北京现代汽车的市场分析

       2.2.1 营销目标/预期效果

       2.2.2 目标市场描述

            1) 识别特征

            2) 独特的需求、态度和行为

       2.2.3  市场定位

       2.2.4  营销组合描述

            1) 产品/服务

            2) 分销

            3) 定价

            4) 促销

营销目标：营销战略目标，打造高品质产品，全力塑造和诠释品牌内涵和品牌文化，促成品牌力的极大提升，品牌优势进一步凸显持续推进多品牌建设，快速提升品牌形象，超越自我，做最好的自主品牌，实现全年销售10万辆的目标。

目标市场描述

            1) 识别特征：

            2) 独特的需求、态度和行为：第八代索纳塔的目标消费人群为现代知性都市精英，他们品位高雅，追求生活品质。

市场定位： “市场向南扩张，品位向上走”，这成为北京现代为第八代索纳塔制定的市场和营销总方针。第八代索纳塔要进入的是中高级车市场，而且目标是一炮而红，所以必须打入华南这个中高级车型的基础阵地。

  2.2.4  营销组合描述

            1) 产品/服务：北京现代第八代索纳塔是一款具有全球品质的智能动感座驾，凭借“流体雕塑”设计、丰富智能配备、强劲动力及多重安全保障，获十余项国际权威认证，成为全美2010畅销车型，更被中国百家媒体评为“2011年最值得期待车型”。

            2) 分销

一）品牌专营

二）集约式汽车交易市场

三）汽车工业园区

四）汽车连锁销售

　1、坚持品牌专营的主渠道地位。品牌专营，对汽车工业的发展起着积极的推动作用，并且也是目前最为有效的一种渠道模式。尤其是在消费者对汽车服务功能的延伸具有较高需求的时候，品牌专营具有无法比拟的优越性。制造商在品牌经营上要着重提高软件水平，降低成本，提高顾客满意度。

　　2、虽然传统的汽车交易市场与现代汽车工业的发展需要相去甚远，从某种程度而言已完成其历史使命。但由于其能够降低用户的购买和比较成本，依然受到消费者的认可。因此在很长一段时间内这种模式依然会存在，只是内容将有所改变。为了适应今后汽车市场发展趋势及私人购车的需要，汽车交易市场要进行战略调整：引进各大汽车名牌专营店，使专卖店集群成为市场的主体形象；加大招商引资，完善“四位一体”功能；促进经营机制的改变，由管理型向经营管理型转变。

　　3、对汽车园区进行合理规划。汽车园区的建设大多位于城郊，因此应顺应城市的整体发展规划，合理利用土地，加强交通设施的规划，以功能化、规模化、园林化等特点，体现“以人为本”的现代经营理念，加强园区周边设施的配套建设，调动投资者的积极性，打消顾虑，增加投资力度，促进汽车园区建设和发展。

　　4、汽车连锁经营，采用了世界第三次商业的成果-特许连锁经营作为手段，以低成本、低风险迅速发展销售网络。当前应完善连锁服务体系，将保险、维修、零部件供应和汽车救援等建立起全国连锁体系，真正实现汽车连锁经营的规模经济优势效益。

　　5、探索开拓电子商务等创新型渠道模式。通过电子商务提供的模块化服务网络系统，在满足顾客需求、降低流通成本、减少交易环节、便利沟通等方面具有传统分销渠道无可比拟的优越性。通过网络进行信息传播，加强客户关系管理，实施有针对性的沟通，可以极大提高顾客满意度，创造消费价值。

3) 定价：表1 车型报价(20万起)

现代品质，环保先行。购车即享受国家3000元节能补助。