华为公司的战略分析

2011MBA春季班   第二小组    

一、华为公司介绍

    华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。2003年，华为的销售额为317亿元人民币。2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。

华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等70多个国家。

据Dittberner统计,华为NGN系统全球市场占有率18%，全球排名第一，交换接入设备全球出货量连续3年居第一；据Gartner统计，华为DSL出货量全球排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。

二、华为公司内外部环境

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。

电信设备行业的外部环境

电信业已经进入国际竞争时代，中国电信设备企业必须在国内和国际两个市场面对竞争对手，提高中国电信企业的国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。

三、华为公司SWOT分析

根据波特五力模型，用SWOT方法分析华为公司优势、劣势、机会和威胁。

华为公司优势（Strengths）

华为是国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的一家。其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上。信息产业部发布的国内信息产业专利态势分析报告显示，截至2006年底，华为已累计申请专利超过19000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。高居第20届电子百强企业信息技术领域专利申请量前10位排名榜榜首，专利申请总量基本相当于后9家企业申请量之和，而且其专利申请以发明专利为主，占93.10%。日本移动运营商eMobile总裁千本博士说“面对IP时代，从技术角度来看，对我们来讲最具有魅力的公司它不是日本厂商，也不是美国厂商，而是华为公司。”

“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。” 华为总裁任正非如是说，他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。

华为公司劣势（Weaknesses）

启动3G项目，在资金上对华为来说是一个不小的考验。华为从1995年开始启动3G关键技术的研究，1998年开始进行商用系统研发，累计投入资金超过50亿元。

近些年来，华为在管理上也暴露出一些问题，“狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等等，时时困扰着今天的华为发展，华为正在经历一种文化变革的考验。核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商。

华为公司机会（Opportunities）

华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额，其关注重点不仅在南美洲、中东、俄罗斯这些竞争还不算太激烈的国家，还包括东南亚和欧美市场。其市场应用也从CDMA2000、WCDMA设备扩展到了3G终端以及HSDPA等后3G领域。

2006年7月，新近获得日本市场3G牌照的新型移动运营商e-Mobile选择华为作为其3G设备的供应商，建设其WCDMA和HSDPA网络。2006年8月，华为又获得美国移动运营商Leap无线的建设3G网络合同。尽管在海外市场发展良好，但是国内市场仍是华为的重点。

中国目前移动用户普及率已接近30%，但是与发达国家70%~80%的普及率相比还存在相当的距离，在欧洲，一些国家的普及率甚至达100%，普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力。

华为公司威胁（Threats）

随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强。

开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争手段与竞争力度亦会有所增强。

电信业务的逐渐成熟、市场竞争的日益剧烈，导致阿尔卡特、西门子等多个国际通讯设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力，获得规模经济和范围经济效益，以满足电信业务市场转型和发展的需求。全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁。缺少海外业务资金支持的华为如何继续成长的步伐，是公司管理者们需要解决问题。

电信设备行业的关键成功因素：近年来全球的设备供应商都在进行转型，从原来的自给自足转向了做一个集成多厂商产品、提供端到端解决方案的系统集成商。经济的全球化使得这些设备商必须重新定位自己。现阶段，他们转型的重点放在了规模化、降低价格、整合全球运营资源以及寻找更高效率方面。适应新的电信产业、采取最适合的途径是其生存和壮大的关键。

电信设备行业的关键成功因素如下：全球性的规模：组织规模、出货量、市场份额和收入在全球市场上举足轻重。在所有的电信细分市场都能够应对激烈的竞争，只有最胜任的才能够顺利生存。另外，除了拥有一个全球化的品牌形象，还需要有强大的本地化力量。

核心产品的竞争力：在一个或更多产品领域拥有领先地位是其能达到全球规模和成为运营商潜在的系统集成商的必要条件。高度集中化和流畅的产品竞争能力将有利于品牌塑造和提高效率。

低成本运作：外包、利用海外廉价劳动力、全球性供应、7×24小时不间断的软件开发是设备商应对未来价格竞争和满足产品面市时间需求的必要措施。产品的价格和开发的高效同产品本身的特征和性能同等重要，因为只有这样，才能形成综合的竞争优势。

专业化服务：许多运营商逐步减少网络支持队伍，这使得设备商有望销售出更多的专业化服务。由于他们拥有技术经验、本地化团队、并且拥有大型项目的安装经验，因此成为某个运营商的设备提供商对其赢取专业化服务合同十分有利。

产品整合：系统集成商的角色使得全球性的设备商处在一个要确保不同厂商产品之间互操作性的关键位置。这一点对于网络智能产品提供商而言尤为重要。

网络运营管理：虽然传统的运营商定位为网络的运营者，但现在已经有一些运营商将网络的运维外包。以前网络运维部门是运营商最大、最重要的组织机构，但现在，越来越多的运营商将网络运维看成是一个消耗中心。运营商将这一部分外包后，运维对于他们而言只是一笔固定的开销而已，他们可以集中精力致力于提高业务收入。

四、华为公司的战略选择

华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：总成本领先与集中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略，其主要原因有：

    华为的行业地位发生了变化。20年发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经由行业追随者逐渐变成了行业引领者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为以后华为发展的主旋律。

    随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高，必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。

华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争力 (Bandwidth)和降低总拥有成本 (Cost)，实现商业成功。

传统行业的界限越来越模糊，信息技术行业与电信行业正在走向融合。电信行业正站在一个新的起点上，推动其他传统行业更高效发展，并经历着意义深远的变革——从聚焦语音转变为聚焦数据、从关注管道转向内容、通讯需求从人与人之间延伸至机器与机器的连接、业务类型也从传统的电信业务转向融合的信息通信技术业务。

五、华为的独特竞争优势

华为的独特竞争优势体现在以下几个方面：

(1) 东方的管理文化理念与西文的管理流程架构的完美结合。忧患意识的基调和狼性理念的开发，不仅给华为提供了企业发展的内生动力，而且也为华为减少了不必要的外部干扰。

(2) 华为对自有资源的利用的高效。上市是目前中国企业做大做强的重要渠道，而拥有百亿资产的华为却一直“固步自封“，迟迟未见上市。正如任正非所说，华为有能力凭借自身的资源来取得发展，还没有必要去利用社会资源，华为的发展是对自己负责，对客户负责，对一个连自己自身资源都用不好的企业，通过上市去利用社会公众资源，这种行为本身就是一种不负责任的态度。

(3) 敏锐的市场嗅觉和对行业发展趋势的有效把握。华为今日的成就是来之不易的，激烈的市场环境和对技术的不懈追求，使华为更加专注于寻找强势企业在市场和技术上遗留下来的

(4) 对中国廉价劳动力潜力的最大挖掘和对劳动力价值的独特理解，使华为的劳动力优势不仅体现在价格上，更多地体现在能力上。

(5) 成功的国际化战略为华为的发展拓宽了视野，提供了发展的动力。TCL集团总裁李东生曾赞，中国企业国际化战略和经营最成功的要数华为。

(6) 独特的品牌经营和专一的产业发展使华为的竞争优势更为集中。华为的品牌承载着的是华为的企业文化和东方文化中坚韧、执着而敏感和兼容的风格，国内企业产品的民族烙印也许更能体现其品牌优势，华为的专注一直维系着其产品中高技术和东方的风格。

六、未来5年的战略规划

1立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展

   物联网：超越人口，发展人物通讯；

   云计算：超越管道，延伸网络价值；

   三网融合：超越行业，发展融合产业；

2通过兼并与收购的手段，调整产业结构，利用收购突破贸易壁垒、突破新的市场；

3持续内部组织变革、流程重整，根据产业结构调整组织结构，使之更有效、更有针对性；

4加强在研发创新方面的投入，资源向原创性创新倾斜；

5尽早确立掌门人，稳定军心。