《自驾游》创刊及推广执行案
纲要：
●自驾游创刊定位
●自驾游栏目设定
●自驾游发行渠道
●自驾游推广执行
一．创刊定位
| 名称 | 自驾游 |
| 创刊定位 | 珠三角休闲、商务、旅游自驾游综合性高尚读物 |
| 定位描述 | 服务东莞区域车主，提供珠三角范围的自驾游服务，自驾游信息服务 |
| 覆盖珠三角区域，提供东莞、深圳、珠海、广州等旅游资源的广告服务 | |
| 覆盖珠三角区域，提供吃、喝、玩、乐的时尚新闻以及高尚生活指南 | |
| 服务客户定位 | 珠三角的旅游酒店、饭店、宾馆、景点以及旅游用品公司，车型品牌 |
| 受众客户定位 | 珠三角各区域的经销店，加油站，五星级宾馆 |
| 刊物重点扶持单位 | 东莞的酒店、宾馆、旅游景点、十大经销商，深圳的酒店、宾馆、景点、五大经销商 |
| 刊物栏目 | 主题内容 | 注释 |
| 封面 | 自驾游刊名 | 风情摄影兼景点展示 |
| 封1-封6 | 品牌形象展示页 | 可以做3个跨页品牌广告 |
| 封7 | 目录 | |
| 栏目一：自驾游 | 分项一：经典征程（4P） | 已经做过的经典路线回访，图片，日志，活动总结，感言。 |
| 分项二：自驾游功略（1P） | 自驾游的驾驶技巧，节油知识，越野知识等 | |
| 分项二：热点推荐（共20P，其中穿插广告6P） | 推荐5条经典路线自驾游参报计划，相关路线的宾馆、酒店、餐厅等广告页 | |
| 栏目二：吃遍天下 | 分项一：特色菜肴，分川菜、湘菜、粤菜、北方菜等几个专栏 | 各菜系均可推荐经典菜肴进行推介，相关的可以推介餐饮广告版面 |
| 分项二：营养报告 | 营养膳食，营养知识介绍，各大酒店名厨介绍经典佳肴的营养菜谱 | |
| 栏目三：健康是美 | 分项一：高尚运动 | 高尔夫俱乐部，卡丁车，骑马，拓展训练，登山介绍，游泳，击剑，瑜伽等赛事，场所 |
| 分项二：高尚生活价值观 | 会员心得，企业公司访谈 | |
| 栏目四：资讯 | 珠三角餐饮、娱乐、旅游资源企业分类名录：企业名称，地址，电话，传真，邮箱，网址 | 酒店，宾馆，度假村，俱乐部，球馆，景点，娱乐等行业资讯 |
| 封底4P | 品牌形象展示页 | 品牌广告 |
| 附光盘 | 季度性电子版，企业名录及企业形象片汇集 | 易于收藏，增值服务 |
| 受众客户 | 发行渠道及方式 | 注释 |
| 车行会员客户 | 东莞汽车经销商、维修车行 | 2000本/期，10本/店 |
| 宾馆酒店住宿客户 | 东莞酒店、宾馆招待大厅，免费赠阅；公司企业会务赠刊 | 3000本/期，3本/家 |
| 娱乐休闲场所客户 | 高尔夫、度假村、洗浴按摩网点，免费赠阅 | 2000本/期，3本/家 |
| 车展 | 珠三角大中型车站，免费赠阅 | 2000本/届 |
| 社区车主 | 通过数据公司进行高尚社区车主dm投递，发行刊物的简易版本 | 10000本/期 |
| 公司企业中高级白领 | 通过数据公司进行简易版本的刊物通知 | 10000本/期 |
1．组织结构
| 组织结构 | 职责 | 人员备注 |
| 公关组 | 负责外联公司企业，签约达成刊物合作意向，为制作组提供源源不断的服务对象；同时负责刊物的派赠以及回款事项。 | |
| 负责部门的公关联系，让刊物得到部门的认可，进一步取得部门的支持和大力推广 | ||
| 制作组 | 负责公司企业的品牌形象设计制作，平面设计、公司简介文案。 负责自驾游网站的设计和信息发布、更新。 | |
| 编辑组 | 负责对刊物素材进行整理排版设计编辑，审稿、较稿，同时出非林送达印刷厂，保证印刷质量和印刷送达时间；制作刊物光碟；跟进自驾游活动，随行日志撰文，软文发布，照片、感言编辑，经典路线的采编； 协助制作组进行网络维护和信息更新。 | |
| 发行组 | 负责刊物的渠道发布和推广，广泛征集展会信息并安排刊物销售和派发；负责自驾游报名登记、收费以及旅游公司、自驾游旅游的安排和跟进工作，负责收集客户感言、照片，组织客户自驾游活动，提高自驾游满意度 | |
| 策划组 | 对刊物全程提供策略咨询和建议指导 |
| 项目 | 内容 | 负责人 | 时间 |
| 企业联络 | 罗列东莞区域乃至珠三角餐饮/宾馆/娱乐/旅游景点；行业协会 | 公关组 | 9月1日 |
| 递送刊物合作意向书，公关洽谈； | |||
| 敲定合作事宜，签订合作协议 | |||
| 重点攻克东莞10家汽车经销商，开拓刊物渠道；攻克50家宾馆、酒店、娱乐休闲场所，进行品牌广告宣传 | 9月10日 | ||
| 自驾资源的搜索及自驾游执行 | 休闲、商务、旅游企业名录搜索，通过网站、刊物、文件等等方式；搜索珠三角年度、热点活动节日，搜索自驾游素材 | 编辑组/发行组 | 8月30日 |
| 社会资源公关 | 理顺、明确刊物的发行渠道 | 公关组 | 8月25日 |
| 得到部门、汽车行业、旅业的宣传和支持，认可 | |||
| 渠道整理 | 珠三角展会发行渠道的信息整理 | 发行组 | 9月1日 |
| 直邮数据公司的合作确定（能够保证直邮精确到位） | 9月18日 | ||
| 东莞车行、五星级酒店的派刊赠阅确定 | 9月10日 | ||
| 品牌推广宣传制作 | 公司企业宣传策划文案 品牌形象广告策划 公关文件的编写； 网站的制作和网络推广 | 制作组，策划组 | 全程 |
| 刊物印制 | 刊物编辑、审稿、验稿； | 编辑组 | |
| 设计排版 | 9月13日 | ||
| 印刷送达 | 9月15日 | ||
| 渠道发行 | 直邮、投递、派赠渠道执行，保证刊物第一时间到达渠道 | 发行组 | 9月15日 |
| 成本收益预算 | 制作，发布，印刷，公关，外联成本核算，提供刊物定价信息，提供广告版面定价信息 | 制作组，公关组，策划组 | 8月30日 |
1．寻找能够运作自驾游的客户团队，寻找带队旅游人士，进行初期的自驾游尝试；并以此为亮点进行刊物运作和发行，保证启动资金以及初步的刊物采编。
2．通过核心的客户团队，进行自驾游刊物的带动发行，最好寻找旅游公司和企业的老总级别或者商团的协会成员。
3．初步的路线，选择已经运作过的经典路线：贵州爱心之旅，贺州捐资助学，两广景点七日游，等等。
4．刊物的发行，一方面通过资源的推进，另一方面还需要客户的口碑宣传；配合网络的运作，建立自驾游网站，吸纳会员。网站与刊物同时运作，同期执行。
高志勇
2006年8月16日
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