新年案场包装及促销方案(文档)

一、背景环境

1、时间背景

禧园在势头猛进的2016年里取得优异的销售成绩，在新年来临之际，禧园当以骄傲、自豪的态度给2016年画上完美的句点，并用崭新的面貌迎接即将到来的2017年。

1月1日元旦及1月28日春节，是中国文化里最为重视的传统节庆节日。在此期间，禧园作为黄山中心城区标杆型房地产项目，自当以优异的现场氛围包装来凸显项目的品质与服务，并以此来迎接“家本质”观念为主导思想的传统市民，给予其强烈的归属感。 

2、营销背景

返乡潮是的房地产销售高峰期，也是各楼盘促销最激烈的阶段。绝大多数的返乡客户在极短的时间内，对项目产生认知、认可、并最终认购。元旦至春节期间本案同区域竞争对手御泉湾10#产品已经面世，以及同为改善型置业的城东政务片区，春节期间即将开盘的新安印象及加推高层产品的百悦华庭。因此除了通过品质感强烈的现场包装外，需对本案在售产品进行具有诱惑力的促销，以在春节市场中抢得一席之地。

本案现阶段，除17#高层及双拼产品外，其余房源均已推出。经过多轮调价，项目的销售节奏逐渐放缓，客户也趋于理性化。但随着本案的工程节点的推进，徽派园林实景的逐步展现及品质感逐渐提升，加之本案主要成交渠道为以品质赢得市场口碑的老带新及朋友推荐，故在新年及返乡的营销节点中，本案当以高品质实景准现房展现姿态，参与到房产市场的竞争中。

二、营销目的

在实景无法全面呈现的基础上，提高营销中心的节日包装尤为关键。通过“祈福”“园林”“关怀家”关键词为进行阵地包装，在强烈的视觉冲击下给予客户温暖如家的归属感。同时，在强有力的促销手段下，通过优惠折扣及其他附加值的赠送，实现短时间内逼定客户。

三、营销时间

2017年1月1日——2月11日

三、主题形式

包装主题：火树银花  徽脉人家

营销主题：2017   开年“鸿”

四、包装说明

使用元素：祈福、徽文化、愿望树

包装功能：形象展示、客户互动

用大气、丰满的小型树木做为场景主体，配合金、红色彩片树叶做色彩点缀突显年味。

再配合可爱娃娃作为场景辅助，增添整体的俏皮感，使得布景更为灵动。

徽式栅格做外围点缀，从风格上与禧园建筑及园林风格保持统一。

小福袋、小福娃悬挂于树，到访客户皆可摘取，作为案场节庆礼品。

装饰意向图（考虑装饰成本，实际装饰范围约高2.5米X宽2米X纵1.5米）

包装物料：

注：摆放区位需根据树木冠幅做最终调整

六、营销说明

本案现阶段优惠为按揭———，再无其他优惠。在返乡期间为吸引客户关注成交，建议通过优惠方式的改变，增加促销模式实现产品去化。

、

七、宣传文案

禧园LOGO

10年钜献·匠心大作

2017 开年鸿

鸿维集团，恭祝广大市民新年快乐，鸿福齐天！

鸿鸿火火：到访营销中心即可领取新年福袋或福娃一只

鸿图伟业：按揭

鸿光满面：活动期间认购再享

活动时间：2017年1月1日至2月11日

鸿篇巨制四期禧园收官在即，

全系准现房火爆热销中，精装样板房示范区恭迎品鉴。

八、推广渠道

1、微信自媒体平台推广；

2、合作网络媒体搜房网、搜狐焦点网软文推广；

3、电台广告：撰写更新电台广播稿件；

4、网站广告：广告通栏更新；

5、小蜜蜂市区地推拓客。

九、市区地推拓客执行明细

1、拓客时间：2017年1月7日—2017年1月23日

2、拓客物料：单页

3、拓客人员：小蜜蜂

4、拓客排期

十、物料及到位时间