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第三届创业计划大赛

 创业计划书

项  目  名  称 ：                             

创  业  团  队：                             

日          期 ：                             

所在 学院 名称：                              

参赛者联系电话：                              

参赛者电子邮件：                              

   第一部分   策划书摘要………………… 

   第二部分   产品/服务…………………… 

   第三部分   行业及市场情况……………

   第四部分   组织与管理…………………

   第五部分   营销策略…………………… 

   第六部分   产品制造…………………… 

   第七部分   融资说明……………………

   第八部分   财务计划……………………

   第九部分   风险评估与防范……………

   第十部分   项目实施进度………………

第十一部分 其它………………………… 

附件……………………………………….

第一部分  策划书摘要

    创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分   产品/服务

    产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持：

第三部分  行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、等，行业市场前景分析与预测）：

（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）

第四部分   组织与管理

1、企业基本情况： 

拟定的企业名称                        

预期成立时间                        

预期注册资本                        

其中：现金出资额及占股份的比例                    

          无形资产出资额及占股份比例              

预期注册地点                         

2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。                  

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：

第五部分   营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分   产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1  

    主要供应商2  

主要供应商3  

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?

第七部分   融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是      万元，需投资方投入      万元，对外借贷      万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和使用计划:

3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些提供的优惠及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠）:

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

第八部分   财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为     %，纯利润率为    % 

2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分   风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分    项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:

第十一部分    其       它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）:

请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。

 （注：此计划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）

可行性研究报告怎么写

        可行性研究报告的概念

    可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前,双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析,确定有利和不利的因素、项目是否可行,估计成功率大小、经济效益和社会效果程度,为决策者和主管机关审批的上报文件

    二、可行性研究报告的特点

    (一)公正性。可行性研究报告要能够为以后的决策做出具体的指导和参考意见,所以不能掺杂私人感情。

    (二)预见性。可行性研究报告是对未来事项的一种评估,所以要有前瞻性和预见性。

    (三)可靠性。可行性研究报告必须具有可靠性,只有这样才能为以后的发展指出正确的道路三、可行性研究报告的分类

根据可行性研究报告的用途,可将其分为以下几类用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。月于发展和改革委员会立项的可行性研究报告。用于银行贷款的可行性研究报告，用于申请进口设备免税的可行性研究报告。用于境外投资项目核准的可行性研究报告。

四、可行性研究报告的写作格式

    可行性研究报告一般包括基本情况、研究报告的主要内容和附件等。

    (一)基本情况。基本情况部分包括企业的基本情况合同和分成的方式及比例、项目的审批文件、可行性研究报告的负责人名单,可行性研究报告的概况、结论、问题和建议等

    (二)主要内容。可行性研究报告包括的内容比较广泛般包括根据国内外的具体情况做出产品生产安排和要求物料供应安排及其依据,项目地址选择及其依据,技术装备和工艺过程的选择及其依据,生产组织安排及其依据,环境染治理、劳动安全保护和卫生设施及其依据,建设方式建设进度安排及其依据,资金筹措及其依据,外汇收支安排及其依据,综合分析等。

    (三)附件。可行性研究报告的附件部分包括营业执照副本、法定代表人证明书等内容。

    五、可行性研究报告的注意事项

可行性研究报告一定要注意在收集材料时的客观性、论证时的公正性,同时,可行性研究报告还要注意内容的针对性以及丰富性,不能粗枝大叶或随意组材料。

在做法上要掌握好以下四个要点

(一)先论证,后决策。

     (二)处理好项目建议书、可行性研究、评估这三个阶段的关系,要随时处理出现问题的环节。

     (三)不能忽视调查研究的重要性,要始终在调查研究中获取材料,以保证资料选取的全面性、重要性、客观性和连续性

     (四)多方案比较,择优选取。对于涉外项目,要求尽可能与国际接轨，为保证可行性研究的工作质量,应保证咨询设计单位足够的工作周期,防止各种原因造成的不负责任草率行事。

六、可行性研究报告的发布机关或单位

    可行性研究报告一般是由国家行政单位,企业当中重大项目的决策机构、决策者及参与决策的工作人员发布

    七、范例

××小额贷款有限公司可行性研究报告经济发展情况及小额贷款公司需求情况

)xx市基本概况(略)

    (二)××市经济发展情况

    ×××年是实施科学发展三年计划的攻坚之年。年来,面对复杂的经济社会发展形势,在和自治区的正确领导下,全市上下同心同德,攻坚克难,抢抓机遇以调结构、促转变、增实力、重民生、建和谐为着眼点和着力点,深入开展“四个年”主题活动,全力打好“五场攻坚战”,加快推进“三基地三中心”建设,统筹城乡协调发展,认真抓好各项工作任务的落实,全面完成了×Xx年的各项工作任务和目标,以及科学发展三年计划的主要指标。

    工业经济稳步发展。××XX年,全市规模以上工业企业实现利税××x亿元,增长××%。工业综合经济效益指数达到×xx,比上年提高×x个百分点,创三年计划时期新高。

    1.小额贷款与竞争情况。

    (1)转变金融市场格局。小额贷款公司参与金融行业的竞争,将使不能通过商业银行等正规金融机构贷款的中小企业,改从小额贷款公司获取资金。这对商业银行等正规金融机构来说,将面临新市场竟争环境,金融市场格局转变。

    资本的逐利性和厌好性客观规律影响和刺激经济中资本的自发流动,市场容量扩充、金融品种再生是刺激局部经济活跃的新生力量,有效的金融服务体系能为经济发展提供更为有力的支持。

    2)金融市场不可或缺的成员。金融市场越来越细分化,从各家商业银行的贷款品种、交易流程与速度等各方面来看,小额贷款公司有着较强的竞争实力,是为金融市场多元化服务打下良好基础不可或缺的成员,以满足金融市场服务多元化的选择

二、组建小额贷款公司的必要性与可行性

(一)带动和规范行业发展(略)

(二)的支持和实施(略)

    (三)对传统金融的有益补充(略)

(四)小额贷款公司服务南宁民生经济(略)

三、拟成立小额贷款公司的基本思路

    拟设立机构名称:×××小额贷款有限公司

         ××x年的各项工作任务和目标,以及科学发展三年计划的主要指标。

    工业经济稳步发展。×x××年,全市规模以上工业企业实现利税××亿元,增长××%工业综合经济效益指数达到xXX,比上年提高×x个百分点,创三年计划时期新高。

    1.小额贷款与竞争情况。

    (1)转变金融市场格局。小额贷款公司参与金融行业的竞争,将使不能通过商业银行等正规金融机构贷款的中小企业,改从小额贷款公司获取资金。这对商业银行等正规金融机构来说,将面临新市场竟争环境,金融市场格局转变

    资本的逐利性和厌好性客观规律影响和刺激经济中资本的自发流动,市场容量扩充、金融品种再生是刺激局部经济活跃的新生力量,有效的金融服务体系能为经济发展提供更为有力的支持

    (2)金融市场不可或缺的成员。金融市场越来越细分化,从各家商业银行的贷款品种、交易流程与速度等各方面来看,小额贷款公司有着较强的竞争实力,是为金融市场多元化服务打下良好基础不可或缺的成员,以满足金融市场服务多元化的选择

    二、组建小额贷款公司的必要性与可行性(一)带动和规范行业发展(略二)的支持和实施(略)

    (三)对传统金融的有益补充(略)

    (四)小额贷款公司服务南宁民生经济(略)三、拟成立小额贷款公司的基本思路

    拟设立机构名称:×××小额贷款有限公司

    组织形式:有限责任公司

    拟注册资本:人民币×××万元整发起人(出资人)基本情况

    主发起人×x有限公司于×X××年×月×日成立,公司地址位于xx市××路××号,公司注册资本人民币×X万元。对拟建×x市××小额贷款有限公司出资×X万元,占注册资金总额的xx%自然人:××出资××万元,占公司注册资金总额的××%;xx出资××万元,占公司注册资金总额的xx%;x×出资××万元,占公司注册资金总额的×%

    公司于×××x年××月筹建,公司由主发起人×个法人股东和xx个自然人股东出资组建以上股东资格符合设立小额贷款公司的要求

    四、小额贷款公司的目标客户和产品设计

    目标客户

    1.小额贷款公司的目标客户群定位于个体户、中小企业以及近郊的农村企业

    2.客户。小额贷款公司根据控制风险和成本的需要,设立行业,避免与高风险行业的业务往来

    小额贷款公司通过信用调查、征信查访等方式取得相应信息后,可以对信用不良的客户信用加以,必要时予以排除

    (二)产品设计

    小额贷款周期灵活,贷款期限一般较短,针对贷款需要制定一套不同于普通银行机构的贷款管理模式,手续相对简化以降低操作成本,缩短审批周期。根据小额贷款公司的目标客户和业务特点,小额贷款公司的产品设计初步设计如下

五、未来三年发展前景分析

（一）业务发展目标计划发放贷款总量××××年末,累计发放贷款×亿元xxxx年末,累计发放贷款x亿元;×x×年末,累计发放贷款×亿元。

(二)财务目标

    严把新增贷款质量关,通过扩大贷款规模,增加贷款利息收入,加强财务管理,从严控制费用支出,努力实现增收节支目标,提高营利能力,努力实现三年经营效益主目标。

1.利润分配预案。

    (1)利润缴纳25%企业所得税;

    (2)税后利润:提取公益金10%、公积金10%。未分配利润100%以上;每年按税后利润10%补充资本金。

    2.资本充足率逐年增加,资产损失准备充足率保持在100%以上,每年按税后利润10%补充资本金。

    六、风险控制和处置办法

    (一)拟建小额贷款公司的风险类型

    小额贷款公司除了面临贷款公司的一般风险外,由于其业务的特殊性,还面临着一些特殊风险。风险大致分为发下几类

    1.外部风险(略)

    2.内部风险(操作风险)(略(二)风险控制系统的建立

    1.建立一支高素质的员工队伍。管理层、业务人员应

     具备较强的风险识别能力,高度的责任心和主人翁意识同时具备丰富的专业知识和从业经历。

    2.合理的设置内部结构,建立科学的管理制度和操作流程,内部和部门之间相互制衡,同时,要具有良好的外部约束和相互制约机制。贷款业务开展市场化、透明化和制度化。

    3.建立企业的信用信息系统,规避由于信息不对称引发的隐性风险。在贷款时限内,重点进行贷款企业业务跟踪检查,并在条件允许的情况下参与企业的生产经营过程,协助企业分析市场占有率、产品质量、企业管理和竞争策略等,以确保企业的偿还能力不受市场变化的影响。

    4.合理安排公司贷款业务的资金计划,科学设计贷款业务的组合方案,通过对贷款时限、贷款金额、贷款行业、贷款抵押物、贷款流动性等因素的衡量,计算各时期科学的贷款金额,贷款模式,贷款风险控制进度

    5.强化小额贷款公司内部风险监控意识,不断完善内控机制,形成严格的业务流程,岗位之间能够相互制约,避免在担保过程中出现因工作疏漏和缺陷引起的不必要风险。

(三)拟建小额贷款公司的风险控制

 1.风险的预警。风险预警是在业务操作和监管过程中,根据事前设置的风险控制指标变化所发出的警示性信号,分析预报风险发生和变化情况,提示小额贷款公司及时采 取风险防范和控制措施

    2.风险的应对。外部风险的影响可以通过研究机构对 风险预警包括微观预警和宏观预警。

    国家金融的研判、法律部门制定合同中的灾害风险条款等方式予以削弱。 贷款风险的应对包括:贷前风险的防范,即针对可能发生的各种风险,在贷款发放前所采取的预防措施;贷中风险的控制,即贷款发放后、收回前应当采取的风险控制措施;贷后风险的管理,即在贷款风险既发后采取补救措施防止风险扩大和恶化。

    (1)贷前风险的防范。应对不同性质的贷款风险采取不同的防范措施,也可以对同一种类贷款风险同时采取多种风险防范措施和控制措施,如借款人贷款资格认定制度、有效的贷款管理方法、授信管理、逐笔核贷管理、项目管理、选择有效的贷款方式、贷款担保、贷款风险补偿金管理、自有流动资金比例管理、严格执行贷款操作规程

    ①建立严格的业务调查制度。开展调查过程中,要求调查责任人相互监督、责任明确,详尽、准确查实申请企业状况和抵押(反担保)的情况。

    ②建立严格的项目评审制度。配备或聘请金融、法律评估方面的专业人员,采用科学的评审方法,对申请企业进行客观的风险评价和还款能力分析,防止盲目决策和不负责决策。

    (2)贷中风险的控制。可以通过加强对贷款管理制度执行情况的检查和稽核,定期或不定期对贷款管理进行检查,防范和控制借款人方面的风险。做到对检查工作中无疏漏、及时预警,及时采取应对措施。

    (3)贷后风险的管理。主要通过各种资金回收和风险补偿手段来实现。建立事后追偿的迅速处理机制,一旦已确认需启动追偿的,以最大程度减少损失为原则,做到追偿工作及时、准确、合法

    七、结论

    上述分析表明,成立小额贷款公司可行。该公司的设立将有效支持地方经济,支持中小企业的发展,增加中小企业贷款的供给,解决更多小企业对短期周转资金的迫切需求,促进××市金融资源的有效配置,对于活跃地方经济起到促进作用。同时,小额贷款公司的设立也为当地现有的民间资本提供了一条正常的投资渠道,合理疏导民间资金,通过正规渠道进入资金市场,有效规范当前民间融资行为。最后,该公司的设立能进一步完善×x市金融服务体系,为培育竞争性的金融市场打下良好的基础。所以,成立小额贷款公司势在必行。