外贸网络营销

1、  面向用户的网站建设

2、  搜索引擎营销（包括左侧排名和右侧广告）

3、  Btob商贸网站

是的，以上的方式如果整合运用，可以带来很多询盘，下边想说几个非主流的营销方式，这些方式虽然没有批量的效应，但是也带来了一些询盘。

还有很多朋友说欧洲黄页的效果还好，不过没有给我带来过询盘或者流量。

一、国外论坛的运用

论坛不像btob，有几个规模较大的，效果比较明显。因产品的不同需选择不同的论坛，可以输入产品关键字在网上寻找。

个人认为国外论坛的效果是很大的，可以在论坛上谈一下现在此类产品的前景、各国对此产品的（比如是否有配额等）、以及此类产品你做成的案例等等。

本人认为在非主流的外贸网络营销方式里面它的效果最明显。

二、巧用MSN

这种方法一个朋友试过，效果还不错。单纯外贸公司人员的用处会更大，因为现在外贸公司什么产品都做。

你可以直接搜索 hotmail，然后按照不同行业进行分组，把他们全部加成好友。

只要一上线就跟他们谈一下他们所经营的产品，以及有什么需求等等。

三、行业协会网站

行业协会网站个人认为对于国内贸易是用处不大的，因为中国的行业协会有太多的官方和政治色彩，严重影响了其职能的发挥。

在国外就不同了，行业协会具有向企业提供信息服务的功能，比如提供供应商等等。

你可以通过搜索关键词+association 或者aliances或者bureau或者council或者institute或者society或者guild等等关键词寻找国外行业协会网站。

里边一般会有会员的名录或者网站网址。至于如何写开发信就看你自己了。

四、RSS营销

向国外rss搜索引擎提交产品聚合信息，有助于潜在客户发现产品。

具体问题可以参看一下两篇文章

Rss营销对外贸进出口企业的现实意义

国外rss推广资源

五、国外博客营销

首先，通过写一些关于本行业的新闻、产品的使用、做过的案例等等，给企业网站带来的流量是相当可观的，并且还能起到增加外部连接数的作用。

其次，博客通过与潜在客户的互动式交流，可以增强客户的产品体验，可以增加客户对公司的信任。

　　我们认为你方的报价太高了，我方难以接受。

　　2. Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.

　　我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。

　　3. If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion.

　　如果你方坚持自己的价格，不作让步，我们没有必要再谈下去了。

　　4. Let’s have your counteroffer.

　　请还个价。

　　5. We make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London.

　　我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。

　　6. Your counteroffer is too low and we can’t accept it.

　　你方还价太低了，我方无法接受。

　　7. It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to your level.

　　我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。

　　8. We can’t accept your offer unless the price is reduced by 5%.

　　除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。

　　9. I’m afraid I don’t find your price competitive at all.

　　我看你们的报价毫无任何竞争性。

　　10. Still, I think it unwise for either of us to insist on his own price.

　　不过，我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。

　　11. I’ll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.

　　我同意你们的还价，减价3元。

　　12. If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off.

　　如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。

　　一家公司的询价单。

　　Thank you for your inquiry.

　　谢谢你们的询价。

　　Words and Phrases

　　inquire 询盘；询价；询购

　　to inquire about 对…询价

　　to make an inquiry 发出询盘；向…询价

　　inquirer 询价者

　　enquiry 询盘

　　inquiry sheet 询价单

　　specific inquiry 具体询盘

　　an occasional inquiry 偶尔询盘

　　to keep inquiry in mind 记住询盘

　　{$isbest} May I have an idea of your prices?

　　可以了解一下你们的价格吗？

　　Can you give me an indication of price?

　　你能给我一个估价吗？

　　Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods.

　　请告知你们有关商品的最低价。

　　If your prices are favorable, I can place the order right away.

　　如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。

　　When can I have your firm C.I.F. prices, Mr. Li?

　　李先生，什么时候能得到你们到岸价的实盘？

　　We’d rather have you quote us F.O.B.prices.

　　我们希望你们报离岸价格。

　　Would you tell us your best prices C.I.F. Humburg for the chairs.

　　请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。

　　Words and Phrases

　　favorable 优惠的

　　firm price 实价，实盘

　　Will you please tell the quantity you require so as to enable us to sort out the offers?

　　为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗？

　　We’d like to know what you can offer as well as your sales conditions.

　　我们想了解你们能供应什么，以及你们的销售条件。

　　How long does it usually take you to make delivery?

　　你们通常要多久才能交货？

　　Could you make prompt delivery?

　　可以即期交货吗？

　　Would you accept delivery spread over a period of time?

　　不知你们能不能接受在一段时间里分批交货？

　　Could you tell me which kind of payment terms you’ll choose?

　　能否告知你们将采用哪种付款方式？

　　Will you please tell us the earliest possible date you can make shipment?

　　你能否告知我们最早船期吗？

　　Do you take special orders?

　　你们接受特殊订货吗？

　　Could you please send us a catalog of your rubber boots together with terms of payment?

　　你能给我们寄来一份胶靴的目录，连同告诉我们付款方式吗？

　　he inquired about the varieties, specifications and price, and so on and so forth.

　　他询问了品种、花色和价格等情况。

　　We have inquired of Manager Zhang about the varieties, quality and price of tea.

　　我们向张经理询问了 茶叶 的品种、质量、价格等问题。

　　Words and Phrases

　　sales conditions 销售条件

　　to make delivery 交货

　　to make prompt-delivery 即期交货

　　payment terms 付款方式

　　special orders 特殊订货