1.目的
为提升地产单元经营管理水平，鼓励员工提高工作绩效，参照《集团2014年绩效奖金考核办法》，特制定本办法。
2.适用范围
本办法适用于地产各单元在岗员工。
3. 职责
3.1服务中心综合管理部：
3.1.1负责单元年度考核办法的修订及考核工作的实施；
3.1.2负责区域内部门KPI指标的考核工作。
3.1.3负责区域内项目模块化节点考核工作。
3.2服务中心财务部：负责区域内项目财务考核工作。
3.3服务中心成本部：负责区域内项目成本控制考核工作。
3.4工程管理部：负责项目安全、质量考核工作。
3.5各项目公司：负责本单元及部门KPI指标的制定。
4.地产绩效奖励考核分类：季度绩效考核、年度绩效考核和地产项目考核。
5.季度绩效考核：仅对财务指标进行考核。
5.1财务指标及考核权重
| 财务指标 | 权重 |
| 季度销售指标达成率 | 60% |
| 季度回款指标达成率 | 20% |
| 净现金流指标达成率 | 20% |
5.1.2服务中心同时管理多个项目的，取各项目指标完成率的平均植。
5.2考核组织
服务中心财务部根据总部计划财务部反馈的财务指标完成率于每季末次月5日前传至综合管理部据此计发区域内地产单元员工绩效工资。
5.3季度绩效工资考核发放办法
5.3.1每月绩效工资的50%与财务指标挂钩进行考核，即季度考核绩效工资额＝月绩效工资标准*50%*3；
| 岗级 | 工资标准（A元） | 发放办法 |
| 主管、员工 | ／ | 每季前两个月工资全额发放，季末月部分工资考核发放 |
| 经理、代理总监 | A≤6500 | |
| 总监 | 6000＜A≤10000 | 每季前两个月工资按6000元计发，剩余部分季末月单独制表考核发放 |
| 代理总经理、总经理 | A>10000 | 每季前两个月工资按8000元计发，季末月单独制表发放考核绩效和其他剩余工资 |
| 季度财务指标完成率（A） | 应发季度绩效工资 | |
| 已开盘项目 | 未开盘项目 | |
| A≥120% | A≥100% | 季度考核绩效工资额*120%（已开盘） 季度考核绩效工资额*100% （未开盘） |
| 120%>A≥85% | 100%>A≥85% | 季度考核绩效工资额*A |
| 85%>A≥70% | 季度考核绩效工资额*50% | |
| A<70% | 0 | |
6.年终绩效考核：
6.1考核指标及考核权重
| 一级指标 | 二级指标 | 数据来源 | ||
| 指标 | 权重 | 指标 | 权重 | |
| 财务指标 | 50% | 季度销售指标达成率 | 30% | 审计报告 |
| 季度回款指标达成率 | 10% | |||
| 净现金流指标达成率 | 10% | |||
| KPI指标 | 30% | 见《KPI责任书》 | 30% | KPI考核报告 |
| 360工作考评 | 10% | 集团领导考评 | 5% | 360考评报告 |
| 总部部门考评 | 5% | |||
| 安全工作 | 10% | 安全计划完成率 | 3% | 安全考核报告 |
| 安全事件发生率 | 7% | |||
| 考核分类 | 考核组织 | 考核督进形式 |
| 财务指标考核 | 1.服务中心、各项目公司考核由服务中心财务部负责，总部计划财务部督进。 | 服务中心财务部每月出具财务考核报告。 |
| KPI指标考核 | 1.服务中心、各项目公司考核由总部企业管理部负责； 2.KPI跟进、模块化节点指标考核由服务中心综合管理部负责； 3.成本指标考核由服务中心成本部负责； 4.总部企业管理部督进。 | 服务中心综合管理部每月出具模块化进度考核报告； 服务中心成本部每月出具成本考核报告。 |
| 360考评 | 1.服务中心、各项目公司考评由总部人力资源部组织，服务中心综合管理部协助组织。 | 人力资源部年终组织各单元工作考评。 |
| 安全工作考核 | 1.服务中心、各项目公司考核由总部安全监督部负责； 2.各部门的考核由总部工程管理部负责，总部安全监督部督进。 | 工程管理部每半月出具安全工作考核报告。 |
6.3.1年终奖金考核发放办法
个人应发年终奖金=年终奖金基数×奖金发放率（B）
考核分值（A）＝各项考核指标的考核加权分合计
综合指标
| 完成情况 | 考核分值（A） | 奖金发放率（B） | 奖金基数 |
| 完成 | A≥95 | B=100% | 总监级（含）以上奖金基数=月标准工资×3 经理级奖金基数=月标准工资×2 主管级（含）以下奖金基数=月标准工资×0.5 中、高级工程师奖金基数＝月标准工资×2×80% |
| 未完成 | 95＞A≥80 | B=A×100% | |
| A＜80 | B=30% |
6.3.3服务中心综合管理部根据综合指标完成分值，结合年度考勤，计算年终奖金额。
7.地产项目考核：详见《地产项目考核奖励办法》
7.1地产项目年度节点奖：项目年度内发生的开盘、封顶、开业、交房、决算、评估等各节点奖金额的总和。
7.1.1与年终奖考核分数挂钩；
7.1.2应发项目年度节点奖金总额=项目年度节点奖×项目奖发放率（B）
综合指标
| 完成情况 | 考核分值 （A） | 项目奖发放率（B） | 项目年度节点奖金额 |
| 完成 | A≥90 | B=100% | 项目年度内发生的开盘、封顶、开业、交房、决算、评估等各节点奖金额的总和 |
| 未完成 | 90＞A≥80 | B=A×100% | |
| 80＞A≥70 | B=50% | ||
| A＜70 | B=0 |
7.1.4服务中心、各项目公司可制定自己的项目年度节点奖分配比例，报分管副总裁批准后发放。
8.本办法自2014年3月起试运行，如有不妥根据实际情况调整报批；未尽之处参见《集团2014年绩效考核奖励办法》和《地产项目考核奖励办法》。
9.支持文件/制度
9.1《2014年地产系统财务指标考核办法》；
9.2《2014年单元/部门KPI责任书》；
9.3《2014年地产项目模块化节点指标》；
9.4《KPI考核办法》；
9.5 《安全工作考核管理办法》；
9.6 《人事考评管理办法》；
9.7 《集团2014年绩效考核奖励办法》；
9.8《地产项目考核奖励办法》；
9.9《地产项目目标责任书》；
9.10《薪资制度》。
泰华地产管理服务中心
二〇一四年二月
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