产品策划书 (旅游)

1、引言

    步行到纽约公司的产品策划主要包括：产品组合策略，产品生命周期策略和品牌战略实施。我们力求在最大程度将创新融入到传统旅游中，使我们的产品更符合大学生的趣味，同时他们能真正感受到旅游的魅力。吸引更多的消费者，扩大公司的知名度。

2、产品组合策略

根据步行到纽约公司的资金和实力以及市场趋势，我们将推出以下五种产品组合。

1、观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等）

    选择该产品的人群主要是以观光为主，因此该产品我们主要是设计出具有代表性的景点满足顾客的需求。

    2、度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等）

据调查问卷显示，目前大部分的人对该产品比较亲睐，其有更大的市场。我们会将度假与派对、竞赛等活动相结合，以更加新颖的形式吸引猎奇心理强烈的大学生。

3、主题式旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等）

这是我们的核心产品，我们将加大宣传力度，主推主题式旅游。

（1）服务于课堂的认知旅游。如文物古迹考察、建筑风格鉴赏、动植物品种辨别、计算机应用网络管理实务以及各种工艺流程操作等，这些内容在一线进行教学要比课堂讲授好得多，学校既节约了设备购置与管理费用，也保证了教学设备的先进性、学习场景的真实性、教学活动的趣味性。

（2）服务于企业的商务旅游。服务于企业的产品推销、市场调研式的商务旅游，也正成为校园的时尚。大学生的商务旅游可以细化高校与企业的合作，使校企实现资源共享。

（3）工业旅游。就是以工业企业场所作为旅游客体的一种专项旅游。 它以生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要旅游吸引物，通过让旅游消费者了解工业生产与工业操作等工艺生产过程，在满足旅游消费者基本旅游需求的同时，获得更高层次精神享受的过程，是工业生产与旅游活动相结合而形成的一种新型旅游形式。

 （4）专题修学游。它以某一个专题为考察学习目标，或考察某地风俗文化，或了解一门学科，或学习一种语言，或参观高等院校科研机构等。修学游应突出一个“学”字，要求参加者对所学内容先有一定了解，线路设计上应突出专业性、知识性和趣味性。出国参观知名高校，与当地学生一起听课、用餐、交流，了解异域文化，提高自己的外语水平也是修学游的重要形式。

（5）就业考察游。针对学生比较关心的就业问题，旅行社可以设计以就业培训、就业考察，开拓眼界为主题的寒暑假就业游，到知名企业考察工作环境。通过这种专题旅游，让大学生全面感受城市的环境文化氛围，了解城市的消费水平、生活水准、发展趋势以及心仪单位或行业的工作环境、收入状况等等。

（6）体育旅游。大学生活泼好动，特别是男生，多数酷爱体育运动，大力倡导有关的体育运动，除了竞技体育外，还应开展具有健身和娱乐性的滑雪、滑草、水上体育、海底潜水等旅游活动，相信在大学生中一定很有市场。计算机应用网络管理实务以及各种工艺流程操作等，这些内容在一线进行教学要比课堂讲授好得多，学校既节约了设备购置与管理费用，也保证了教学设备的先进性、学习场景的真实性、教学活动的趣味性。

    4、生态旅游产品（生态旅游最初作为一种新的旅游形式出现，主旨是保护环境、回归自然，变革了以往的旅游发展模式。）

保护环境，回归自然将会受到越来越多人的青睐。而在滨州起家的旅游公司我们将力推“孙子故里，生态滨州”的旅游形象。

  5、旅游安全产品（旅游保护用品，旅游意外保险产品，旅游防护用品，这些保障旅游游客安全的工具产品。）

作为新兴公司，该产品我们仿制正规旅游公司以保证游客安全。

以上产品设计过程中，我们的全部产品都讲求安全第一，服务最周原则。

3、产品生命周期策略 

在滨州这一大的旅游市场环境下，以上几种旅游产品正处于不同的生命周期：

1、主题式旅游产品处于导入期。这一时期着重如何推销宣传和如何制定产品的收益目标，因此，我们采用速撇脂策略策略，即以高价格、高促销投入特定的旅游市场。利用高价格策略，尽可能获得等多的毛利润。利用高促销投入特定旅游市场的策略，吸引更多的目标顾客前来光顾，并且加大宣传力度，挖掘更多的潜在顾客。

2、度假旅游产品和生态旅游产品处于成长期。我们将通过低价和创新保持销售增长，并逐步树立产品形象。

3、观光旅游产品和旅游安全产品处于成熟期。我们将努力为顾客打造舒适安全愉快的旅游享受。

四、品牌战略实施

                     品牌标志

品牌被认为是现代企业核心的竞争力。步行到纽约公司作为以顾客感知价值为主要评价体系的旅游服务行业,我们的品牌属性、价值、文化、运作等均有自己独特的一面。在品牌培育方式与策略上更加系统化、科学化；通过整合资源,以突出主打品牌——主题式旅游；尽快完成品牌的整合工作；集中有限资源,培育优势品牌。品牌战略规划包括以下几个步骤：

（1）确定品牌战略目标——三高印象

我们通过严格把关和全方位的优质服务，并保证全方位服务的优质性，致力于打造自己的品牌形象，拥有更多的忠实顾客，站稳脚跟。致力于打造品牌定位：高品质、高服务、高效率的三高印象；低价格、低风险的两低印象。

（2）品牌战略类型——单一产品品牌战略

    综合公司内外多种因素考虑，选择单一产品品牌战略。所有产品都都统一使用“步行到纽约”这一品牌，有利于树立产品的专业化形象，彰显品牌实力，即可以大大节省传播费用，也有利于新产品的推出。

(3)品牌推广计划——品牌广告促销

  因为我们的初期目标顾客主要是滨州各高校的在校大学生，所以我们的广告覆盖也定位于此，我们的广告传播手段选择了校报、校园广播、人人小站、户外展示，赞助校园活动，二维码和网络等。

（4）品牌管理与维护——提升核心竞争力

    首先,旅游产品品牌的成功往往取决于产品的差异化程度,旅游线路是旅行产品的主要表现形式,集中于滨州市场一地区,专注于特定的旅游种类,诸如我们主题是旅游的商业旅游、探险旅游、美食旅游等,做出专业品质的旅行产品,并产生品牌效益。