区域销售经理薪资构架

一、区域销售经理薪资构架

薪资结构：基本薪资+通讯、办公补贴+综合考评工资+业绩奖金+费用考核奖金

二、基本薪资：通讯办公补贴，差旅补助及月出差天数

1、基本工资：基本工资中包含各项社会保险金（养老保险、公积金、失业保险、医疗保险、生育保险等）补贴，由员工个人自行交纳上述费用，公司不另行代收代缴。

2、通讯补贴及办公补贴无票核销，自行发放到个人工资卡中

三、费用考核奖金

1、区域销售经理要学会掌握区域内的费用支出，本年度给于区域销售经理回款额的35%作为费用控制额度。

2、该费用额度包括下列内容：进场费、条码费、地堆费等市场费用，柜台制作费，各类促销活动费用（含公司制定活动及个性化申请），铺底费用，年终返点费用、广告费用、个人工资，差旅费，税金等。

3、各项费用按公司规定由区域经理予以申请，由总监进行审批，实际发生费用由财务部每月予以分列汇总并报总监。每三个月对区域销售经理进行考核，并予以发放费用考核奖金。

4、每三个月末将三个月的总费用与总回款进行计算，核实费用比，以35%为基点，费用比每±1%，三个月的总业绩奖金±2%，作为费用考核奖金。

5、费用考核奖金在第四个月发放50%，第二年春节前发放另外50%。

6、在年度末对费用比进行总评，控制在35%以内的前三名，分别以年业绩奖金的3%、2%、1%予以奖励，超过35%的，无年度总业绩奖金。

7、薪资待遇

完成指标金额60%以下的，发放50%的底薪

完成指标金额60%-80%的，发放70%的底薪

完成指标金额80%-120%的，发放100%底薪

完成指标金额120%以上的，发放奖金200元

完成指标金额150%以上的，发放奖金300元

完成指标金额200%以上的，发放奖金500元。

四、试用期规定

新进区域销售经理试用期为三个月，上岗后当月销售指标以原辖区月均指标的60%考核，后二个月的销售按原指标考核，试用期内的销售业绩必须确保完成辖区指标（三个月）的80%，否则将视为试用不合格，试用期的基本薪资及各项补贴接按第一档执行，其它薪资待遇与正式员工等同。

五、罚则：

1、一旦发现有任何形式的兼职行为，立即开除并扣除所有当月薪资和奖金。

2、弄虚作假（如重复铺底等行为）给公司造成损失的，按损失部分金额的20%-100%扣罚基本薪资和奖金，情节严重者予以开除并扣除原有薪资和奖金。