动日期，及时通过电话向参与人员说明。