《汽车营销实务》项目二话题四6.车辆展示教案

（2）掌握车辆展示执行标准。

（2）车辆展示执行标准。

（2）要让学生在课后尝试模拟车辆介绍，并可在下一次课堂中，让学生分享拥有较好介绍能获得怎样的生活体会。

车辆展示各项要点。

【知识链接】

车辆展示

一、车辆展示的要点

1.注意车辆颜色的搭配。

展示区域的车辆不能只有一种颜色，几种颜色不同的车搭配效果会更好一些。

2.注意车辆型号的搭配。

同一个品牌的车，可能有不同的系列，车型也有大有小，有的车带天窗，有的车没有天窗，不同型号的车都应搭配展示。

3.注意车辆摆放的角度。

车辆的摆放角度要让顾客感觉错落有致，而不是凌乱无序。

4.注意重点推广车辆的位置。

重点推广的车辆要将它们放在合适、醒目的位置。

5.注意凸显产品特色。

这是体现产品差异化，提高竞争力，使顾客加深印象的重要手段。

周杰正在接待一位看车的顾客，对车辆有了些基本了解后，客人想看看驾驶室的仪表盘，于是周杰热情地为客人介绍起这款车的仪表盘，看完仪表盘，客人想看下这款车的后备箱空间，周杰又赶紧打开后备箱，边打开边向客人介绍，介绍完后备箱，客人又想看这款车的发动机，周杰又回到车头介绍起发动机，最后客人说：“我想试驾一下，可以吗？”……周杰不知所措了。

教师：反问学生，要是你遇到这样的问题你会怎样做呢？

学生：结合生活实际说说你遇到周杰这样的问题该怎么处理。

教师：讲解汽车展示有哪些要点。

学生：做好笔记。

教师：对车辆展示每一个要点进行分析。

学生：对车辆展示每一个要点进行分析。

辆展示仅有要点还不够，还要制定一些执行标准。我们就以视线以内即眼睛所能看到的地方进行标准的统一。

1. 车辆展示架的摆放

车辆的展示架要按规定摆放，要考虑整个展厅的协调性和一致性，随意摆放会使顾客对展厅的印象在打折扣。

2. 展车的卫生情况

车辆油漆的光洁度非常高，车门把手也都是镀铬的，比较亮，只要手触摸到门把手或车身，就会留下指纹。销售人员要随时随地保持展车的规范清洁性。

3. 展车的其他细节

【任务实施】

〖STEP1〗

假设一款车型是某4S店即将重点推广的车型，作为汽车销售员的你怎样才能更好的将它推荐给客户呢？请利用你的聪明才智为此车设计一段介绍词。

学生：分析车辆展示执行标准。