关于销售绩效考核制度全

第一条 目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 

第二条 适用范围

适用于销售部全体员工。

第三条 职责

1. 销售部部门经理是本绩效考核的主要监督执行人。各小组主管予以工作配合和检查、督促。

2. 公司行政人事部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。

第四条 绩效考核的原则

1.实事求是原则。追求实事求是，以客观事实为依据。

2.公平公正原则。考核面前人人平等，决不允许循私舞弊。

3.定期化和制度化原则。每月30日前，由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩效，进行绩效考核。

4.理解服从原则。绩效考核后，直接领导要负责与所属员工沟通，肯定成绩，指出存在问题。并告知本人考核的分数。

第五条 销售部组织架构

第六条 薪资模式

月工资=固定工资+浮动工资

固定工资=（基本工资+岗位工资）*80%+津贴

浮动工资=月表现考核{即（基本工资+岗位工资）*20%}*绩效工资系数

季度工资=销售绩效*80%

年度工资=销售绩效*20%

第七条 工资构成项目说明

1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》

2.岗位工资：指在职人员所担任该职务的工资

3.津贴:交通补贴、午餐补贴、通讯补贴：

1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。

2)因业务需要，征用车的，公司适当提供油费补贴。享受油费补贴的，根据额定金额实行包干制（过桥过路费实报实销）。当月出差频率过高（超过三次以上）、路程较远的，可根据特殊情况向部门经理申请报销部分。凡享受该项补贴的，有业务需要使用时，员工应无条件提供。

3）公司每月提供   元午餐补贴。试用期员工待转正后享受各类补贴。

4.浮动工资：月表现考核

1）月表现绩效是考核销售在工作执行过程中的工作责任意识、工作配合和工作态度。

✧部门经理绩效考核基数：根据其岗位月薪数的30%；

✧普通员工的考核基数：根据其岗位月薪数的20%

2）月表现绩效以考核成绩为依据，考核的成绩分为A、B、C、D四级。其中A为优秀、B为良好、C为合格、D为不合格。具体的参照标准如下：

八、绩效考核

为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。考核内容为员工本人当月工作完成情况及综合表现。

1、绩效考核管理目标项目

2、奖惩方面考核。

（一）奖惩架构

1）奖励：记功、记大功

惩罚：记过、记大过、撤职开除

2）（1）全年度累计三小功为一大功

（2）全年度累计三小过为一大过

（3）功过相抵：以一功抵一过，一大功抵一大过

（4）全年度累计三大过者解雇

（5）A、记功一次加当月考核3分

     B、记大功一次加当月考核9分

     C、记过一次扣当月考核3分

     D、记大过一次扣当月考核9分

（二）奖励办法

1）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。

2）达成月度销售目标者，记功一次。

3）达成半年、全年度销售目标者，记功一次。

4）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。

5）其他表现优异者，视贡献程度予以记功。

（三）惩罚方面

1）挪用者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。

2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记大过一次。

3）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律开除。

4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以旷日处理，并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导并记大过一次。

5）挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

6）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。

7）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。

8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。

9）私自使用营业车辆者，记过一次。

10）公司规定填写的报表等，未按时提交者，每次记过一次。

11）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行

    上述考核自即日起发布执行，欠缺之处可持续改进，最终解释权归公司人事部。