萌宠-营销策划

一．项目背景

二．市场环境

三．项目介绍

四．项目优势

五．销售策划

六．分段实施

一．项目背景

随着经济发展，中国的宠物市场也在不断的发展，因此出现了许多以宠物为中心的app。目前这些app基本都以社交为主，通过宠物这一共同兴趣点形成一个宠物的分享圈，用户在平台上分享自己宠物的萌照、心情等状态。此外，还形成了宠物行业的O2O，通过连接宠物医院、宠物商店、宠物俱乐部等线下实体店，将线上的流量导入到这些实体店中。总体来说，目前宠物app仍在探索阶段，功能主要局限在：晒（分享状态）、购（咨询宠物疾病、养宠心得等）、买（购买宠物用品）、店（O2O，线上导流至线下）

需求决定增长，与全球宠物行业最发达的3个国家相比，再结合中国人均收入水平的增长，中国的宠物行业至少在未来10年内保持正向增长，而且每年增速不会低于20%。人们对宠物的饮食生活习性越来越重视，市场目前很没有很全面的一款线上一站式平台可为用户解决全方面的问题。

二．市场环境

从上述数据中可以看出：

1　宠物app进入市场的时间在2013-2015年（2014年居多），

2　从排名情况来看，目前宠物app还没有形成很大的规模，排位都相对靠后。

经过产品分析，可以看出目前还没有一个让人眼前一亮的宠物app，但仍然可以看到宠物市场日益庞大，对这类app的需求也在不断增加。我认为将来此类app可能的发展方向在于智能硬件、在线萌宠医生、陌生人社交、周围人线下互动（遛狗等）。因为现在宠物走失的情况时有发生，而找回的概率微乎其微，智能硬件可以对宠物进行实时定位，一旦走丢可以发出警报或者根据定位来找到它们。而陌生人社交和互动等，则是在宠物社交上探索出一些其他的玩法，增加用户粘度和可玩性。使产品不单单只是一个晒宠物的存在，更体现出社交的真正含义。除此之外资讯、求助问答和上门服务类产品还存在市场空缺。

三．项目介绍

一站式萌宠管家，用户可以随时查看推荐的动态、关注人的动态等，也可以进入俱乐部（小组）中查看帖子参与互动。在分享动态的方面使用第一视角，让用户使用宠物作为自己来发布动态、参与互动，代入感更强。专业的专家问诊，可提供免费/收费的服务。

在服务用户、海量资讯的理念上，同时为加入我们的线下商家带来更加稳定的客户资源，并且提高消费次数与消费人数。其最终目的就是通过本项目打造一个稳定的社交圈与消费圈，让各方都得到自己期望的效益值。

四．项目优势

A.一站式服务。满足用户和商家的实质需求。

B.便民系统功能最全。

功能如下：

1.萌宠资讯

2.陌生人社交

3.在线商城

4.专家问诊

5.线下服务

C.会员营销系统，积分、计次、代金券等会员系统，更具商户需求建立会员营销系统。

D.线下联盟，可通过智能终端覆盖宠物行业整合资源。

五．营销策略

1.招商：核心优势——平台强大的整合控制（会员、商圈）

通过市场人员推广、大商家合作等方式将人员集中起来，采用宣导模式与项目进行分析与演示，让商家更加直观的了解项目的各项核心优势与在市场的运营思路、个人投资收益等。

2.终端：核心优势——终端功能强大（服务项目齐全）、商城折扣、信息推送准确，具有的销售功能。

通过网络推广、熟人介绍等方式，展示海量的萌宠资讯、提供专业的线上课程、采用一对一的萌宠问诊、无门槛的萌宠社交平台。

六．分段实施