Max Mara

一、历史背景 

    MaxMara自一九五一年，Achille Maramotti在家乡小镇(Reggio Emilia )开设第一间MaxMara，Archille Maramotti推出第一时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始，MaxMara集团的业务从此走想灿烂的时装大道。可说是为意大利开创了名师设计的成衣业.(Archille Maramotti对时装的兴趣及热诚始于其曾祖母Marina Rinaldi。于十九世纪末，当时的时装还是崇尚昂贵的裁缝衣饰，而她已经在Reggio Emilia开设一家裁缝工作室，并且预见成衣制作(prêt à porter)将成为未来的时装主流。Archille Maramotti当修毕法律系后，便决定延续曾祖母的缝纫事业)

    一九六三年起，决着Jean Charoes de Castelbajac、Karl Lagerfeld等年轻优秀设计师的协助，MaxMara系列融合法国及意大利的风格，讲求简洁线条和剪裁。此后亦成功推出了其它系列.

    一九六七年，消费者间兴起了年轻人文化,Achille汲取英国伦敦的时装设计,逐推出全球首个扩展系列Sportmax。此系列专为18至30岁、热爱自由打扮的年轻女性而设，剪裁同样简洁、优雅。

      每一季的潮流，MaxMara都跟得上，却从来不向潮流屈服。MaxMara深知道，一般女士都喜欢较简单自然的设计；对她们来说，名师设计的时装总嫌花巧。MaxMara说：“MaxMara时装一向较低调。我们考虑到人有独特的个性和身分，衣服不应喧宾夺主。我们锐意制造最好的产品；这是我们的本性。”在设计巨星(如McQueen McCartney等)地位崇高的时装界，MaxMara的做法可说是别树一帜。

    MaxMara服装集团无论在意大利或者国际时装界都能表现其与众不同，在于对时装有着敏锐及透彻的触觉。坚持一贯设计原则：保持优秀的裁剪技术、优质的衣料、时装的可穿性、合理的售价、新技术的研究、高效率的沟通及分销网，均是MaxMara服装集团成功的因素。

    一直以来，MaxMara服装集团强调群体创作，决不彰显一个设计师的才华，尽管他们都是极负盛名。故每个设计都融入个著名的设计师、服装顾问、生产技术顾问、物料研究专家、市场传讯专家的心思，将创意演变成实实在在的时装事业。

50多年以来，MaxMara都非常重视品牌形象，每季广告的设计意念都贯彻MaxMara的形象。透过各摄影名师细腻的镜头捕捉，塑造一个个令万千女士们趋之若骛的经典形象。曾为MaxMara效力的名摄影师包括Sarah Moon,Paolo Roversi,Fabrizio Ferri,Arthur Elgort Watson,Giampaolo Barbieri和Peter Lindbergh等，已为MaxMara创造多个成功的品牌形象。

    MaxMara充分展现时代女性真情真性、性感诱人的魅力，让每个穿上MaxMara的女士散发着高贵典雅的气质，尽显时尚女性之美.作为意大利最大时装公司之一 , 最高的品质与舒适性是MaraMara 半个世纪以来的最高目标。

    作为高品质大衣的供应商建立了很高的声誉。依靠其独树一帜，面向全世界的女性套装设计，将行业领先地位延续至今。

MaxMara 集团已成为意大利成衣的典范 , 是年轻设计师参考的对象。

观乎今天时装界的风气，MaxMara还有一个与别不同的地方，就是不推出昂贵的香薰系

列，不扩展业务至男装或童装，不以主线业务为基础，拓展其他业务。

二、品牌线：

（1）MaxMara（2）SPORTMAX（3）Penny Black（4）MARELLA（5）i Blues（6）MARINA  RINALDI

（7）Max&Co

三、经营品类：女装、香水、童装、眼镜、袜子、饰品

MaxMara 己拥有 7 个品牌23个品牌系列 ,98 年春季又创立了自己的眼镜系列, 而且近两年又推出了 MaxMara Hoisery 袜子和香水、饰品系列等。

四、旗下各品牌的大致区别：

（一）Marina Rinaldi：1980年，MaxMara时装集团缔造了Marina Rinaldi品牌，此品牌也是意大利最大的成衣制造工厂之一。 

    品牌以MaxMara集团Mr. Achille Maramotti祖母的名字命名。Marina Rinaldi将MaxMara品牌所有特点和风格提升至另一个更豪华的客层。秉承意大利制造的精粹和传统，Marina Rinaldi推出了不同尺码给高贵成熟的女性，提供得体又时尚的着装。 

1986年，以更运动更年轻为主题的Marina Sport休闲系列上市，让Marina Rinaldi这个品牌更丰富，其中包括：专为职业女性设计的日装，适合晚宴和特别场合的晚装Elegante，特别设计的编织类Marina Tricot。

目标顾客：成功女性。有这么一类女人，不浮夸，不造白日梦，热爱生活，更懂得如何享受生活，她们拥有成功的事业，酷爱旅游，积极参与社会的任何活动——因此，她们需要能够表达自己鲜明风格和独特魅力的服装。Marina Rinaldi选用上乘质料创制服饰，一心满足这类女人对于穿着得体与表达自信的双重要求，为她们设计了品质优良的日装、款式高雅的晚装和舒适大方的休闲服。2005/2006秋冬Marina Rinaldi女装营造了一个戏剧化的场景，让今天的女性也能重温1950年代苏格兰式的优雅与高贵。

（二） Max&co:

特点：对女装制作者的传统东西和应用于工业生产的先进技术的巧妙的标准化的结合的定义。

MAX&Co.项目最先开始于意大利市场，现在正在向国外扩展。第一家MAX&Co.是在1986年开设的。

目前，MAX&Co.在销售点数量上是集团的第二大销售网。特别是在一些新开的充满生气的可随意走动的商店里，你可以找到所有MAX&Co.的专卖款式。 

　　2002年，MAX&Co.在市场上已有340多个销售点。

MAX&Co.在整个意大利共有227个商店，覆盖大城市（米兰、罗马）的黄金地段，以艺术闻名的城市（佛罗伦斯和威尼斯）以及最著名的假日胜地（维亚雷焦、里米尼） 

　　国外市场的扩展也很迅速：该品牌在远东地区（日本、）已经尤其地巩固，在欧洲市场上覆盖的范围也越来越广。 

　　除了在巴黎，伦敦，柏林，莫斯科，布鲁塞尔开设商店，还在海德伯格，科隆，卢布尔雅那和萨格勒布开设了新商店，并在德国主要城市的百货商店里开设了14个店中店。

　　款式 

　　形式、设计、质量和可获得性。一个经过对材料、质地和细节作过不断研究而创造的现代、年轻产品。 

　　无限的创造性、从街上或国际时装表演上获取的瞬间灵感经重组而制成的自由休闲服装，其设计与个人品味相结合，没有僵硬的感觉；系列的款式为创造性留下广阔的空间。 

　　对于聪慧、动态、变化、连贯、新潮的式样，质量始终是一个重要的价值和目标，它吸引、激励着顾客。不仅仅是传统意义上的衣服，饰物，补充物和概念也都是经验和创新的动态定义。 

　　八种款式有着季节性的变化，时新的概念和特殊的主题：从绝对的风格到组合和柔软的组成，基本的解释总能更新。 

　　每一个城市都有很多商店。有千千万万个橱窗可以观看，就象是从一本十分现代化的流行杂志中挑选一样。MAX&Co.面向未来，并以给人清新自由感觉的式样的框架进行组织。

　　八种专卖款式： 

　　古典型 新式的季节性最佳正式服装+特殊场合的独特思想 

　　积极型 动态、功用性、准确的款式 

　　潮流型 来自最新的潮流 

　　牛仔基本型 当代基本款式和必有的工作服 经编针织物 大针织衫和平针织物 女式无        袖衬衫　各种可能的式样的衬衫 

　　鞋、包和所有具有MAX&Co.风格的物品 

　　附加 

　　一系列可爱的T恤，圣诞节系列。用来翻新衣橱的新潮流物品及概念。

　　所有款式都由MAX&Co.设计。设计师队伍由MAX&Co.服装集团成员公司组成。

(3) PENNYBLACK: 来自意大利的时装品牌PENNYBLACK，其后台声势不小，与Max Co.、Sportmax、iBlues同样隶属于举足轻重的Max Mara集团，自1978年首度问世至今，销售点已遍布全球，尽管在哈日风当道的亚洲地区，PENNYBLACK仍然提供绝对的意式品味。 PENNYBLACK自诞生以来，一直是针对现代女性的需求来设计服装，以穿着的感受为大前提，因此并没有刻意锁定某一年龄层，在设计走向上，不会有哗众取宠的夸张手法，亦或是过于前卫大胆的设计元素，简洁实穿同时掌握流行质感，跳脱制式套装的保守枷锁，给予穿着者充足的自由搭配空间，能够因应不同场合的需要，对于各个层面与角色的诠演皆可兼顾得当，展现独有的个人品味，可谓动静皆宜，刚柔并重。 PENNY系列除PENNYBLACK外，也有舒适轻松的PENNYPULL针织系列，以及活泼青春的NEW PENNY系列，务求令女性穿得出色出众之余，还要穿得“舒适自在，乐在其中”，这就是PENNYBLACK的设计理念。

五、服装风格

maxmaro: 性感素雅 知性女郎

凸显曲线，温柔典雅，富传统色彩

端庄、大方、富传统色彩，绝不跟随流俗.

所有产品的特征：外形漂亮、线条清晰

50多年来，MaxMara在郊外和城市都适宜穿着的系腰带大衣就成为该品牌的标志低调内敛，聪慧又不失女人味，丝毫不让所买的衣服掩盖自己的个性；她不太喜欢超越界限，所以不会盲目跟随潮流———这样一个评价对maxmara塑造的女人形象再合适不过。maxmara说：“maxmara时装一向较低调。我们考虑到人有独特的个性和身份，衣服不应喧宾夺主。我们旨在制造最好的产品；这是我们的本性

MaxMara侧重的，始终是产品本身。“我们的顾客认识到产品本身的价值”女士选择MaxMara服装，是因为知道它用料优良、剪裁合身，而不是因为它是这一季的流行服饰。这些女士不喜欢不受潮流所限、带点传统色彩的服饰；这种服饰不是守旧，而是设计优良，剪裁适度，经得起时间考验.

六、目标顾客特点

她丝毫不让所买的衣服掩盖自己的个性。她不太喜欢超越界限，所以不会盲目跟

随潮流，今年穿嬉皮服装，明年扮埃及公主。

她性格独特，优雅端庄，却从来不突出自己

六、企业成功秘诀

MaxMara做到了不受任何一名设计师支配；而短期聘用外界时装设计师的，反映了有容乃大的精神，成为MaxMara成功的秘诀.

    Max Mara的创造力:遵循一项个人哲理，MaxMara一直推崇集体的力量，而不是某个社团或顾问显赫的名声。因此，MaxMara的设计从来不会单独赋予某一个人的才能，而是在整个生产过程中不断被反复权衡。参与生产过程的专家很多，这样，MaxMara的作品中就结合了著名设计师的天赋和面料研究人员、裁缝、制作专家、营销专家以及信息专家的才能。