b2b网站策划总体方案

                                     策划：张琪

一、

网站建设市场分析及网站的定位

1.分析

2008年，中国网商数量达5000万，继2004年的“浮现”、2005年-2006年的“生存与立足”、2007年的“崛起”三大阶段之后，2008年网商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。从2001年开始兴起的电子商务，出现三种模式，B2B，B2C，C2C，B2C表示商业机构对消费者的电子商务，国内主要有卓越网，当当网等；C2C是个人向个人销售的经营模式，国内以淘宝为代表；B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

大型B2B慧聪网网站分析：查看 慧聪网分析.doc

我们选择了B2B一种更具体的形式――垂直B2B模式 (又可以称之为行业B2B)。这和我们的自身资源有密切关系。我们有大概2w家的铸造行业商家数据，长期致力于洲际直投DM期刊的发行运营，有着雄厚的基础和优势！

2.网站定位

相对大型成功的B2B网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等，我们选择了从一个行业（铸造行业）做起，凝聚全国铸造行业的大量商家进行贸易交流。形成铸造行业首选的贸易信息交流平台！

网站平台的作用定位：有效吸纳互联网丰富铸造企业资源；整合国内供应商和采购商商业信息资源；为网站会员提供业务来源。

3.目标

网站基础功能制作周期6个月左右，试运营2个半月。短期目标1年PR值争取到5；Alexa排名一年必须到达100万以内，争取50万左右排名！试运营期间会员数应达到2000名左右，可以采用自主添加或数据库导入方式添加！争取每月10名付费会员！正式运营每月最少保证300新会员（企业）注册。资讯信息量试运营期间录入2000条！正式运营每日至少20条即时信息！详细运营策划查看后面的 网站策划 部分。

4.网站服务对象分析

第一梯队服务对象：农业相关产品制造商、农业产品供应商、农业产品求购商。

第二梯队服务对象：农业行业相关企业。或者本是第一梯队但对网络经营操作不熟悉的用户，降低为第二梯队。

第三梯队服务对象：行业研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的技术解决方案

1.网站盈利模式

1.1广告费：根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

1.2竞价排名：企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

1.3其他增值服务：如提供企业建站服务、域名、产品行情资讯服务、企业认证、企业产品信息维护、会展、培训等。

1.4网站合作：与其他大型采购商合作。（例如：B2B网站慧聪网与B2C巨头卓越网正式展开合作，卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。）

1.5网站联盟：发展其他行业的B2B平台，可以寻找联盟或整体系统出售，提供程序源码，技术支持和运营培训。

2.人员职能分配

    网站策划：1人，要求深入理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B网站运营的各个方面，负责管理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，策划网站产品，并对产品的质量、细节把控负责。这个人是项目成功的关键，有时创业者之一就是这样的人。如果创业者是对传统行业很熟悉，就需要招聘这样一个人，一起来策划网站产品。最好的方法，就是去成功的B2B行业网站挖有这样经验的人，这个人的工资要给高点，还可以给一定的原始股份，其他人的工资可以压低一些，以平衡总的成本。

      程序：1人，精通Asp.net或ASP语言都可以，最好是Asp.net，数据库选择SqlServer即可。本人认为，从节约修改成本的角度出发，不必要用PHP或JAVA，毕竟不是开发综合B2B网站，或每天有几百万流量的系统。尤其是在地级市组建团队时，要注意，否则技术人员流失后，很难找到合适的技术人才，最好能熟悉整站静态技术、DIV+CSS、服务器管理等，不过也可以在工作中不断的学习。

      设计师：1人，要求精通页面设计和制作，要比较优秀的，既能设计效果图，又能懂页面制作，即使美感差一些也没事，要节省成本。要熟练运用DIV + CSS，现在Table架构已经完全过时了。但是如果在地级市，完全熟练DIV + CSS的设计师可能没有，可以招聘来培训，有基础自学几个月即可熟练运用。

      助理编辑：1人，网站开通前1个月内进入公司，这个人不要求多厉害，主要是在领导的要求下，根据网站策划对栏目内容的需要，录入更多的内容，确保在网站开通前，所有栏目的主要信息，都有超过200条以上，让新来的访问者觉得这个网站内容丰富，象建设了几年一样，并且每天在逐步更新。

3.网站投资计划

一、网站建设阶段团队组建及运营成本预算

1、技术团队组建及用工成本预算

      网站策划：1人，要求深入理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B网站运营的各个方面，负责管理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，策划网站产品，并对产品的质量、细节把控负责。这个人是项目成功的关键，有时创业者之一就是这样的人。如果创业者是对传统行业很熟悉，就需要招聘这样一个人，一起来策划网站产品。最好的方法，就是去成功的B2B行业网站挖有这样经验的人，这个人的工资要给高点，还可以给一定的原始股份，其他人的工资可以压低一些，以平衡总的成本。

      程序：1人，精通Asp.net或ASP语言都可以，最好是Asp.net，数据库选择SqlServer即可。本人认为，从节约修改成本的角度出发，不必要用PHP或JAVA，毕竟不是开发综合B2B网站，或每天有几百万流量的系统。尤其是在地级市组建团队时，要注意，否则技术人员流失后，很难找到合适的技术人才，最好能熟悉整站静态技术、DIV+CSS、服务器管理等，不过也可以在工作中不断的学习。

      设计师：1人，要求精通页面设计和制作，要比较优秀的，既能设计效果图，又能懂页面制作，即使美感差一些也没事，要节省成本。要熟练运用DIV + CSS，现在Table架构已经完全过时了。但是如果在地级市，完全熟练DIV + CSS的设计师可能没有，可以招聘来培训，有基础自学几个月即可熟练运用。

      助理编辑：1人，网站开通前1个月内进入公司，这个人不要求多厉害，主要是在领导的要求下，根据网站策划对栏目内容的需要，录入更多的内容，确保在网站开通前，所有栏目的主要信息，都有超过200条以上，让新来的访问者觉得这个网站内容丰富，象建设了几年一样，并且每天在逐步更新。

      开发周期：开始的时候，由于要控制成本，要不断的调查用户需求，不要开发太多的栏目，通过市场调查，了解用户需求最大的几个应用，把网站的用户集中在某几个栏目上，以后再不断的完善程序。所以个人认为商机栏目有1-2个，行业门户社区栏目有2个左右的核心栏目即可。开发周期控制在3-5个月，比较合理，太短了做的太差，太长了成本太高。本人强烈不同意外包建设，可以见节选自《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的文章：“B2B行业网站建设不适合外包，别被忽悠”，一些难以实现的功能，程序员去下载一些开源的程序来参考即可把某个比较难的功能做出来，别把B2B行业网站技术想的多难，技术不是核心，细节才是关键，用户体验和模式才是成功的保障，我们要从做一个产品角度去做B2B行业网站的建设，而不是技术的角度。

      用工成本核算：可以让许多面试者自己开工资，然后您取个平均数即可知道工资水平，招聘一些技术不错、很有想法刚毕业1-3年的年轻人，工资就可以开的少一些，但是一定要有经验的。开始时不要求程序多么完善，边做边修改。根据用户的反馈和对行业的深入了解，每天都对程序修改，对栏目改版，还可以开发新的栏目。按4个月的开发期、沿海地区地级城市的大致的工资来计算：

     网站策划：5000元/月，程序：3000元/月，设计师：2000元/月，助理编辑：1500元/月

     4个月用工成本计算：5000 × 4 + 3000×4 + 2000 × 4 + 1500 × 1 =  4.15万

2、房租、办公设备、服务器等硬件投入预算

      服务器：1台，开始的时候1台即可，采用租用更划算，最好电信双线，6000-8000元/年。

      电  脑：技术及策划共4台，编辑1台，总经理1台，按平均每台4000元计算。

      电话2部、传真及打印一体机1台、扫描仪1台：大概4000元。

      桌子、椅子等：大概4000元。

      房租：开始的时候，可以选择套房，但是要好一些，宽一些，适当装修下，也可以选择比较便宜的办公楼。但是别选在房租昂贵的市中心，偏一些，房租便宜的最好，要最大限度的节约成本。但是如果你为了节约成本把办公环境搞的很差，不利于招聘员工，尤其是优秀的员工不想来。开始的时候一个大一点的办公室，再加一个会议室即可，一起办公，也好沟通。按照3000元/月计算，房租：4×3000 = 1.2万。

      4个月硬件投入计算：6000 + 6×4000 + 4000 + 4000 + 3000 × 4 =  5万

      网站建设阶段团队组建及运营成本预算为：9.15万

二、网站运营第1年团队组建及运营成本预算

1、第一年技术团队用工成本预算

      本研究报告认为技术团队在第一年仍然采用1个程序、一个设计师，一个网站策划并同时兼任其它方面的的工作，如果仍然以沿海地区地级城市大致工资来计算，第一年技术用工成本计算如下（程序开发好了以后，要适当的涨点工资，估计有的地方程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，可以3000招聘进来，每6个月涨200元左右的工资，由于在此是估算，不计算入成本）：

      5000 × 12  +  3000×12  +  2000 × 12 =  12万

2、第一年编辑及推广团队用工成本预算

      开始第一年，是做好内容的关键时期。包括几个方面，每天都要发布原创内容，包括用户发布的、网站编辑或记者写的行业综述或行业动态；发布推广信息，邀请相关用户到网站注册企业会员、发布产品等，邀请个人用户到社区发文章、提问题、互动交流等；做友情链接、发布软文、开QQ群会议、发布有价值的群邮件等；做行业专题、参加展会采访企业、做深度报道等。实际推广除了与程序相关外，最相关的就是内容了。编辑团队由一个会写作、文字功底不错、大学本科（比较优秀的专科也可以）以上学历的人任主编，网站策划要全程参与网站的推广工作，并对网站流量负责（关于B2B行业门户网站的推广，请见我写的《B2B行业门户网站推广实战秘籍》）。编辑部人员及工作安排如下：

      主编：负责所有的专题制作，对外采访，原创综述或行业新闻的写作报道，并负责网站的资讯栏目，所有栏目都要会，培训并监督所有编辑的工作，与总经理和网站推广协作（网站策划兼任）。

      助理编辑：从事企业会员审核，网站企业会员注册（到网上去找同行未注册的公司，以马甲的形式在自己网站上注册），对产品、公司简介等商机信息审核，处理用户电话、QQ、在线留言等形式的咨询。和网站推广（网站策划兼任）一起做网站的推广工作，包括做友情链接，和展会、期刊、批发市场等建立合作，通过QQ、QQ群等发布有价值的信息来做推广，既做编辑的工作，又涉及到客户服务的工作。

      商机栏目编辑：负责管理所有商机栏目的工作，主要是寻找买家，审核并建立买家数据库，对商机信息的推荐、分类、再加工，并协助主编做一些商机信息推荐的专题工作。并为提高商机栏目产品信息数量、增加商机栏目用户的注册数量和活跃度等负责。

      社区栏目编辑：负责论坛、博客、空间等所有社区信息的审核工作，在开始的时候，主要负责去同行网站寻找行业精英人士或经常上网的草根高手，让他们成为高级别的社区用户，比如：版主、网站专家团等，给予他们更多的展示权限和功能，用他们的原创知识来活跃社区。定期召开QQ群会议，用马甲的身份每天注册一定数量的个人会员，发帖、写原创或转载博文、回帖或评论博文，对社区每天的帖子、博文数量，帖子及博文的回复数量，原创博文数量负责，对每月应该发展的行业专家数量负责。

      从节约成本的角度，我只安排了4个编辑，并由网站策划来同时负责网站推广，因为推广和网站策划非常相关，做产品设计的人最了解产品，最能清楚用户需要什么，并在接触用户的过程中，获得各种反馈，从而促进产品的进一步完善。仍然以沿海地区地级城市的大致的工资来计算，用工成本计算如下：

      主编：3000元/月，助理编辑：1500元/月，商机栏目编辑：2000元/月，社区栏目编辑：2000元/月

      4个编辑一年的成本计算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 + 2000 × 12  =  10.2万

3、第一年销售团队用工成本预算

      从网站开通以后，要根据用户的反馈，以及和各种新注册、使用网站的用户聊，调查用户对网站的修改意见，不断完善网站的产品，将网站的产品做到极致，改版栏目，增加一些用户需求很大的栏目。

      尤其是要使网站几个重要的指标达到最低要求，主要包括一个月内平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收录数量、主要关键词的排名，一个月内平均每天的新用户注册数量（个人和企业会员分开计算）、每天用户发布的商机信息数量、社区帖子、博文等信息的数量，每天买家信息增加的数量、资讯和博文等原创信息的数量、每个月增加专题的数量。这些运营指标非常关键，很多一直从事传统行业人士常常认识不到这些运营指标的重要性的，以及一些做技术的，认为一个网站程序做好了，就可以做销售了，大量招聘很多个甚至近10个销售人员。这些运营指标，也是B2B行业门户网站区别于其它非商业网站的核心。一些指标是网站主编、公司总经理关注比较多的，作为销售，重点关注3个运营指标是否达到要求：

      A、IP：B2B细分行业门户网站一个月内平均每天最低1000 IP，B2B大行业门户网站一个月内平均每天最低5000 IP，如果这个最低要求都达不到，别想招聘销售了，先想想产品和内容是否有问题吧。可能大家会说，1000IP太简单了，我做一个新的个人网站，半个月我可能就达到1000-10000IP，但是大家要明白，专业的B2B行业网站流量非常难做，但是流量很值钱，因为访问目的不同，价值就不同。

      B、BAIDU搜录数量：B2B细分行业门户网站最低收录1万条左右，而且要在一段时间里比较稳定；B2B大行业门户网站最低收录2万条左右，而且要在一段时间里比较稳定，现在的B2B行业门户网站，再也没有比依靠搜索引擎免费带来流量更好的营销推广方式了。我们为搜索引擎提供优质内容，搜索引擎为我们带来流量，再通过各种方式，将流量转化成注册用户、忠实用户，最后一部分变成收费客户。

     C、每天注册用户数量：B2B细分行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于5家左右，个人会员数量不能低于10个左右（个人会员可以不那么严格），B2B大行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于20家左右，个人会员数量不能低于10个左右（个人会员可以不那么严格）。企业会员的注册数量如果连这个都达不到，说明网站的模式、推广存在严重的问题。本研究报告认为，仍然不能开始招聘销售人员。我们在一开始都要由助理编辑以马甲的形式注册企业会员，细分行业至少要保证每天10个会员，不够的由助理编辑补上，循序渐进的增加企业会员注册数量。

      以上3个运营指标，如果达不到，就别开始正式的电话销售，有人咨询，或有人主动交钱，能做多少算多少。如果过早冒然的开始组建大量的销售团队，会浪费大量的人员工资，最重要的，可能会对公司创始人，公司所有员工带来很大的打击，认为难以成功，可能就死在太阳快升起那最黑暗的时候了。

      本研究报告认为，如果行业选择对了，用户需求分析对了，定位准确了，产品和内容基本差不多，3-6个月实现以上3个指标是没有问题的，有的可能快些，2-3个月即可。我们按照普遍情况，6个月后开始招聘2个销售来试销售产品，我认为最合适的是由公司总经理（创业者）做销售经理，网站策划也要参与了解销售存在的问题，根据客户的反馈，修改产品的模式、程序等。仍然以沿海地区地级城市大致的工资来计算，销售用工成本计算如下：

      销售人员底薪：1200元/月，2个销售6个月的成本计算：1200 × 6 × 2 = 14，400元

      由于销售人员在6个月之内属于试销售，很难保证是否能卖到多少钱，但是根据经验，总能产生一点销售的，有可能销售2个月以后，销售额仍为零，也有可能2个月后每月能达到1万以上。作为成本计算，我们只能做最坏的打算，假设销售人员做的销售只够付他们的工资、电话费等支出，这个成本不计算。

4、第一年房租、办公设备等硬件投入预算

      电  脑：编辑增加3台，按平均每台4000元计算，3 × 4000 = 1.2万。

      电话增加2部、桌子、椅子等：4000元。

      房租：3000元/月计算， 12 × 3000 = 3.6万

      一年内硬件投入计算：1.2  +  0.4  + 3.6  =  5.2 万

      总的来说，一年内员工分布：技术和策划3人，编辑及推广：4人，销售2人，其中总经理（创业者）兼任网站总策划、销售经理、财务等岗位，网站策划兼任产品负责人、网站推广、网站测试等岗位。总共9人左右的团队，是我认为第一年内最低的员工人数，不过这个仅适用于B2B细分行业门户网站，对于B2B大行业门户网站，人数至少在15人以上，技术和编辑团队都要增加人。总的成本计算如下：

       网站运营第一年成本预算：12万  +  10.2万  +  5.2 万  =  27.4

三、网站运营第2年团队组建及运营成本预算

1、第二年技术团队用工成本预算

      本研究报告认为技术团队在第二年仍然采用1个程序、一个设计师，一个网站策划并同时兼任其它方面的工作，如果仍然以沿海地区地级城市大致工资标准来计算，一年内技术用工成本计算如下（由于是估算，第二年工资上涨部分并为计算入成本，因为毕竟不多，每人可以涨200-400元/月）：

      5000 × 12  +  3000×12  +  2000 × 12 =  12万

2、第二年编辑及推广团队用工成本预算

      第二年由于用户注册数量、流量的增加，信息量的增加，以及会有新的栏目开通，需要增加1个普通的编辑，工资按照2000元/月计算，仍然以沿海地区地级城市的大致的工资来计算，用工成本计算如下：

      5个编辑一年的成本计算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 × 3  =  12.6万

3、第二年销售团队用工成本预算

      如果第一年有人购买了服务，那怕第一年的最后几个月每月只有几千元，只有几个客户，都没有关系，说明了产品是有人认可了，任何产品的销售都是有一定的几率的，只是有的产品几率大，有的小，按照我从事B2B行业网站销售管理工作4年左右的经验，一般注册会员数量与实际的客户数量的比率大概在2%-5%之间，当然有的客户他在开始成为收费客户前也并未注册网站，比如：销售通过其它网站寻找的客户、听朋友讲的、浏览后觉得不错的等等。但是一般来讲，都符合2%-5%这个范畴，所以大家不要指望说，你的网站就1000个免费注册会员，也想找200个收费客户，基本上可能性很小，要想做好销售，首先就要把网站最基础的运营指标做好。目前电话销售被做烂了，很多企业管理人员很反感，只要你说的网站他完全没有听说过，基本说不了几句就会挂你电话。行业网站也要向阿里巴巴学习，做好品牌，多参加展会、行业活动、发布网站的宣传册，适当时候也可出期刊、工具书，提升网站的品牌影响力，影响那些不是经常上行业网站的公司决策层。因为就算是一个企业管理人员他从来没有在您网站注册过，但是他听说过，接到销售人员电话大部分也不会马上拒绝。

      当然就销售额来讲，会员是比较便宜的，广告费是比较贵的，尤其是第一屏，我曾经在我的《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里多次讲过，B2B行业网站一定要用力挖掘可以做广告的大企业，第一年、第二年可能比较少，因为品牌知名度不够，但是第三年、第四年总会有的，广告的回报比较大。

      第二年根据实际情况增加1-2个销售人员，先增加1个，如果每个销售每月都能完成1万左右的销售额，才考虑再增加多个销售人员，如果盲目的增多销售人员，会使大家都吃不饱，最后导致有的人就离职了。还是前面我讲的，一个网站在开始的时候，由于自身的影响力和流量，很难有这么多客户，我们不能急于求成，做平台，就像打造一个服装品牌一样去塑造，客观上来讲需要时间，否则可能会死的很惨。

      底薪按照1200元/月计算，前半年增加一个，后半年再增加一个，仍然以沿海地区地级城市大致的工资来计算，用工成本计算如下：

      第2年4个销售的底薪成本计算：1200 × 3 × 12  +  1200 × 6 = 50，400元

4、第二年销售团队收入计算

      假设按照平均每天5个注册企业会员计算，2年总共有3000-4000个用户自己注册的会员（助理编辑以马甲形式的注册数量要和企业自己来注册数量一样，也就是两年后达到7000-8000家企业会员），按照2%-5%的比例，由于是发展初期，按照最低2%左右的比例，发展100个左右的客户是完全有可能的。根据我的经验，第二年发展5-10个广告客户是可能的，当然开始的金额还是比较小，按照平均每个1万元计算，贡献的广告费大概在5-10万元。按照会员费2500元左右收取，假设有100家左右的收费会员，那么总共会员收入大概为25万，加上广告费，每年的收入在30-35万之间。

      按照10%的比例提成给销售人员，收入大概在27—32万之间，取中间数字：30万

5、第二年收支情况分析

      由于第二年开始的时候销售情况还不是很明朗，建议还不适合请专门的会计，涉及到需要会计证才能操作的，可以找兼职会计，其它一些比如发工资、收入支出的，由总经理（创业者）兼任比较合适，当业务成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一个专职的会计，由于可能事不是特别多，可以安排一些助理编辑做的工作给会计做。在客户不多的情况下，暂时不用找客户服务、售后服务，收费客户商铺维护、信息处理等由编辑部安排编辑兼任，售后服务由销售人员自己兼任，自己的客户自己跟踪服务，到第三年如果客户多了，资金允许的情况下就要找专门的客户服务、售后服务，要最大限度的节约成本。

      技术部3人、编辑部5人、销售部4人（销售不好的话，3人即可），总经理、网站策划兼任一些职位，人数保证在12人左右，是第2年最低的人数配置，如果你还想最大限度的节约成本，销售部减少1人，编辑部减少1人，最低最低10人的团队是必须要保证的，而且每个部门的每个人都不能少，如果大家认为我这个配置不对，可以调查20个已经成功的行业网站的人员配置，就可以验证了。

      第二年支出：12  +  12.6  +  5  =  29.6

      第二年收入：30万

      基本实现收支平衡，当然这个是理想状态，实际的情况，有可能还是会亏损一些，也有可能还有一些盈余。如果团队不完善、产品策划有问题、推广不到位，第二年可能还没有多少销售额。做的好的，我知道的有第二年就有几十万利润的，不过不能作为常规现象进行研究，属于少数的特例。第三年及以后，根据实际情况，增加各个部门的人员，把工作做的更好，本文不用再讨论，因为那属于发展、获得利润、收回投资的阶段，可以不用这么节约了，毕竟人多一些，做的更好。而且这个时候团队成熟了，大家都懂得B2B行业网站如何运作了，不断的传承经验，也不需要我在这里讲这些最基础的知识了。

4.投资回报计划

B2B行业门户网站创业团队组建与投资总额预算总结

      在团队组建中，仍然逃不掉二八定律，20%的员工是网站是否成功的关键，创业者、投资者要找出团队中的20%，你是否能成功，80%取决于20%的员工，20%的员工包括哪些人呢？首先是懂行业的专家，可能就是创业者自己；其次就是精通B2B行业网站各个方面的网站策划者，10人的团队，占20%的2个人，决定了这个项目是否成功，无论是程序、设计、编辑、销售，实际都是围绕这2个人定的大方向在执行。同时，作为工资成本来说，这2个人可能就会占总工资的80%（假设创始人也领工资，这两个人年薪都可以定10万左右，当然资金不允许，可以少发点，6-8万也可，给点股份就可以了。）

       现在竞争激励的时代，都是靠团体的力量，第一年无论你怎么想节约成本，3个部门一个不能少，10个左右的员工也不能少，如果你没有钱，就通过各种渠道去找钱。如果你不想找钱，就别做这行，别梦想着靠你自己一个人，几万块钱就能做起来，甚至很多还想一个人做，还想兼职。当然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投资可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有20万吧。以本文假设的沿海地区地级城市为例，网站建设阶段投入费用：9.15万，第一年投入费用：27.4万，假设理想状况第二年实现收支平衡，总共投入的资金为36.55万，还要有一些流动资金，作为第二年开始几个月使用，总共需要准备资金：40-50万。根据各种情况，投资的金额又是不同的：

      沿海地区地级城市需要准备资金：40-50万（部分为流动资金，下同）

      北上广、省会等一二线城市需要准备资金：60-70万（第一、第二年选房租便宜的郊区）

      沿海地区比较好的县级城市需要准备资金：30-40万（20%的核心人才可以从一线城市找，多培养）

三、网站整体策划

1.网站的基本属性

1.1网站采用域名:

 www.gongxu.com

www.gongxu.net 

www.gongxu.com.cn 

www.gongxu.org 

www.gongxu.cn 

1.2网站编码：简体中文（GB2312）

1.3网站标题：设立主页标题，其他页面标题针对指定

1.4网站关键字：设立主要关键字，每个页面主关键字不要超过3个，可以围绕这3个扩展相关几个。注意关键字密度，其他栏目分担关键字。

1.5网站描述：连贯的一句话描述，不超过100字为佳。

2.网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。文字链接最佳。

加入“面包屑（Breadcrumbs）”路径。所谓“面包屑”是比喻用户通过主导航到目标网页的访问过程中的路径提示，使用户了解所处网站中的位置而不至于迷失“方向”，并且方便回到上一级页面的起点。每个路径都要加入链接！

3.功能模块

1.信息发布模块

网站最主要的模块。模块分为：

1.1供求信息模块：

会员发布供求的信息内容的模块。会员首先选择发布信息的类型（供应、求购、代理、合作、二手等）。然后填入基本信息（标题、分类、），再填写详细信息，中支持图片上传（有收费会员和普通会员，图片需要缩略图水印功能。）和网页代码编辑器。编辑确定后提交（预览功能）。由系统构造供求内容页面，自动生成页面的供求链接，同时产生历史供求列表，自动存入数据库，等待管理员审核。审核通过后发布网站上并后台提供页面的管理界面，审核没通过通知原因（需要管理状态功能）。

1.2公司信息模块：

主要是会员公司信息。编写会员公司简介，详细信息字段（列表形式）便于搜索数据，联系方式（用来生成公司名片）。

1.3行业信息：

1.3.1 官方发布信息系统

管理员或编辑发布行业相关信息、行情动态等。主要功能管理员等级分配，类别可以添加修改，编辑新闻功能简单易行，自动生成相关新闻列表，有审核，可设首页，焦点，热门，新闻生成静态html（便于搜索引擎蜘蛛爬行）页面。

1.3.2 会员发布公司动态或行业信息

会员发布自己公司动态或公告信息。经过管理员审核后，管理员可以以收费形式或者增值服务展示在“看行情”栏目中。普通会员发布公司信息展示在自己的二级域名站中。

2.展会模块

基本功能发布展会文字资讯，图片相册展示。相应的论坛模块、展会计划信息、杂志发行情况等。展会信息可以按时间月份查询，也可以按展会举办地点查询。

网上展会（二次开发）主要功能：网上申请开设网络博览，由会员提出申请，官方主办。其他会员报名参加。提供时间和平台，统一展示洽谈！

3.招聘模块 （如果数据缺乏，建议暂时不做）

个人可以发布简历。企业可以发布职务。招聘信息按招聘地区、招聘行业、职位类别划分。

会员后台可以管理发布职位（需要经过审核）；

可以查询人才按地区，行业，职务，关键字，各种人才基本信息字段（如年龄，性别，月薪要求等）；

查看申请信息：发布的职务信息，其他会员可以申请，后台有查看管理的功能；

收藏人才：收藏应聘人才信息。可以查看管理。

4.论坛模块

用网络中比较流行的论坛程序，经过修改，整合到整个系统中，主要与会员系统合并，统一后台管理。论坛栏目可以和网站栏目对应！

5.搜索模块

在WEB中，提供方便、高效的查询服务，查询可以按照分类，关键词等进行，也可以基于全文内容的全文检索。支持对任意字段的复杂组合检索；支持中英文混合检索；支持智能化模糊检索。热门关键词搜索功能。搜索关键词分类。

管理后台有可控功能，控制收费会员排名。包括供求信息排位，公司信息排位，其他相关信息搜索排位。

搜索列表中，右侧应该有黄金位设置。可以展示收费会员信息。

搜索统计功能：统计出搜索最多的行业、最多的产品、最多的地区、最多的价位区间等待。

6.会员模块 （详细展示查看 会员功能框架设计）

1.1供求信息管理

1.2我的最爱

1.2.1我的订阅信息

      订阅供求信息

      订阅商业资讯

      管理商机快递

      在线商机快递

1.2.2我的收藏

1.2.3我的商圈

  商友通讯录

      添加商友

1.3公司信息

1.3.1公司介绍

1.3.2公司动态

1.3.3企业邮局 （二期）

1.4留言

1.4.1我收到的留言

1.4.2我发出的留言

1.4.3垃圾留言

1.5营销工具

1.5.1留言营销

1.5.2邮件营销

1.5.3短信营销 （二期）

1.6会员资料

1.6.1修改联系信息

1.6.2手机验证

1.6.3修改密码

1.7洲际通专享服务

1.7.1洲际通档案

1.7.2竞价排名

1.7.3电子杂志

1.7.4黄金广告

1.8店铺管理

1.8.1我的商铺

1.8.2网站外观设计

1.8.3网站浏览分析 （二期）

1.8.4图库管理

1.8.5橱窗布置

1.9网上展会

1.9.1特卖活动 【申请举办】 【申请参加】

1.9.2发布展会信息  【发布】 【申请举办】 【申请报名】

1.9.3洽谈会议 （二期） 【报名】 【举办】

1.10 社区（论坛）

1.10.1我的论坛留言

1.10.2我的论坛文章

1.10.3我的论坛收藏

1.11客服中心

1.11.1客服中心

1.11.2我的疑问和解答

7.电子杂志制作模块

1. 官方电子杂志

上传电子杂志，搜索电子杂志（按月份） 相关信息：简介、发行情况、在线阅读、下载收藏。

2. 企业定制电子杂志

搜索（按公司名称） 企业网上申请制作电子杂志功能，处理申请报表。制作状态，推广企业电子杂志功能。

8.帮助客服模块

帮助：自定义类别（新手上路，网站应用，高级使用，操作指南），编辑问题，相关问题列表！搜索问题。 会员提交问题，会员问题反馈！

客服：在线客服，在线提交问题。

9.广告模块

1. 要求最好定向，提供地区、星期、时间三大定向途径，智能定向，精准投放。

2. 广告样式多样化，可无限扩展。可自定义对联、弹窗、漂浮、BANNER等样式。

3. 需要集成报表功能，各种数据一目了然。

4. 审核功能。

5. 操作权限。（广告制作员，审核员，发布。）

10.付费模块

1.网上缴费：支付宝、块钱、网上银行汇款。

2.神州行付款、银行汇款、邮政汇款。

11.管理模块

网站管理模块，全部网站管理整合，对外屏蔽。目录对网络蜘蛛屏蔽（Robots.txt）。

设置权限管理功能（最好可以对功能模块分配管理权限）。管理包括以上几个模块的所有管理。管理模块制作需要非常细致，考虑安全和隐秘问题。

12.即时通讯模块 

4.网站首页

1.头部head：

标识Logo：主标识和栏目标识

功能导航：设为主页 | 加入收藏  | 洲际通 | 金榜题名 | 我的商务中心 | 帮助中心

登录口：直接型登录口 ，登录后会员状态 ，注册收费会员绿色通道链接。

主导航：标签形式。

搜索：搜索输入关键字输入框，热门关键词，高级搜索。

2.内容 body ：

通栏广告Banner

焦点图片：图片切换，官方编辑。

热门求购：5条热门求购信息。

成功案例：成功合作案例展示。

行业资讯：标签形式（行业资讯，原材料行情，商务指南，铸造技术交流）

热卖商机：重要的供应信息提首。

资讯分类列表：按供求信息类别列表，可以单独设置某类别样式（比如加粗，红色）。

展会动态：最近展会报道、将要参加展会、参加展会历史

洲际动态 / 论坛精华 / 收费会员优势

3.底部 foot ：

关于洲际 | 组织机构 | 洲际通 | 广告服务 | 网站地图 | 诚聘英才 | 法律声明 | 意见投诉 | 帮助中心 | 友情链接   

服务电话 联系地址  版权 许可 ICP

5.主要栏目

1.供应信息

搜索：筛选条件（供应信息、产品、企业）；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。

最新供应信息；焦点图片展示；发布供应信息帮助与通道；供应信息分类；热门供应产品展示图文；供应论坛；最新行情；供应商推荐。

2.求购信息

搜索：无筛选条件；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。

最新采购信息；焦点图片展示；采购信息分类；快速发布采购帮助与绿色通道；近期成交；采购论坛；大买家采购回顾；相关资讯信息；买家找不到的产品；采购洽谈会；

3.加工信息

搜搜：筛选条件（加工信息、加工企业）；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。

加工企业分类（地区、主要产品、能力）；创业加盟；项目合作；加工产品详细分类；加工企业推荐。

4.合作加盟 

搜索：筛选条件（合作、代理、加盟、招商）；热门关键词；搜索排行榜。

热点信息（我想加盟、企业招商）；启动资金划分；区域代理；最新项目；焦点图片；发布创业商机；热门项目图片文字展示；批发代理；创业项目分类；资讯类（创业经历、创业技巧、创业人生、创业论坛）。

5.找公司

搜索：筛选条件（经营模式、地区、行业）；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。

焦点宣传加入公司库；最新加入公司列表；公司分类列表（地区、行业、热销品、原材料）

推荐企业，特色产品关联企业，标王（诚信王）推荐（官方评价收费）。

6.参展会

搜索：筛选条件（展会信息、展会主办、展会资讯）。

近期重要展会信息；焦点广告；近期展会列表（图文）；展会计划；展会相册；展会杂志；推荐展会；网上展会洽谈、展会人物、展会培训。广告美化页面。

7.看行情

搜索：设立热门关键词（生铁、钢铁、不锈钢、电解铜等）。

最新原料行情报价（资源表、热点透视、市场直通车）；市场热点；市场分析；最受欢迎产品推荐；

8.二手

搜索：筛选条件（库存、二手）。

焦点图片；二手标价；库存甩卖；产品分类；库存代理；与其他栏目重点交叉（项目合作、创业加盟、加工市场）；二手洽谈会；二手资讯信息。

9.招聘

10.论坛

可以用动网论坛内核或知名论坛内核。

论坛首页：每日头条；登录口；个人管理链接（我的主题、我的回复、我的设置、我的财富）；搜索筛选（标题、作者、内容）最新帖子；精华贴纸；热帖排行；热图排行；

论坛栏目：考虑前期人气和帖子数量，论坛栏目尽量减少。主要两大栏目：1. 商人圈；2.服务区。内部可以细分也可以标题加注明方式区分。

11.在线杂志

搜索：筛选条件（日期、企业名称）

本期杂志介绍；以往杂志列表（详情、在线阅读、下载收藏）。制定企业电子杂志申请（静态、动态、收费标准）；企业电子杂志展示推荐。企业电子杂志推广（增值服务）。

12.帮助

技巧分类（如登录、收费、密码安全、增值服务等）；常见问题；求助热线（网络）；客服热线；技术培训；功能演示。

13.会员相关

会员是网站的核心部分，为了更好的了解已经做出了功能布局页面（详细查看 会员功能框架设计）

14.搜索相关

搜索是网站最重要的功能系统，也是盈利的重要来源。

搜索排行帮；搜索排名；搜索列表；搜索推广黄金右侧。

15.公司相关

关于洲际：公司官方简介。主要功能是宣传企业，基本情况、文化理念、服务、产品等。

组织机构：公司官方组织机构图。

洲 际 通：洲际通会员功能介绍与说明。

广告服务：提供广告功能介绍与说明。

网站地图：网站大部分页面的链接（提高SEO）。

诚聘英才：官方照片信息。

法律声明：官方法律生命以及免责声明。

意见投诉：意见投诉提交表单。

友情链接：友情链接交换，增加反向链接。注意链接网站的PR值（宁缺勿烂！）。

6.网页设计

1.网站VI形象

网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。 我们的网站VI 要做到以下基本的要求： 

1）公司全称及网址信息清晰显示，加深记忆度；

2）我们的主要产品或服务内容非常突出；

3）从网站设计可以看出我们整体实力雄厚；

4）从网站设计可以看出我们的企业文化与企业作风；

5）通过导航条引导访客清晰地了解我们发布的详细信息；

6）我们的联系方法要多样化。

2.网站详细设计  设计理念查看 科学设计网站文档   设计规范查看  网站统一规范

网站主颜色选择明亮的工业蓝色，配以白色的背景和灰亮的辅助色，加上中间色阶的运用，可以使页面有干净整洁，给人庄重、充实的印象。

页面居中最适合分辨率1024*768，IE6.0以上浏览器。网站首页页面长度控制在5屏以内。网页布局（HTML）、样式（CSS）、行为（JS）分离。

3.内部广告投放设计规范 查看附件 广告投放设计规范2008_v1.0

4.制定网站改版计划

计划半年到一年时间进行较大规模改版。

网站做成以后，大的修改不能太频繁，但是改版是很需要的，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

7.网站开发环境搭建 

现有基本环境：

1.服务器：采用自建服务器 内存4G  

2.操作系统windows 2003 

3.网络：10M 固定带宽 网通专线托管 （有条件最好双线）

4.做好网站安全性措施，防黑、防病毒方案

5.功能程序采用 asp.net ；数据库 采用SQL 2000 

四、网站的维护

1.服务器及相关软硬件的维护

对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2.数据库维护

有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3.前台优化，SEO优化，代码优化。

前台页面专业优化，标准化符合国际规范。针对SEO进一步优化，当然在网站制作中就应该在考虑中。代码的精简优化，划分本地制作版和上传服务器版。例如上传的版本要经过相关的压缩程序，进行优化。去除不必要的空格和注释。　　

4.制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

五、网站的测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：　　

1.服务器稳定性、安全性。

网站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2.程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。　　

3.网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4.根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

六、网站的发布与推广

网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

1.推广的几个途径：

1.行业宣传

印刷大量名片，我们杂志醒目位置刊登，把网站的基本概述印刷出来，当然把网站地址写去，然后大量的发送。这种方法带来的流量是很直接的，也是网站常用的推广方法。

2.免费活动

这个目的是实现变相收费的。我们免费为一些企业，单位等做网站，空间送给他们(半年或一年期限，之后需付费)，域名让他们自己买，他们不买就开一个二级域名给他们。我们也可以代理帮他买。因为公司有自己的服务器，像类似企业的网站一个有10M左右就够(100个也不过1G而已)，到期后让他们续费，这样以来就能达到网站产业扩大化了。就算没人要我们帮做网站，那么我们在发送广告的时候他们肯定会来浏览我们的网站。

还可以做多一些的免费活动，或者除促销优惠等（比如前100名注册会员给予什么优惠条件，前50名付费会员给什么优惠等，可以根据市场运营情况定制）。

3.展会推广

行业的大型展会上宣传网站（最好在线），提供展会注册会员优惠。发放名片杂志。

4.论坛推广

找一些本行业或者B2B比较有人气的论坛，例如中国铸造、慧聪网、阿里巴巴等，在这些论坛中注册大量的ID发大量的贴，贴中带有我们网站链接。发贴时记得转载洲际直投(WWW.ZJDM168ZZ.COM)。例如我们举行的活动，然后换上马甲疯狂的去顶这些贴。发现贴子下滑就再顶上，保持常回置顶，发布帖子注意技巧最好的软文，以防止论坛当广告屏蔽。如果论坛个人签名支持代码最佳，签名写网站名称和网址。

5.邮件群发

向我们客户数据库中的客户群发邮件，告知网站发布。还可以遍历其他同行业论坛，检索会员用户邮箱，然后群发！

6.友情链接

交换友情链接原则：

1. 链接文字中包含关键词

2. 尽量与相关性较高的网站交换

3. 对方网站的导出链接数量不能过多

专门制作一个页面放入友情链接，最好文字链接。首页可以留友情链接位置，放最重要的友情链接。

2.搜索引擎登记、排名

网站做好以后可以向YAHOO、BAIDU、GOOGLE等网站提交，观察检索。

必要时候可以做关键词竞价排名。

七、网站的运营

1.目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期（1个半月，后台程序开发测试完毕）：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20~30天的信息搜集，每天50条行业的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期（6个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的会员用户和查看用户转化成参与用户和收费用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。

第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品，进行1年的改版计划。

 目的：市场开拓、为占领市场做准备。

2.任务分配

1.网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

2.业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

2.1 网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

2.2 客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。

3.客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。

4.技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

3.团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。

网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：全部销售代表组成，一名主管。

网站技术部：网站技术人员2名（前面提到的程序员），一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工1名，网站美工设计；平面美工2名，杂志页面设计师；页面制作1名：参照网页设计师的效果图以及内容设计师的初始网页，编写网页样式，须保证样式的高效简洁标准。

网站编辑部：文案（编辑）1名，测试+客服主管1名，网站客服员1名。

4.网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

5.沟通机制

沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。如图:

6.组织结构图

1.网站前期组织结构图

运营经理

技术部

2.网站后期组织结构图

7.日志分析与数据挖掘

1、网站日志分析：

搜索引擎流量导入

搜索引擎关键词分析

用户搜索行为统计分析

2、热点数据挖掘

把握行业热点

预测潜在热点

自己创造热点

为热点制作专题

八、网站的投资与风险分析

1.风险因素

1.行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。

2.产品周期风险：根据公司产品的市场战略，此项目属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。

3.经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

4.技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

           以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。

2.行业风险

行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来严重的威胁。

行业发展存在的其他因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

3.市场风险

销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。

密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

4.对策

针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

1.经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种服务（逐渐完善的服务）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用我们的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，会员管理，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。针对安全性风险，我们的技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

2.行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在数据库专业化方面下功夫，完成对铸造行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，我们将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。

3.市场风险对策：针对开发市场风险，我们将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与网络并进，通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。

4.其他风险对策：针对风险，我们将加强与同行业的联系，通过行业协会等相关部门影响同行业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，我们应当使用具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门小组进行严格的工作实施管理，以确保所有工作按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。