写字楼租赁佣金分配方案

一、总则 

㈠ 目的 

为提升公司销售业绩水平，规范公司各项目销售佣金的分配，落实以业绩为导向的营销体系激励制度。

㈡ 适用范围 

本制度适用于**项目的租赁佣金分配。

特殊时段的佣金另行设定。

二、佣金分配范围 

佣金比例设定为P值，根据成交客户的情况（普通客户、品牌客户、一层以上大客户）P值区间不同。

㈠ 租赁部 

1. 租赁总监、租赁经理、策划人员、推广人员以项目公佣方式进行计算；

2. 置业顾问佣金以个人实收业绩为基础进行计算。

㈡ 全员营销适用人员：海航集团全体在册员工（酒店项目租赁部员工除外）以个人实收业绩为基础进行计算。

㈢ 代理公司：以代理公司实际业绩为基础进行计算

三、佣金标准的设定

㈠ 租赁部成交的客户，佣金比例为：租赁部佣金为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.4个月（佣金分配P值：0.4个月） 

㈡ 全员营销成交的客户，佣金比例为： 

员工佣金：员工可获奖励佣金我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.4个月 

租赁部佣金：为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.3个月（佣金分配P值：0.3个月）

㈢ 代理公司成交的客户，佣金比例为： 

根据我部与代理公司的接洽了解： 

本地公司收费在：1.3-1.5个月佣金 

国际五大行收费在：1.5个月佣金 

代理公司佣金：目前各大发展商对外佣金标准一般在1.5个月，为争取客户资源，建议我司对外代理公司佣金标准为1.5个月佣金 

租赁部佣金：为我司与客户签订租赁合同首月租金金额的0.3个月（佣金分配P值：0.3个月） 

四、租赁团队佣金内部分配制度 

㈠ 佣金分配比例 

租赁团队成交的客户（P值设定为0.4个月首月租金） 

分配 

分配 

㈡ 佣金计提标准 

1. 所有佣金计提均以签订《认租书》或《房地产租赁合同》并支付了《认租书》或《房地产租赁合同》中约定的租金及押金为计提基础（不包括代收代缴费用），该款项以到达公司账户为计提基准，未达公司账户的应收款项不计入佣金计提范围。 

2. 若发生客户退租，在客户已缴纳公司规定的押金及订金后，不影响。 

3. 佣金以回款为基数，根据销售任务完成情况，按比例发放。

㈢ 操作规范

租赁代表自行离职或公司按规定给予辞退时，租赁代表佣金的结算至最后出勤日；其遗留的客户，由租赁经理根据实际情况，指定最为合适的租赁代表接替工作，后续佣金由接替者领取。 

项目佣金发放由租赁总监安排专人于每月15日前编制本项目上月的佣金结算表，经审核批准后发放上月项目销售佣金。 

公司设定业绩考核，如租赁团队当月业绩小于公司设定当月业绩目标的80%时，则按业绩的80%发放当月租赁佣金，大于等于公司设定当月业绩目标的80%时，按业绩的100%发送当月租赁佣金。