专业美容会所薪资管理制度

专业美容会所薪资管理制度

一、总则

1．会所业绩取决于员工的能力、心态，员工的收入取决于自身的能力，也取决于合理正规的经营方式。

2．工资制定的原则：

公平：工资水平反映职位、岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、核对程序进行公开；

    安定：综合考虑社会发展和行业情况，保障员工的物质需要；

激励：通过劳动差别、业绩差别确定报酬差别，体现工资分配的导向的作用，以及能者“多劳多得”的分配原则；

合理：尽可能的使每个员工得到积极的调动和能力的发挥。

3．适用范围：凡是专业美容会所的员工（会所经理、助理、美容师），均按本制度执行。

二、工资计算方式：

1、月工资构成

月工资=基本工资+等级工资+岗位津贴+工龄工资+提成+会员拓展奖金

1）基本工资：

①公司为保证员工劳动的基本物质需要给予员工的基本生活费用；

②员工的基本工资没有等级差别；

③基本工资的调整：随着社会经济发展情况，为了使员工基本生活得到应得保障，公司每年根据国家物价浮动及行业发展状态，对基本工资做出相应调整；

④公司现定所有员工的基本工资均为1000元/月。

⑤转正：新员工进入公司，在正常情况下，试用期为三个月，现行试用基本工资为800元/月，由公司或部门考核后，经公司办公室审核，公司总经理批准后方可转正，并按公司正式员工标准发放基本工资。

2）等级工资

①依据员工对公司贡献程度及员工个人能力设定不同等级工资标准，每一种等级工资标准分别确定员工被公司认可的结果；

②有不同的职位和不同的等级，区分员工对公司的贡献和个人努力所享受的回报；

③等级工资调整：按员工等级工资管理制度执行；

④等级工资标准

等级	等级工资标准	职位起步等级注明
9级	1600元
8级	1300元
7级	1000元	客户经理
6级	900元
5级	700元
4级	500元	客户主任
3级	400元
2级	300元
1级	200元	美容师

⑤新进试用员工，在正常情况下，试用期为三个月，不享受等级工资，如有特殊业绩，综合素质和能力优秀，经批准可进行调整；

⑥内部选拔晋升职位见习员工，在正常情况下，三个月的考核期，等级工资按职位起步发放（如起步等级比原等级工资低，则按原等级工资发放），如有特殊业绩，综合素质和能力优秀，经批准可进行调整。

3）岗位津贴

①是公司依据不同岗位的员工对工作完成结果的补偿；

②岗位津贴标准

岗位	标准岗位津贴	发放标准
		月销售任务	发放
中层管理 （客户经理）	600	部门完成	600元
		部门未完成	300元
基层管理 （客户主任）	400	小组完成	400元
		小组未完成	200元
普通员工 （美容师）	200	个人未完成	200元
		个人完成	100元

③每年销售任务指标由公司根据市场、行业等综合情况，与部门共同签订实施。（附表一）

④若年度内某月完成累计销售任务，公司将所扣发岗位津贴全额补发；

⑤新进行员工在试用期内，可享受工岗位津贴，没有销售任务考核。

4）工龄工资（单位：元/月）

①依据员工对公司的忠诚度及服务年限，做出奖励；

②员工转正后在公司工作每满一年晋升一次工龄工资，标准为50元。

第1年	第2年	第3年	第4年	第….年
50	100	150	200	….

5)提成分为手工操作提成和销售提成

①手工操作提成标准：提成标准根据公司现行相关规定执行；

②销售提成

ⅰ按实际销售结算计提；

ⅱ计提标准

类别	折扣	个人	客户主任 （按小组销售总额）	客户经理 （按部门销售总额）
产品	＞8折	10%	0．5%	1%
	≤8折	8%	0．3%	0．7%
项目	原价	2%	0．3%	0．7%
	会员价	5%	0．3%	0．7%

6）会员拓展奖金

ⅰ会员制度是公司经营的主要模式，会员卡的开拓确保公司客源的稳定，公司持续发展的重要条件。会员费是入会资格及在一定期限内提前支付消费的款项，并没有实际发生销售。公司依据员工推广会员卡情况，按一定比例奖励给员工；

ⅱ会员拓展奖金标准

职位	会员拓展总额	奖金标准
个人	＞10万	按12%计提
	≤10万	按10%计提
	≤5万	按8%计提
客户主任 （按小组销售总额）	＞30万	按1%计提
	≤30万	按0.8%计提
	≤15万	按0.5%计提
客户经理 （按部门销售总额）	＞50万	按1.5%计提
	≤50万	按1%计提
	≤30万	按0.8%计提

2.奖金：分为季度奖和年度奖

1) 季度奖

职位	季度销售指标
	完成		计提标准
客户经理	部门	≥95%	1．5%
		≥80%	1%
		＜80%	不计提
客户主任	小组	≥95%	1%
		≥80%	0．5%
		＜80%	不计提
美容师	个人	≥95%	0．5%
		≥80%	0.3%
		＜80%	不计提

2）年度奖

职位	年度销售指标
	完成		计提标准
客户经理	部门	≥95%	1．5%
		≥80%	1%
		＜80%	不计提
客户主任	小组	≥95%	1%
		≥80%	0．5%
		＜80%	不计提
美容师	个人	≥95%	0．5%
		≥80%	0.3%
		＜80%	不计提

三．发放办法：当月工资为次月10日前发放，季度奖与季度最后月工资一起发放，年度奖为下一年度第一个月25日前发放，遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放。

四．附则

1．为了稳定员工，促使本制度的顺利实施，现在岗的客户经理以下员工，初定等级工资由总经理、财务部经理、办公室主任及客户经理组成考评小组进行核定，现在岗的客户经理的等级工资由总经理核定；（附表二）

2．本规定自发布之日起生效。

3、本规定的解释权归办公室。

附表一：销售指标

（      ）年度销售指标确认书

月份	个人		小组		部门		签名
	会员拓展	销售	会员拓展	销售	会员拓展	销售
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

本确认书一份三式,办公室存档一份,一份交财务部,一份交客户经理。

附表二：

2011年会所客户经理、客户主任及美容师

初定职位工资核定表

姓名	职位	等级工资级别	标准等级工资

1．本次等级工资核定依据员工的业绩、技能及个人工作能力进行考评；

2．本次核定的等级工资自    年   月  日起执行。

国际健康美业（集团）有限公司

总经理：