2013年国际贸易实务考试练习题

一 单选题

1、 在谈判中卖方主动开盘报价叫（ ）。 

A、报盘 

B、递盘 

C、还盘 

D、受盘 

标准答案： a 

2、 在谈判中买方主动开盘叫（ ）。 

A、报盘 

B、还盘 

C、受盘 

D、递盘 

标准答案： d 

3、 不可撤销的开盘叫做（ ）。 

A、询盘 

B、实盘 

C、虚盘 

D、递盘 

标准答案： b 

4、 一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（ ） 

A、失效 

B、仍然有效 

C、对原发盘人有约束力 

D、对还盘人有约束力 

标准答案： a 

5、 英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（ ）环节。 

A、发盘 

B、询盘 

C、还盘 

D、接受 

标准答案： b 

6、 国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（ ）环节。 

A、发盘 

B、询盘 

C、还盘 

D、接受 

标准答案： c 

7、 根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。 

A、接受生效的时间 

B、交易双方签订的书面合同的时间 

C、在合同获得国家批准时 

D、当发盘送达受盘人时 

标准答案： a 

8、 某项发盘于某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。 

A、发盘的撤回 

B、发盘的修改 

C、一项新发盘 

D、发盘的撤消 

标准答案： a 

9、 根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（ ）。 

A、询盘、发盘、还盘和接受 

B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 

C、发盘接受和签约 

D、发盘和接受 

标准答案： d 

10、 在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（ ）. 

A、撤回 

B、撤销 

C、改发 

D、取消 

标准答案： b 

11、 在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（ ）。 

A、受盘人 

B、邀请发盘人 

C、发盘人 

D、询盘人 

标准答案： c 

12、 《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ ）。 

A、明确规定合同的有效期 

B、规定交货地点和时间 

C、规定责任范围和解决争端的办法 

D、明确货物、规定数量和价格 

标准答案： d 

1．下列风险，哪些是保险公司的不保风险（C ）。

   A．自然灾害   B．意外事故   C．除外风险   D．外来风险

2．逾期接受是否有效，主要取决于（ A  ）。

   A．发盘人的意愿   B．受盘人的意愿   C．双方当事人的意愿   D．以上均不正确

3．下列中属于法定检验商品的是（D ）。

   A．列入《种类品   B．有关法律和口商品   C．各地商检口商品   D．（A）和（B）

4．我某公司于5月18日向英商发盘限23日复到有效，22日接该商回电称：“接受你方18日发盘，以获得进口许可证为准。”这是（B ）。

   A．有效的接受   B．有条件的接受   C．还盘   D．发盘

5．合同中订有品质与数量条款，正确表述应是（B  ）。

   A．白糁米：碎粒（最高）25%，水分15%，1000公吨士2%

   B．白糁米：碎粒（最高）25%，水分（最高）15%，1000公吨士2%

   C．白糁米：碎粒（最高）25%，水份（最高）15%，约1000公吨

   D．白糁米：碎粒25%，水分（最高）15%，1000公吨士2%

6．国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（A  ）。

   A．盈   B．平   C．亏   D．以上皆有可能

7．散装货如没有规定数量伸缩幅度，按"UCP500"解释，可以默认为（ C ）。

   A．不能伸缩   B．有10％伸缩幅度   C．有5％伸缩幅度   D．有8％伸缩幅度

8．若跟单汇票为即期的情况下，买方应（A ）。

   A．付款赎单   B．承兑交单   C．议付赎单   D．拒付取单

9．信用证要求的“单证相符”是（ B ）。

   A．与实际履行相符   B．表面相符   C．表述相符   D．数据相符

10．仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，（C ）。

   A．仲裁协议必须在争议发生之前达成

   B．仲裁协议只能在争议发生之后达成

   C．仲裁协议可以在争议发生之前达成，也可在争议发生之后达成

   D．以上都不对

11．如果货损由第三方造成，那么承保人在先行赔付条件下取得（ C ）。

   A．免赔权  B．委付权   C．代位权   D．豁免权

12．以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的？（ C ）

   A．CIF ROTTERDAM US$1010/MT   B．CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT

   C．CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MT   D．CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON

13．海关的作用是（ C ）。

   A．主要是为了送银行议付   B．主要是为了允许进口   C．主要是作为估价完税和征收差别待遇关税或征收反倾销税的依据   D．以上都是

14．一份金额为10万英镑可撤销信用证，未规定是否允许分批装运，受益人装出价值为5万英镑的货物，在将单据交的第二天，收到开证银行撤销有关信用证的通知。此时（ B  ）。

   A．议付银行应取消议付，并向受益人追索已议付的5万英镑货款

   B．开证行对已议付的5万英镑仍应偿付，但其余5万英镑立即失效

   C．因在撤销通知到达前已部分议付，故本证仍然全部有效

   D．议付银行应取消议付，并向受益人追索10万英镑货款

15．我某进出口公司11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘，11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接受的电传。根据《公约》的规定，对此"接受"（ A  ）。

   A．可以撤回   B．不得撤回，必须司签约   C．在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回   D．不得撤回，必须在接受电传发出前发出撤回电传才能撤回

16．使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（A  ）。

   A．D/A、D/P和L/C   B．L/C、D/P和D/A   C．D/P、D/A和L/C   D．D/A、L/C和D/P

17．我方进口货物时通过银行向国外开出信用证（ B ）。

   A．应力争银行费用由受益人负担   B．应按照国际惯例由开证申请人负担银行费用

   C．应力争银行费用由保险人负担   D．应由双方共同负担银行费用

18．已装船提单的日期是（B ）。

   A．开始装船的日期   B．装船完毕的日期   C．船舶开航的日期   D．要看双方的合

19．在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，（A ）。

   A．卖方不承担责任，其风险由买方承担   B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担

   C．买卖双方共同承担责任、风险   D．双方均不承担责任，合同停止履行

二  多选题

1．凭商标或牌号买卖，一般只适用于（AB ）。

   A．一些品质稳定的工业制成品

   B．经过科学加工的初级产品

   C．机器、电器和仪表等技术密集产品

   D．造型上有特殊要求的商品

   E．能源产品

2．共同海损与单独海损的区别是（CDE ）。

   A．共同海损属于全部损失，单独海损属于部分损失

   B．共同海损由保险公司负责赔偿，单独海损由受损方自行承担

   C．共同海损是为了解除或减轻风险而人为造成的损失，单独海损是承保范围内的风险直接导致的损失

   D．共同海损由受益方按受益大小的比例分摊，单独海损由受损方自行承担

   E．造成海损的原因不同

3．运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成被保险货物的部分损失，属于以下（ABC ）的承保范围。

   A．平安险

   B．水渍险

   C．一切险

   D．一般附加险

   E．特殊附加险

4．根据《公约》规定，在（ACDE ）情况下发盘失效。

   A．受盘人做出还盘

   B．发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘

   C．发盘有效期届满

   D．发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力

   E．发盘人在发盘后，发生了不可抗力

5．交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是（BD ）。

   A．询盘   B．发盘   C．还盘    D．接受   E．邀请

二、多选题（） 

13、 根据《公约》规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。 

A、价格 

B、付款 

C、品质 

D、数量 

E、包装 

标准答案： a, b, c, d 

14、 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（ ）。 

A、提交合格货物 

B、提交合格的单据 

C、办理运输 

D、办理保险 

E、转移货物的所有权 

标准答案： a, b, e 

15、 出口交易磋商的程序一般包括有（ ）。 

A、询盘 

B、发盘 

C、还盘 

D、接受 标准答案： a, b, c, d 

16、 不具备法律约束力的书面合同是（ ） 

A、正式合同 

B、确认书 

C、协议 

D、备忘录 

E、意向书 

标准答案： d, e 

17、 构成发盘必须具备的条件是（ ）。 

A、向一个或一个以上的特定人提出 

B、表明订立合同的意思 

C、发盘的内容必须十分确定 

D、发盘的内容必须真实 

E、发盘人必须是卖方 

标准答案： a, b, c 

18、 根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘不能撤销的情况有（ ）。 

A、发盘已送达受盘人 

B、发盘已表明订立合同的意思 

C、发盘中注明了有效期 

D、在发盘中使用了“不可撤销”字样 

E、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动 

三 名词解释

1. 询盘

解答:询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

2. 违约

解答:合同为双方当事人约定的一份双方承诺共同遵守的法律文件，一旦双方签字认可后，双方的任何一方对已签字承诺的合同中的任何一款的违背都被视为违约。

3. 国际贸易

解答:国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

4. 裸装

解答:  即将交易商品按商品的基本形态进行简单的、非封闭性的约束。

5. 实际全损

解答:即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。 

6. 清洁提单

解答:指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。

7. 流动保单

解答:是一种载明保险的总条件，而将船名和其他细节留待以后申报的保单。

8. 推定全损

解答:推定全损是指保险标的物受损后，其修复的费用超过了标的物投保的价值是可推定为全损。

9. 交易成本

解答:为履行交易、促成交易而付出的公共关系、人员成本等费用。

10. 自行检验

解答:检验双方各自进行的与约定检验无关的检验。

11. 班轮运输方式

解答:是指在固定的航线上，依固定的时间进行航行的方式。它的特点是：固定的航线、固定的时间、固定的费率、提供公共服务。

四 简答题

1. 合同的主体部分包括哪些主要条款？

解答:（一）与交易商品直接相关的条款

1．品名  2．品质及规格  3．数量及包装  4．运输及保险  5．价格及支付

6．交货时间及地点  7．其它（检验）

（二）一般性条款

1．违约及赔偿  2．仲裁  3．不可抗力与免责  4．其它  

2. 简述信用证的特点。

解答:1）以银行信用替代了商业信用，增加了付款保障的力度。卖方更易于接受。

2）在货款难以同时交接时，以象征性交货为界点，基本实现了货款同时交接。避免双方中的任一方承受货款利息损失与风险。

3）信用证中的内容一般与合同内容完全一致，卖方到银行交单收款时要同信用证要求相符，对卖方也构成了制约。

4）银行以信用证付款给卖方，严格遵循"单证相符"原则，对卖方实际履行的交货状况不进行核对，简化了收款手续。

（四 简答题）

3. 如何作价？常见情况有哪些？

解答:依成本作价  依市场行情作价   依成交状况作价   依交易动机作价   垄断定价和倾销定价

4. 赔偿的金额如何决定？

解答: 关于赔偿金额有以下几种决定方法：

1．在合同的赔偿条款中明确出具体的赔偿额。

2．在合同的赔偿条款中不明确规定赔偿额，赔偿额视违约性质和造成的实际损害来确定。

3．赔偿额依合同额的比例确定。

4．确定两种赔偿。其一是惩罚性的，只要一方违约，就要给付另一方的赔偿，这部分赔偿额是固定的金额或合同额的百分比；其二是对实际损害的赔偿，依实际损害金额而定，包括造成的连带损失（因一方违约另一方对第三者的违约等）的赔偿，这部分赔偿是需要核算的。

5. 询盘时要注意什么？

解答:1．不宜随意询盘，对询盘内容（交易意向）负责任。

2．增大询盘的回复率，节约成本。

3．对重要目标客户询盘要谨慎。

4．询盘与发盘要有连续性。

5．买方须注意回复询盘是否会泄露行情、企业秘密。

6．询盘要规范化，写明地址、电话、传真、询盘日期、回复期等。

7．注意勿把询盘写成发盘。

6. 检验的方式有哪些？

解答:1．离岸前检验：指交易商品离岸前由买方、卖方或双方进行的检验。

2．到岸后检验：指交易商品在目的港和目的地卸货后由买方、卖方或双方进行的检验。

3．复检：在有些贸易合同中，除了规定由一方（一般指卖方）承担检验条款外，还规定另一方（一般指买方）有复检权。即在交易合同中，双方在检验方面都有权利。复检权、复检期限、复检机构、时间、地点等。

7. 确定交易商品品质与规格的方法有哪些？

解答:以实物样品来表示商品品质

以明确确定的品质指标为交易品质

以产品规格为品质标准

以商标或品牌来作为交易的品质指标

以产地为交易产品的品质替代

8. 仲裁的性质是什么？

解答:   1．是合同约定的一种处理纠纷的方式。

    2．非法律性的。

    3．第三方以裁判者的身份参与--公正性。

    4．双方约定时是自愿性的，仲裁员可以由双方决定。

    5．裁决是终局的。

9. 共同海损的必备条件有哪些？

解答:A．必须面临危及船、货的共同危险存在。若某种危险的存在只危及船或者货物的安全，而非船与货物的共同安全，则不被视为共同海损。

B．这种共同危险的存在必须是真实存在的，而非主观臆测的。

C．共同海损的牺牲和费用必须是自动的有意采取的行动。是人为的、有意识的行为，而不是一种意外的损失。

D．作出牺牲的费用的处置行为必须是合理和谨慎的。例如投弃应先投弃体重、价低的货物。

E．必须是为了船货共同安全作出的。船长的不当行为不属共同损失。

F．作出牺牲的费用必须是非常性质和特殊的，而非正常范畴的牺牲与费用。

五 案例

1. 我方向国外出口纯毛纺织品数批，买方收货后未提出任何异议。但数月后买方寄来服装一批，声称是用我方面料制作，服装有严重的色差，难以销售，要求赔偿。问：我方应如何处理？

解答:这要视合同条款而判定

1．首先要看合同中的品质与检验条款，这一条款中品质的规定如何，我方的品质是否达到了合同要求。合同中的检验权属谁，检验结果是否证明品质与合同已符或不符。

2．其次看提赔期限。若买方发现品质与合同不符，又有明确的检验结果（若约定的检验权属买方），买方可提出索赔，但不能超过合同规定的提赔期限。

3．当买方已将货物进行再加工时，卖方可推责。

2. 我某公司向日本某商以D/P见票即付方式推销某商品，对方答复：如我方接受D/P见票后90天付款，并通过他指定的银行代收则可接受。试分析日方提出此项要求的出发点是什么？

解答:日方提出此项要求的主要出发点可能有以下两方面考虑；

1．减少自己的风险，若发现货品不好可终止付款；

2．减少利息损失和流动资金占用。

3. 某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货运风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？

解答:这种情况最适宜的术语为EXW，因为FCA是内陆港口或货交承运人，因此本客商要自己办运输，则EXW最合适。