销售人员晋升标

1、表格内的客户数量指的是代理商和加盟商的数量，不是指的普通消费者数量，普通消费者只算提成不算客户业绩。

2、每月销售业绩总目标由销售部管理层按照公司以及个人实际情况进行分配，实习生到高级业务员的规定业绩不变，从销售主管到总监级别的个人销售业绩则按照当月预报业绩来进行调配；

3、销售总完成目标共分三个等级，每月核算团队以及个人绩效时，具体按照以下的比例： （1）60%及以下：销售管理层级（包括代主管以上）无绩效工资，个人提成比例不变；

（2）大于60%-——小于等于80%：管理层级的提成按照实际完成的百分比计算，个人提成比例不变；（3）大于80%以上：管理层的提成按实际比例，个人提成不变。

销售人员的10条军规

第一条、你进入的是一家讲求实事求是的企业，请用你的业绩说话；

第二条、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人

第三条、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀的人员是如何做到的

第四条、企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案

第五条、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步

第六条、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益

第七条、被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，恢复能力才会最强

第、全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，笃行，德行

第九条、企业无视你的文凭，背景和经验，惟有贡献证明你的价值

第一十条、销售行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问

销售组织的自我管理（适用于主管级人员）

建立信赖心-------包括要有建立信赖的能力，以及得让员工相信你建立信赖；

承担责任---------干部是用来承担责任的，不是用来逃避责任的

施加影响--------使用正面语言，敢于要求

因果定律----成功一定有办法，失败一定有原因。

经理衡量员工敬业度和参与度的标准，是测评一个工作场所的有事最简单和最精确的方法，也是测量一个企业管理优势的12个维度（适用于经理级）。

1，我知道对我的工作要求吗？

2，我有做好我的工作所需要的材料和设备吗？

3，在工作中，我每天都有机会坐我最擅长的事吗？

4，在过去的六天里，我因工作出色而受到表扬吗？

5，我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗？

6，在工作中，我觉得我的意见受到重视吗？

7，公司的使命目标是我觉得我的工作重要吗？

8，工作单位有人鼓励我的发展吗？

9，我的同事们致力于高质量的工作吗？

10、我在工作单位有一个最要好的朋友吗？

11、在过去的六个月里，工作单位有人和我谈及我的进步吗？

12、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长吗？

管理者四大思维（总监级）

选拔人才。 优秀的管理者一定是选拔人才的高手，知道谁是优秀人才，并把他发挥到极致；

界定结果。也就是优秀的管理者在处事时，一定是公平公正的。

发挥优势。管理者要让员工把最大化的优势发挥出来，发挥到极致

因才适用。因应不同人的特性，把他们用到不同的位置上去。