日化店新店开业促销方案

一、促销对象：吉大店、孔康店、雷德店、莱科店、沃艾店。

二、促销时间：最好选择在周六开业，促销期限拟定为两天。

三、促销目的：建立品牌形象，提升品牌认知度，扩大品牌影响力。

四、前期准备：

1、开业前各店牌匾位置设条幅宣传，宣传标语统一为“韩国馨美日化美颜坊五店同时登陆春城，多重优惠，敬请期待！”。以店名提高品牌形象，店数提升品牌实力，多重优惠提高消费者期待度。另外店外相应摆放展示企业形象的易拉宝，并也标有统一宣传语为“温馨美秒，倾城人生，我的肌肤我做主”，以此来深化品牌形象，增强品牌认知度。

2、促销期间各店内播放统一背景音乐及前期录好的开店播音，以此来渲染店内温馨时尚气息，增强顾客购买欲及归属感。

3、试用小样及买赠礼品须提前购置并保证库存充足。

4、宣传单的印制及发放。

5、抽奖所需奖券及奖品的准备。

五、促销方式：

1、进店礼品：顾客持韩国馨美美颜坊统一发放的宣传彩页，进店后可换取礼品一份。

备注：礼品成本控制在0.5元—1元之间，建议选择本店小饰品或洗护小样。

2、开业促销期间消费满39元即可获得韩国馨美美颜坊全国通用九折会员卡一张。

3、凡开业促销期间购物额度超过39元（即已成为会员者），均可凭购物小票参加即时抽奖活动。（或抽奖时间统一定在促销结束当日晚19点18分举办亦可）

备注：抽奖活动共设立三个奖项。

方案一：一等奖一名，奖品为店内任意商品一件；二等奖三名，奖品为洗护小样一套（柔肤水、乳液、洗发水、护发素）；三等奖十名，奖品为滋润护手霜一支。

方案二：一等奖一名，成本价30元左右奖品一件；二等奖三名，成本价15元左右奖品一件；三等奖十名，成本价5元左右奖品一件。基于对品牌的拥护度及成本的透明可控性，建议选择方案一。

4、买赠活动，购物满19元、39元、59元及99元分别有小礼品赠送。

备注：赠送礼品成本按级别划分为人民币：1元、2元、5元及10元。（也可直接选择店内小样或饰品赠送）

5、一次性购物满159元赠专业皮肤护理三次。

六、促销成本分析

1、条幅：高度统一为80cm,市场价约为6.5元/延长米，根据各店实际情况不同订制长度不一的条幅。如按照平均长度3米，则五家店面条幅费用约为100元。

2、易拉宝：每个店面门外摆放一个，市场统一规格为80cm*200cm,支架分铝合金和塑钢两种质地，价格约为80元/套，五家店面易拉宝费用约为400元。

3、宣传彩页：统一采用128g铜版纸，规格为105mm*148mm，正反两面印刷，预计印制5000张，成本价约为600元。

4、进店送礼成本约在1000元—1500元之间。（单店日进店人数约在120人—150人之间）

5、抽奖活动单店成本约为120元，则五店成本约600元。

6、买赠活动的礼品成本约在1000元—1300元之间。（具体推算方法详见销售分析）

7、护理卡100张，制作费用约为10元，促销期间预计赠出10张，护理成本约为200元。

    从以上数据分析，本次促销期为两天的五店同时开业促销活动的促销费用总额将会控制在人民币4000元—4700元之间。单店促销费用则在800元—900元之间。

七、销售情况分析

方案一：选在周六开业，周日结束

1、营业时间按9：00——20:00计算，即营业时长为11小时。

2、忙时应为9点至11点；14点至18点，合计6个小时

   闲时应为11点至14点；18点至20点，合计5个小时

3、忙时平均进店人数为20人/小时，即20*6=120人

   闲时平均进店人数为5人/小时，即5*5=25人

   单店日进店人数约为145人。

4、预期购买率为60%，人均消费为40元时（计算方法详见附表一），单店日销售额则应为145*0.6*40=3480元，则五店两日的销售额应为3480*5*2=34800元。

方案二：开业时间选在周一至周五

1、营业时间按9：00——20:00计算，即营业时长为11小时。

2、闲时：1点至12点；13点至17点；19点至20点，合计8小时

   忙时：12点至13点；17点至19点，合计3小时

3、闲时平均进店人数为3人/小时，即3*8=24人

   忙时平均进店人数为30人/小时，即30*3=90人

   单店日进店人数约为124人。

4、预期购买率为60%，人均消费为40元时（计算方法详见附表二），单店日销售额则应为124*0.6*40=2976元，则五店两日的销售额应为2976*5*2=29760元。

按照以上两个方案的销售额分析对比，建议选择在周末开业。

八、需配合部门：

1、市场部：条幅、易拉宝、宣传彩页及护理卡的设计与采购；背景音乐和播音的选定及录制。

2、生产部：各系列产品小样及试用装的设计与生产。

3、仓储部：商品库存数量保证。

                                        提案人：方宇呈

                                       2010年10月28日

附表一：