项目招商策略宣传资料

一、营销策略：

1、打造样板工程。已经实施和正在实施的样板工程有：首都机场、中石油、中石化、胜利油田、上海中环高速、上汽集团、远东集团、今创集团、万达集团、宝钢集团、港成物流、利达重工、德胜钢铁等。

2、以技术领先为基础，实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度，不断推出新产品，确保公司技术水平保持领先地位。在此基础上，通过行业协会、公共活动、新闻媒体、互联网等多种途径宣传公司的发展战略，在央视、省市卫视、各大报刊、门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影响力大、知名度高的国内、国际展会，不断巩固华岳无极灯的市场地位，扩大行业影响力。让华岳真正成为无极灯行业的排头兵。

3、高效灵活、不断创新营销模式。公司建立完善的直销、EMC合同能源管理、项目竞标等不同模式的销售操作流程，根据市场变化，及时调整营销模式。

4、构建营销渠道。以互惠互利、共同发展为宗旨，与适合的工程公司、经销商建立合作关系，三年内在全国建成500个省市县级办事处或者分公司，形成反应迅速、渠道畅通、售后完善的营销体系。公司将重点支持50个千万级代理商，实现代理商与公司的合作共赢。公司将为代理商提供支持，帮助代理商快速打开市场。具体如下：

1）品牌支持：包括华岳品牌、企业VI视觉系统、宣传片、产品宣传册等；

2）广告支持：向央视频道、省级卫视、知名报刊、各大门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影响力大、知名度高的高品质展会，提高产品的知名度；

3）培训支持：公司提供经营管理、产品技术服务、营销策略、销售技巧、团队建设等多样化培训，让代理商成为行家里手，轻松掘金；

4）运营支持：公司协助合作商做好市场调查评估、公关督导、项目谈判、方案审查等全套运营管理方案。对于重点合作商，公司派遣业务精英，巡回指导，协助商务谈判，促进合作；

5）技术支持：公司负责对合作商进行前期免费技术培训，并可随时电话指导。通过不断引进领先的生产技术，推出新产品，保持市场活力，为合作商提供源源不断的发展动力；

6）区域保护：公司执行严格的区域独家代理制度，代理商一旦签订区域独家代理合同，除享有优惠代理价格外，还可发展下级合作商；

7）物流支持：方便快捷的物流配送体系，朝下单，夕发货，全程一站式供货；

售后支持：总部建立风险预警机制，完善的售后服务工作流程，彻底解除合作商的后顾之忧。

二、产品优势

1、无极灯优势：

1)长寿命：平均寿命长达10万小时，质保5年，常年使用免维护，是目前寿命最长的光源之一，长寿命减少了经常维护更换的问题，降低维修费用，特别适用于维修困难的照明场所。

2)高光效：系统光效可达到90Lm/W，通常大功率的无极灯系统光效在85Lm/W左右，高效节能。

3)低光衰：6万小时光通量维持率不低于70%。

4)高显色：显色指数CRI大于80,色彩分辨率更为逼真。

5)快速启动：无极灯即开即亮，不需预热，启动电流小。

6)可选色温范围广：从2700～6500K,由客户根据需要选择，而且可制成彩色灯泡,满足各种场合需求。

7)高功率因数：功率因数可以达到0.98以上，无功损耗大大减少。

8)低谐波、电磁兼容性能优越：总谐波畸变率（THD）不超过10%，达到国际L级标准。电磁兼容(EMI)符合标准要求，消除了对环境及电网的污染。

9)高效节能：与白炽灯相比，节能达75%左右，85W的高频无极灯的光通量与450W白炽灯光通量相当。

10)绿色环保：由于无极灯内使用汞齐，而不是直接充入液体汞，极大地降低了生产过程中的汞污染。 

11)无闪烁：由于它的工作频率高，所以没有频闪效应，不会造成眼睛疲劳，保护眼睛健康；

12)环境适应性强：在-40℃～+50℃的环境下正常工作。

13)恒功率：电源电压波动±10%，输出功率变化小于±3%，保证光输出恒定。

14)易于实现智能调光控制，最大限度实现节能。

2、华岳无极灯技术优势:

1、华岳无极灯特点：

（1）数字化—— 把传统模拟电源技术改为数字电源技术。

（2）智能化——开发了恒功率控制、调光等智能功能。

（3）网络化——通过无线技术及后台管理实现点对点的监控及管理。

（4）大功率化——具有世界领先水平300W高频无极灯实现量产，国内首创足功率低频泡形无极灯。

（5）通用化——世界首创大功率一体化无极灯，拓宽了产品的应用领域，产品的性价比得到根本提高。

2、华岳无极灯技术工艺突破点：

（1）无极荧光灯的产品实现了系列化的生产，功率可以从15W-400W，产品有可以实现环形、方形、泡形和其它异形结构。

（2）高频电子技术得到了突破和创新，使无极荧光灯的工作可靠性得到极大提高，并大幅度减小电源的体积。

（3）无极荧光灯的生产工艺实现了规模化生产，无极灯的泡壳技术和涂粉技术和排气、充气工艺得到了实质性提高，保证了规模化生产无极荧光灯的质量。

（4）电磁干扰问题得到了突破性解决，EMC模块、导电材料和设计结构的突破，大大降低了辐射和传导的电磁干扰，已经能够使不同功率的产品能够达到各国规定的EMC标准。

（5）技术开发和生产工艺已经基本成熟，并具备了产业化和规模生产的能力。

3、华岳无极灯研发团队优势

2008年，华岳投资无极灯事业，在原有电子研发团队基础上招募海归高精人才在上海组建了无极灯上海研发中心，在常州建设了无极灯生产基地，专业从事大功率无极灯的研发和生产。

上海研发中心成立于2008年，目前共有20人组成，其中6名博士14名硕士。其中包含了光学、电学、物理学、化学等几大领域的国际专家。主要致力于无极灯系列产品的研发、检测、样品试制等前端性的工作。研发中心与国家级北京、上海电光源研究所及国家级检测机构有着长期良好的合作关系。中心在无极灯配光、磁场干扰、寿命、散热系统等方面的研究成果都走在世界前列，在国际上处于行业技术领先地位。2009年公司推出的大功率无极灯300W以上高频无极灯填补国际空白，在国际上属于独有技术，轰动整个领域和行业 。2009-2010年各大媒体相继报导了华岳大功率无极灯国际领先这一世界性新闻，由此奠定了华岳无极灯在行业中的领军地位，树立了华岳大功率无极灯品牌。2010年首家推出200W低频一体化球泡无极灯，使得无极灯产品的性价比和通用性得到历史性突破。

三、荣誉资质

1、企业：

中国绿色经济建设示范单位

江苏省民营科技企业

    无极灯国家效能标准第一起草单位

    江苏省名牌企业

江苏省质量诚信五星级企业

中国中小企业500强

2、产品：

江苏省高新技术产品

中国国家强制性产品认证证书（CCC认证）  CE认证证书  ISO9001质量管理体系认证

获得专利六十余项

中国环保创新领先品牌

中国无极灯行业十大著名品牌

3、个人

第九届中国时代新闻人物、中国十大创新企业家

中国无极灯行业十大魅力领军人物

江苏省优秀企业家

四、竞争对手研究

目前国内规模较大的无极灯生产企业有上海宏源、福建源光亚明、河北宝石、深圳格林莱、江苏正信集团等。

上海宏源只有低频环管无极灯产品，知名度较高，价格水平高，产品坏损率超过7%。2009年公司销售额1.8亿，销售额比2008年下降50%以上。当前企业员工离职率高。

福建源光亚明是新加坡上市公司，产品包括电子触发器、HID电子整流器和无极灯。无极灯产品价格较高。

河北宝石是老牌国营企业，只有高频无极灯，产品销售量小，技术水平不高。

深圳格林莱在全国开设渠道较多，2009年销售量2000万元左右，原来只有球泡无极灯，目前在发展陶瓷金卤灯和环管无极灯产品。

江苏正信2009年销售额不到1000万元，无极灯技术水平较低，主要发展太阳能技术。

还有较多数量的无极灯生产厂家技术力量薄弱，依靠组装和仿造进行生产加工，产品的性能、质量和寿命难以得到保证。

目前华岳的整体规模虽然不大，但前期一直在致力于产品的技术研发，从客户的角度出发，研发出性能卓越、易于普及的无极灯产品，产品技术水平处于领先地位。较早的无极灯厂家由于产品性能不稳定，在经历了短期的繁荣后，产品质量引发的后期服务成本急剧增加，在很大程度上降低了企业信誉。华岳此时推出性能稳定的产品，顺应了无极灯市场的发展需求。

五、成功案例

1、上汽集团车间节能改造项目

灯具型号:HYGKD003-150

额定功率: 150W

布灯间距: 6.5m×6m

安装高度: 7.5m

地面平均照度: 280Lx

上海汽车工业(集团)总公司简称“上汽集团”，是中国四大汽车集团之一（其它：一汽、东风、长安），主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车服务贸易和金融业务。子公司上海通用汽车有限公司用灯共计约3500多盏。因此照明能耗在该企业每年所消耗的电能中占有较大的比例，这使得“绿色”节能照明产品在该企业有了巨大的节能潜力。

该企业原生产车间照明主要采用250W和400W金卤灯。由于该灯功耗大、使用寿命短、光衰严重、热再启动性能差。因此，在我司的大力推荐下该公司在进行小批量试灯后一致认为无极荧光灯是真正的“绿色照明”光源。不仅使用寿命长，而且光色效果比原金卤灯好，同时还节省了大笔的电费和人工维护费。

2010年8月开始，该公司决定对所有新建及部分改造的照明项目均采用无极荧光灯。

原方案与新设计方案对比

设计

2、郑州市中原路路灯改造项目

河南省郑州市中原西路现有630根双挑灯杆，均采用250W高压钠灯。由于使用时间久，灯具已严重老化，灯罩是PC材料，老化后发黄，灯具防护等级差，灯罩里积满尘埃和昆虫，导致灯具的透光率很差，路面光照度低。该路段人流和车流量大，暗淡的光线给本来就拥挤的街道带来许多交通隐患，同时也不节能。在我司的推荐下，路灯管理所决定采用我司最新的无极灯作为改造后的配用光源，对整条道路进行照明改造。

根据该道路的实际情况，我司设计采用165W无极荧光灯，配用1035W无极荧光灯两款灯具替换原来250W高压钠灯，同时采用下半夜自动降功率至50%，以达到最佳节能效果。设计灯杆间距50米，双排对称布灯，主干道安装高度为10米，人行道安装高度8米。设计平均照度（Eav）为35Lx，照度均匀度（Emin/Eav）为0.4。

改造后性能对比