春季房展会营销推广方案及相关工作安排

一、参展目的：

展示项目形象

传递项目信息、积累和收集客户资料

锁定客户

利用优惠条件达成交易

二、会展活动基本流程

1、促销人员发放DM

2、客户登记与需求调研问卷填写

3、现场定时发放诚意卡

4、现场体验住宅品质（“大头贴”）

5、邀请客户到销售中心

三、媒体推广方案

1、 展前

由于推广时间紧迫，采取重拳出击的策略，软硬广告结合迅速占领市场。 

寻找

发布主题：寻找生活区·大型生态社区

诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）

发布诚意卡、展会位置的消息。

发现 

发布主题：是谁发现了生活区·大型生态社区（带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村）

诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。

打造

发布主题：是谁打造了生活区·大型生态社区

诉求：投资商、开发商基本情况介绍；展示项目标识形象。

发布诚意卡、展会位置的消息。

会刊硬性广告

●       追求视觉冲击效果，展示项目区位优势。

发布主题：生活区·大型生态社区

发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——生活区·大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。

2、展中

一则硬性广告，三篇软文报道。

硬性广告 

发布主题：关注橙心诚意

诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。

软文

主题：长影世纪村，风景这边独好（一）

诉求：展会火爆场景

主题：长影世纪村，风景这边独好（二）

诉求：区域环境

主题：长影世纪村，风景这边独好（三）

诉求：生态环境

3、展后

两则硬性广告，两则软文报道。

硬性广告

主题：他们为什么不说话

诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销

主题：性价比，是赢得市场的关键

诉求：房展会上热销的情况的总结。

软文

主题：长影世纪村，热销为哪般。

主题：长影世纪村，让高尚生活走进长春。

推广工作排期

媒体排期

四、优惠：推出“橙心诚意”卡

4月30日18:00点之前购买诚意卡的客户以及老客户享受1.2万或8000元的优惠

5月31日18:00点之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠

6月17日18:00点之后购买诚意卡的客户享受8000元或3000元的优惠

以时间来控制优惠；依据产品类型，此优惠分两个档次， 优惠幅度与面积有关。

附：诚意卡活动细则

五、现场活动

活动一、发放“橙心诚意”卡

活动二、现场“大头贴”亲身感受项目

现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，只局限于购买诚意卡的客户和填写调研问卷的客户。

活动三、调研

调研目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送礼品。

附：各活动细则

六、相关工作安排

1、成立工作小组

组  长：孙华伟

副组长：杜大志、、孙立武、高民

组  员：销售部、办公室、物管部员工以及其他相关人员

2、具体分工

孙华伟：负责全面工作

张  林：房展会现场销售工作、人员安排、资料礼品保管、发放（轮休）

杜大志：协助完成现场的活动推广工作；完成客户调研工作；

完成现场采风（拍照）

孙立武：后勤工作

高  民：现场物业服务工作

3、   各块工作明细

七、费用预算

1、          广告费用

（1） 报纸广告：49万（抵房，包括房交会会刊广告）

（2） 展位装修：12万

（3） 展位费：8万。注：已支出5万元

（4） 资料印刷（纸袋、户型图等）：8万

（5） 现场活动：2万

（6） 礼品制作：1.8万

（7） 户外宣传(布幔、气球等)： 1万

（8） 看房车租赁：1万

（9） 后勤供给（午餐等）：2000元

（10）不可预见费用：1万

注：模型制作费用16万

总计：92万元。其中，抵房49万元；现金支付43万元。