营销事业部销售总监岗位职责(2010.9.14)

兹任命您为本公司  营销事业部销售总监  

直邮广告公司营销事业部  销售总监  ，是公司营销部门的关键岗位，对实现公司销售业绩目标、销售团队的建设和管理负有重要责任，为此您应该清楚以下内容：

一、营销管理

1、清楚了解、积极传播并确保部门每位成员也清楚了解公司的企业文化及发展理念。

2、参与制定公司年度营销计划。

3、清楚了解，并致力于达成公司销售目标及本销售团队每个月的销售目标

4、清楚了解每位小组成员的每个客户情况及客户跟踪、业务进展情况。

5、将工作目标传达给部门每个成员，并掌握团队每组、每人、每日、每周、每月的目标达成情况,。  

6、督促并主持部门早会、每日总结会对各组销售工作及客户进行分析，并提出具体的跟踪策略和计划。

7、对自己的工作及每个成员的工作及时总结，于每月2日前，向营销事业部总经理递交部门上月工作总结。

8、传达并督促执行公司的各项管理制度，保证公司营销及策略、促销措施的坚决执行。

二、团队管理 

1、工作纪律及考勤，并每月对销售人员工作进行考核和评价，完成绩效考核，提交财务部。

2、培训部门成员产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识和必备技能。并制定切实可行的部门培训计划（包含在每月工作总结中）。

3、有义务帮助成员，使部门新成员迅速了解公司销售及运作程序，并监督执行。  

4、清楚理解公司有关员工管理条例及向员工解释有关公司行政、业务、提成奖励及各项福利制度。  

5、关心部门成员的生活，保持团队的工作激情。 

三、客户及销售管理  

1、指导部门成员从事销售工作。

2、有义务帮助每位成员制定客户开发及跟进计划，合同洽谈及跟进执行，回收应收款。

3、帮助团队成员有效处理客户售后服务及投诉。  

4、建立顾客与公司良好关系，维护公司良好的形象和声誉。  

5、负责公司促销方案的解释和执行；

为完成以上工作职责，您可以行使：

1、销售人员的招聘，调动，纪律处分，离职，晋升等的建议权。 

2、按公司规定行使处罚权（如开会迟到、不按时按规定提交作业报表等）

3、有权按公司规定，对客户资源，在小组间、部门成员间进行合理的分配和调整；

4、对公司产品、业务架构调整有建议权；

5、有权对公司的营销策略、销售、销售提成奖励提出调整建议，经公司同意后执行。

6、公司部门管理、售后服务投诉权；

您将得到的回报：

一、您在本岗位的基本工资为5000/月；

二、个人从事销售业务，按公司规定比例取得的销售提成及奖励；

三、传统业务（短信、直投、直邮、展架等）整体销售纯利润的5%；

四、公司因您的出色工作所给与的其它奖金及奖励；

本文件一式两份，个人及公司各持一份。

本人签字：                      

直邮广告公司盖章

  总经理：

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