区域经销商会议流程

(2008-05-19 11:22:30) 

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会议按照公司战略布局，针对重点产品的渠道布局，由各个片区明确问题，明确思路，明确会议方案，经与销售部、市场部沟通协调后，组织召开

会议组织流程：

1会议申请

1、1会议目的（统一思想：优秀的产品、优秀的经营者、规范的运作、丰厚持续的回报）

1．2主要问题（所要解决的技术问题、产品布局、渠道、渠道管理等问题）

1．3确定主题（战略研讨）

1．4参会人员(按重点产品选择经销商)

1．5列出费用开支

1、6以报批文件形式向公司审批

2会议准备

2、1 人员及时间确定

2、1、1经销商的确定

地区 区域市场（管辖县市） 产品和规格负责人

经销商选择与拜访：由业务代表在会议之前和重点经销商沟通并能够达成对各区域市场布局、销售、市场推广、市场管理措施、市场主要问题（渠道、产品布局、渠道管理）的认同。

2、1、2公司人员的确定：各片区的所有业务代表、销售部负责人、市场部负责人、公司领导。

2、2会场选择与布置：

2、2、1确定会场：约容纳20人的中小型会议室，不宜过大以免影响会议气氛（一般选择宾馆会议室）

2、2、2会场布置：宾馆门口、会议室门口张贴会议欢迎词、会议室内张贴宣传横幅（内容可为口号、会议主题等），电源、话筒、投影仪、电脑的准备、笔记本、笔等（会场的用品能尽可能印上企业的标记和名称）

2、2、3资料准备：产品相关宣传资料（产品单页、试验报告等）、协议书、会议议程、参会人员介绍名单，资料袋、签到表等

3、会议议程 （针对需解决的问题开展）

3、1主持人宣读会议议程，介绍参会人员，明确会议目的；

3、2由片区经理总结产品的销售工作，明确会议产品在片区省份的定位，区域选择和渠道选择；同时明确销售目标，并力争分解到客户；

3、3 由销售部负责人讲解产品销售策略

3、3、1对年度区域销售工作的评价

3、3、2对公司年度重点产品（此会议针对）销售情况的简单通报

3、3、3对下一年度产品的销售、产品规划描述

3、4由市场部负责人宣贯行业趋势及公司营销理念文化渗透:对市场的分析、发展目标、未来走势的分析

3、5由业务代表明确产品推广问题及改进措施、推广规划（典型事例）；

3、6经销商代表发言（典型市场），选择一个或两个经销商会议报告：和新农合作取得的成果（经验总结）

3、7会议讨论：达成共识

3、8会议总结

3、9签定协议 

大会地点：北京 九华山庄 10区