经典全媒体营销案例——益达“说不出的酸甜苦辣”

——益达“说不出的酸甜苦辣”

杭州尊泰信息技术有限公司

网络营销部提供摘要：

益达携手新浪微博互动平台，开启互动情感营销，邀请粉丝分享“说不出的酸甜苦辣”，并借助代言人彭于晏、桂纶镁超高人气引爆传播力。

介绍：

目标市场：全国

目标人群：年轻消费人群

投放期：2011年6月27日－2011年8月14日

执行过程：

1.发布话题：在新浪微博上建立益达口香糖“说不出的酸甜苦辣”活动专区并注册官方微博，团队在@益达-酸甜苦辣每天转发、更新网友关于活动及彭于晏、桂纶镁的相关微博，利用明星效应，对益达业务本身进行宣传、推广。

2.主题活动：举行抽奖等主题活动：新浪微博注册用户使用输入#说不出的酸甜苦辣#活动关键词，发表您的说不出的酸甜苦辣，分享微博，就有机会赢得各种精美礼物，包括益达酸甜苦辣套装礼盒和旅游券，契合活动营造的“生活是充满酸甜苦辣的旅行”概念。

营销策略：

1. 借助平台，普及信息：通过微博日常的信息发布宣传益达酸甜苦辣这项产品以及相关活动，包括每周共抽取51名用户获得奖品，一次激发用户参与。

2. 明星效应，吸引关注：益达此次不仅为两位代言人拍摄系列广告并通过电视、视频等渠道进行投放，同时配合“酸甜苦辣”主题活动开展“明星快递员”活动，请代言人见证粉丝的酸甜苦辣，并坚持每天在官方微博上进行跟踪宣传。

3. 情感营销，引起共鸣：让用户通过微博平台发表自己的酸甜苦辣经历，引起用户间的讨论以产生情感共鸣，拉近品牌与用户间的距离，增强用户对益达的品牌好感度，从而帮助益达更有效地将参与活动的微博用户转为品牌的消费者。

4. 品牌维护，持续有效：通过持续的官方微博维护提高益达品牌的美誉度，吸引更多用户加入，从而增加益达消费者的忠实度以及两位代言人粉丝对益达的关注度。